✨过去人们在谈到动机这件事情的时候，我们的提问总是：如何才能够激励他人。这是过去的问题。

这个问题提错了。我们不能够整天去研究我们应该如何激励他人，而应该去研究另外一个话题，叫作人们怎样创造条件让他人自己激励自己。

我们的目标，不是用外在的物质、外在的名誉、外在的社会地位去激励别人做什么事。我们应该想到的，是怎么样创造一个条件，让他能够理解这件事情对他的意义，让他能够自己内在地产生一股力量去做事情。所以，动机研究的核心主题在今天变成了，如何促使人们从疏离中负起责任来。

✨如果你用这个东西作为要挟、作为条件、作为交换，那么，这就是控制。什么是奖赏？奖赏是发自内心的开心、发自内心的感激、发自内心的高兴。

当你给他这个礼物是为了表达你的开心、喜悦，那这时候叫作奖赏。但是，当你给这个礼物 是为了控制他——如果做不到什么，你就不能得到这个礼物等等，这时候就是控制。

✨支持自主和设定规则之间，是可以共存的。

如果你让这个孩子理解了为什么要保持干净整洁，并且对他保持了足够的尊重，然后让他去探索这个边界；那么，即便他有时候偶尔不小心把周围弄脏了，他很快也会改正。因为他知道这是他的责任。

我们需要对孩子保持尊重，需要给他足够的空间让他去选择，同时你也可以帮他建立界限感和设定规则。

✨外部激励

第一个，就是最好要让被激励者理解行为和结果之间的关系。

第二个，就是激发对方的胜任感。要让对方自己觉得自己能干这个事。各位，知道胜任感多重要——胜任感是人类非常底层的一个需求。阿德勒《自卑与超越》，人最本质的追求：归属感和价值感。胜任感其实就是价值感。

胜任加自主等于幸福，这是一个公式。

二级反馈——表扬他并且说为什么。这叫作非控制性的赞美。

第三个，用支持自主的方式提出批评。不是说我要控制你，你以后不能再这么做，而是我想听听你打算怎么做，你有什么样的想法。

给他一个选择的空间。这时候他就更容易找到内部的动力去改善。

✨自主感知

你必须得想办法能够让对方自己感受到他胜任，自己感受到这是他的选择，他是自主的。这时候他才能够过得幸福。

✨社会价值观的内化，是有两种方式的。

社会价值观被你接受的两种方式。

内摄是什么呢？就是你把这个价值观全盘吞下了。内摄进来了以后，你会逐渐地形成一个虚假的自我。就是我不得不这么做。你并没有接纳它，你只是被强迫。

【自我卷入】（自我与外界价值观无区分等价。）一旦你是内摄的价值观，你就很容易出现自我卷入的状况。

当你被自我卷入的时候，你以为是你在做主，其实只是那些外在的欲望在做主。念一段书里的原话，他说：“真正的自尊与自由和责任相伴相随。”

我们经常会把外在的物质当成是我们内心的目标。但实际上，你是被它卷入进去，你放弃了自己真正的自尊，而是寻找了一个有条件的自尊。

✨真正的自主，是要学会对他人负责的。所以，一个成年人，要能够学会自主地承担很多重要但无趣的事。很多事情不是因为有趣你才做，而是因为它重要。这是你自己主动愿意去承担的一份责任。这是代表一个人真正成长、成熟的过程。

你能够感受到自己跟这个社会的联结。你得知道你和他人之间，是有着一份责任的，是有着联结的关系的。（社会责任感）

（后果≠惩罚）

✨自责往往会使得这件事情继续。

所以，你想要成功地改变行为，要从自己的动机产生真正的兴趣开始。这意味着什么？意味着你要问问他们自己：为什么要改变，坦诚地思考自己对这个问题的回答。

“做出改变是一项只能由个人为自己做出的决定。”【个人支持】

✨控制情绪在于接纳，而接纳的前提在于放松。我们应该学会重新理解外部的威胁。

所谓的控制情绪，是一个重新评估的过程。

恐惧来自敏感化。

大家都生活在这个世界里，公平的。所以，如果我们没有过度地自我卷入，活着不是为了外在的这些指标，活着不是为了面子，不是为了钱，不是为了地位这些东西；那你就不会把周围发生的事情视作是一种侵犯，视作是一种威胁。你就容易变得很淡定。而这种很淡定，就带来了重新思考情绪的机会。所以，你才能够掌控好自己的情绪。

自主性来自于控制情绪。控制情绪来自于不要过度地卷入。

如果你是像孔子一样，理解了这些东西，知道来龙去脉，知道所有的东西为什么要这样做——我不是被人强迫地要负责任，而是我知道负责任对于我是有利的，负责任对于整个世界的运转是有利的。这时候，你才能够灵活性地处理各种各样的问题。

✨自由意味着真正的自主。它意味着以一种不受内摄、僵化的内部体系、使人麻痹的自我批评，以及否认限制的力量的约束而行事。自由意味着有自主的意愿，意味着人们在行动中被真正的自我所掌控。