最近，我听到有位管理层朋友说起自己遇到的一个困惑，他说:“ 我是从基础业务做起的，做了多年的销售，今年年初才升做团队的管理者，我以为这下可以松一口气了，不用那么辛苦去天天出去跑销售了。结果团队不给力，什么事都得我来，我现在比以前更忙，明明升职了，却依然像自己做业务，怎么回事呢?我都又想做回员工，宁愿自己去殿业务。”

是呀，怎么回事呢?问题出在哪儿呢? (可 能五维的家人朋友们已经知道怎么回事了。你知，我知，就不知道在线聆听的其他朋友们知不知了。)

前任通用电气集团CEO杰克.韦尔奇曾经说过:“ 在你成为领导以前，成功只同你个人的成长有关。当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关。”

做管理，其实就是要培养出你白己的分身，不然就得累死自己，正如前面这位管理层朋友遇到的情况:。

如何培养出自己的分身呢?不要接太多本不该自己背负的“猴子”呗，要赋能与人，轴导你的下属，让你的下属成长起来，学会自己解决问题。

关于这一点，是不是有人觉得没效果，“ 我有去培养他们的能力，可他们不愿意啊”；“我有试过带着他们一标做次项目，再交给他们任务时还会来找我啊”；“我有给他们讲方法、思路，讲的时候不听，要么总是打断我”……这些规象确实会存在，但这些问题一定是下属的问题吗?

究意该如何去辅导下属让他们成长起来?如何才能让辅导有成效?辅导有成效的一个前提就是要做好辅导前的淮备工作，首先要做好的就是认识你的下属和你自己。

“世界上没有两片相同的树叶”，更何况人呢?我们每个人都是独特的，也是世界上独无二的一个个体，都有各自的特点，不管是外貌身形，还是性格特征，都是各不相同的。你可以在头脑里像放电影样一样去回忆一下他们给你留下的印象，他们是怎样的一个人，有着怎样的性格特点。你再问问自己真的了解他们吗?

也许有人觉得去了解下属有点多余，其实一点都不多余，你对下属和自己的认识越多，知道了你的下属能接受或喜欢什么样的学习风格，有的放矢去指导辅导，那成效就会更显著。

具体怎么做呢？我们可以借助一些性格测试分析模型先去了解下属，包括我们自己的性格特征。测试工具有很多种，比如MBTI测试、DISC 测试、PDP测试、FPA性格色彩测试等等。选择其中一种去了解就好了。

我们以应用最为广泛的MBTI测试为例来说明。

根据MBTI性格类型的理论，我们每个人都有独特的性格偏好。MBTI性格理论把我们的这些偏好分成了四个维度:如何与世界互动的、如何获取信息的、如何决策的、如何应对外界的。这四个维度又都有两种相反的倾向，从而组成了16种性格类型。每个性格类型都会影响一个人的行为和态度。

我们依次来看一下 这四个维度以及其对应的学习风格。

第一个维度:如何与世界互动的一外向(E)与内向(I)

如果一个人喜欢通过与他人的互动或外部世界获得能量，即为外向型。他们比较喜欢的学习方式是与他人一起讨论交流，头脑风暴等。

反之，一个人比较喜欢从自己内部太获得能量，即为内向型。内向型的人喜欢安静，喜欢独自学习，重思考。

第二个维度:如何获取信息一感觉(S)与直觉(N)

这一维度中，感觉型的人是倾向通过自己的五官来获取有关倍息的，他们喜欢了解明确的细节，关注眼前的现实，着眼于现在，或者依据以往的经验去判断。

直觉型的人则倾向通过想象联想等 方式来获取信息，他们更注重事情的含义、意义。他们的洞察力往往比较强，对抽象的事物和未米走向等方面有明显的偏好。

对于感觉型的人来说，学习时给出详细、具体细节效果会更好；直觉型的则不需要告知细节内容，讲清楚逻辑原理就行。

第三个维度:如何决策一思维 (T)与情感(F)

