花钱很复杂,建议了解一下精益创业。这是个方法论的名词,但也可以理解成一个创业动作,15年起,我开始按照此方法去尝试做事情,为什么会这样?在于13-14赛季,我花了至少50万。
讲个故事:
我们城市的整个市场,一直是很低迷的,有群众基础却没有观众,有观众却没有消费习惯。想来也可以理解,城市小,人口基数少,流动人口少,地域文化浓,思想保守,没有太多灯红酒绿的娱乐,也没有非常好的经济,有的只有固定的场地设备和那套我加入后才有的运营系统。
说起我们联盟的老板,那就是一个刚挣了点闲钱喜欢篮球却不太懂篮球的人,他没有太强的人脉圈,只是说觉得这个项目好,别的城市有成功案例可以上马一试!老板找到我说:“我投资,给你干股,做吧!年轻人要敢闯!”作为一个给老板洗地洗车的马仔,我觉得遇到了伯乐,那就干吧!
联盟就这样启动了,场地建设和引入俱乐部就废了我好长时间,半年10万就这样沉没了……但还好,我摸索出了联盟的运营办法,用一个月时间追投了10万,准备了两套联赛,接下来两个月票房爆满,取得了优异的成绩。老板把我叫到跟前,高兴的叫我与他一起数钱,我们沉浸在挣钱的喜悦中,忘了沉没的启动资金和追投资金,萌生了继续再搞场地并再搞几个联赛的想法。于是乎,又投了20万……
“棒棒哒!我们肯定能很快回本并挣钱的!”场地是厂房,我们装修投入很大,反正会挣钱的心理已经充满全身,没有任何恐惧,很欢快的花着钱,记着流水账。
至此40万已沉没,另10万是升级追投……
所以,我是没有算人力成本和日常消耗支出的,这些就不细说了,总之,比花钱?请找我,50W花完让你看不出,在我波澜不惊的眼神里,你也许看到了冰冷刺骨的败家。
可想而知,一个门外汉去做投资,一个门外汉去做经营,没有太强人脉和很周全的商业规划,在一个小城市小市场,很难做出长线买卖。我们没有退场,因为退场就彻底败了,我们想割肉,但割下来的是一堆华丽的反式脂肪酸……
在忧郁中,我们结束了13-14赛季的所有赛事,但在2015年,我们不能按照现有模式去经营了。
“苦苦哒!我们肯定会衰落并亏钱的!”场地已收缩,我们装修投入很大,反正会亏钱的心理已经充满全身,没有任何抵抗,很忧郁地等着钱,看着空白的运营板,期待流水账。
故事的结论:
50W对于每个群体,概念都不太一样,但至少都认同,钱是资源,可以实现一些想法吧!所以,要珍惜,要爱护,要合理利用资源!如果让我去定义我心中的精益创业,那就是实现”预估市场规模--设定目标--投入能实现启动目标的资源--验证产品/服务--升级产品/服务实现设定的目标(持久的流量或一个总流量)“这种良性循环的方案。
备注:
13-14赛季,我创业的项目是真人密室逃脱游戏实体店。