我是个代购，在澳洲留学，赚了一些钱，但我不敢说自己是在创业，更不敢说那叫成功，因为我一直在思考一个问题：什么样的创业才叫成功？

大家都会说，当然是钱，一个人创业成功，并得到了丰厚的金钱回报，是不是叫做创业成功呢？

当然是！但还不完全是！

之所以半肯定半否定，肯定的那一部分是因为相对于那些没有自己创业，依旧靠打工而生活的人群来说，你的确是成功的，否定的那一部分是因为相对于那些比你更成功的人来说，你一点也不成功。

当无数人以赚钱为最终目的去创业的时候，你有没有发现世界上最有钱的人恰恰是当年纯粹为了梦想而一步一个脚印、老老实实学东西的人？

是的，这里的本质区别在于，你看重结果（即赚钱）而人家看重过程（即积累）。

如果把创业比喻为一个网络游戏，那么以结果为目的的人，是想要升级到排行榜第一，而看重过程的人则是不断升级技能和装备，从而迈上战力和等级同时第一的宝座。

以结果为目标，所以你的终点和极限早已被你自己决定，以过程积累为目的，那么你的未来终点还有很遥远。

说到这里，由于我自己有一些小小的经验，虽然都是众所周知的一些点，但从这一篇文章说出来后，它就注定了不同。

第一：出色的商业头脑

当我在做澳洲代购的时候，有的牛人已经开始做全球购，甚至于拿中国的货物去国外卖，从而赚到了第一桶大资金。

这是为什么呢？这来源于他们出色的商业头脑，你说这是天赋？不！这不是天赋！

这是一个可以靠平日里积累来锻炼出来的能力，或者说技能！

我们假设一下，一个平时热爱读各类商业文案，商业案例，商业实时信息，各种商业新闻，行业内幕，这样的一个人如果要创业，他是否比一个什么都不懂，只认得钱的数字，不认得它怎么来的人有优势？

再举个例子，无数人还在国内上海北京炒房的时候，一些人用同样甚至更少的资金流去海外配置资产，孰优孰劣？

表面看起来，这只是一个人平时的爱好和习惯，实际上它能让一个人有成功的资本。

那么我们是否可以这样说呢，一个靠着平日积累和学习锻炼出一个发达的商业头脑的人，比一个纯粹想着赚钱的人更有机会成功？

假设它的成功率是20%，请看下文。

第二：科学的成本和风险控制

这是任何创业者都必须学会的技能，学会运算成本只是第一步，学会控制成本才是第二步，而学会将高成本带来的风险维持在最低是第三步。

这是天赋吗？不，这不是天赋，这是靠学习和积累总结来的知识。

拿我自己来举例子，做代购的最初，我每天朝九晚五去超市和药房扫货，由于自己不会开车，于是只能坐公交车去，一来一回都是几个小时，然后去快递那里打包发货又是几个小时，于是一天下来，我赚了两千多，我觉得很有成就感。

后来，我发现那样的效率太低，成本太高，什么成本呢？交通成本，时间成本，人力成本，这几样如果真的要计算一下，那恐怕我的利润还得缩水。

于是我想了个办法，直接叫别人代劳做这些事了，我把资金给快递店的老板，他开车去进货，我在他那里发货，产品价格是我接受的价格，而我则可以在家直接用手机把客户信息地址发给他微信，直接帮我发走，于是，我的成本就降低了无数，而利润并没有少。

再到后来，做生意的过程中总是难以避免风险，所以只能去控制风险，在我做代购的生涯里，风险来自于物流和客户以及市场等三个方面。

物流方面：物流快，客户满意，物流慢，客户不满，物流服务质量好，客户满意，物流中包裹的产品损坏了，客户闹了，我得赔钱。

客户方面：客户觉得我服务态度好，下次还会来，客户觉得我这里一般，下次也许不来，也许想起来了就来一次，想不起来就去别家了，客户觉得我价格很有优势，就一直来，客户觉得我这里价格不好了，就去价格好的地方买。

市场方面：产品供不应求，我可以涨价卖，产品供大于求，我的价格不得不低，厂家货物充足，我可以大量进货，价格美丽，厂家生产不足，市场断货，那么价格不美丽，甚至于连货都没有，客户来了都做不成那一笔。

其实对我们代购来说，还有一个风险因素，那就是汇率，每一天汇率一变，我们的价格就不得不变，汇率低，我们价格好，客户更愿意来买，汇率高，价格贵了，客人觉得接受不了。

那么我如何控制风险的呢？其实很简单，首先我找了一家稳定的物流合作发货，其次对客户我竭尽全力保持耐心和良好态度，哥哥长姐姐短的叫。

接着，打包方面我更是力求包装完好，瓶瓶罐罐之类的必定用泡沫包，就连塑料瓶的盖口我都要用胶带缠一圈。

做完这些，我更是经常搞活动，务必留住客户，同时也在招新客户，否则老客户终有一天会渐渐不需要这些产品。

最终在市场方面，我的方法更简单了，市场价格低的时候，我就大量买进，但也保持在能卖出的数量范围，不会囤多余造成资金流动不灵，市场涨价之前，我更是会大量囤，否则市场一涨，我就得用更多成本去进货。至于厂家要涨价要控制货物供应的话，那我就无法操控了，没办法，这就是受制于人。

而对于汇率风险，我只能说，尽量在汇率低的时候大量买入，汇率高的时候才有一些回转余地，这风险无法被我们这些小百姓操控，但我们却可以降低损失。

你们说这是天赋吗？显然并不是，这是在实践中总结出来的经验教训，所以换句话说，它成了一种商业技能。

第三：一个完美的团队

所谓完美团队，在我的理解中就是这个团队的每一个人都毫无怨言、全心全意为这份事业而奋斗，他们不会觉得这是在帮老板办事，而是在做自己的事，他们会不遗余力解决问题，思考问题，并想出更多好的运营方案，他们会彼此共享资源和智慧，会摩擦出火花。

我有一段失败的合作经历，与这个人合作的过程中，他除了最开始出人出力之外，以后再也没做过任何事，每个星期只坐在家里坐等分红，于是我终止了合作。

另外我找的客服也有不及时回复客户，导致客户没了的情况发生，于是我终止了雇佣这几个客服。

相信很多创业小伙伴都有过失败的合作经验，所以大家更是深深懂得一个完美团队有多重要。

如何组建一个完美的团队？这就需要慧眼识人！

你说这是天赋吗？不是的，这是自己生活阅历锻炼出来的技能。

那么最后，我说的创业成功是什么呢？我将它总结为一句话如下：

一个靠平日积累学习拥有了出色商业头脑的人，与一群志同道合的完美队友一起努力运营成本和把控风险，集思广益，开拓创新，最终所有队员都取得了成功，拥有无与伦比的事业成就感，同时还得到了丰厚的资金回报。

再换一句话说，拥有这几大条件的人去创业必定成功，而没有这几个条件却一心拼命创业的人，不一定会失败，但也不一定成功。