思维型的人比较喜欢通过分析数据、权衡事实来做出符合逻辑、客观事实的结论和选择，也就是他们更注重逻辑。

而情感型的人则喜欢通过自1己的价值判斯来做决定，他们通常会对信息做出个人的、主观的评价，也就是更注重情感。

他们对应的学习风格就是，偏向于理性分析与偏向于自身感性认识。

第四个维度:如何应对外在世界一判断(J)与感知(P)

判断偏向的人往往会通过思维和情感去组织、计划和调控自己的生活，喜欢有计划有条理的去做事，不喜欢改变和变化。知觉偏向的人往往喜欢灵活机动的、开放的方式，常采用的态度也是顺其自然。

他们所对应的学习风格是这样的:判断型的通常需要明确的流程、程序步骤等，按照既定计划一步一步去执行；而感知型喜欢灵活安排，根据遇到的实际情况来随机应变处理。

这是MBTI 的性格类型四维度及对应的学习风格。但我们每个人的性格不是绝对地偏向某一单一的维度，就如我们的气质类型一样。在MBTI 性格类型中，不同维度组合也会体现出不同的性格特点、学习风格，这其中，有两个纬度的几种组合类型对学习风格影响很大---第二纬度和第三纬度的。

第一，感觉+思维型

这样的人学习时，感兴趣的是具体的事物和实用的信息，喜欢得到精确的细致的指导，而且要符合逻辑，要让他在实践中练习才能掌握。所以，遇到这种类型风格的下属，就最好少提问，给他们讲解怎么做，再让他去实践。

第二，直觉+思维型

他们学习时喜欢的可就不一样了，他们喜欢理论、逻辑，喜欢探源，喜欢问为什么。你们有遇到过这样的下属吗？总是追着你问为什么，为什么要执行这个计划？为什么是这样安排的？请不要不耐烦，对于他们来说，弄懂原因、意义等会有助于问题的解决。这样的下属不需要太细致的指导，他们是喜欢有挑战的任务的，所以向他们讲明原由，想要什么结果，给他们自己思考办法的自由就好。

第三，感觉+情感型

这样组合类型的则比较喜欢与人打交道，喜欢大家一起在友善和谐的氛围下学习。也就是注重感受和氛围，可能五维的场域氛围是他们的理想氛围。同样，他们也是喜欢得到精确的指导，要告诉他们怎么做，不然他们会觉得很茫然。

第四，直觉+情感型

跟上一种类型不同的是，直觉+情感型不需要精确的指导了，为什么？因为有直觉倾向。他们虽然也注重感受和氛围，喜欢与大家一起学习，但他们在学的过程中会有自己的想法，更喜欢按自己的创意去做，也更喜欢有自由。同时，他们也比较喜欢获得认可和赞扬。说到这儿，也提醒一下大家，如果遇到有情感倾向型的下属，都尽量少批评，尤其是当着众人的面，多表扬鼓励，他们会非常受激励，也更有动力去做。

以上是借用MBTI 工具来认识下属，了解他们的学习风格，对于我们自己呢，也是一样的。我们有自己的性格特征，以及对应的辅导风格，在辅导下属时，对彼此是否有了解就会影响到方式的选择。越是了解选择的方式越合适，那么最后的成效才会越显著。所以说，辅导前的准备工作是十分有必要的。当然，了解下属和了解我们自己，可以运用测试工具，也可以结合日常工作中的表现，加以判断。

好了，我们来总结一下今天说到的内容，关于重新认识下属重新认识自己，首先明确了为什么要去了解他们以及自己。其次，谈到了具体怎么做，借助一些测试工具以及日常的工作表现来进行。其中，我们重点介绍了MBTI性格类型理论的运用，根据不同纬度的组合形式了解其性格特征与学习风格，采用恰当的辅导方式，以取得较高成效的辅导结果。

这就是我今天要给大家分享的内容，谢谢大家耐心的聆听！也谢谢今天的主持、学委老师，谢谢！