一天，一位以前的家长一脸愁容地跑来问我：“Nico 老师，我很注重对孩子的鼓励，做得好必定会给奖励，孩子也很听话，表现一直都很好，现在，孩子上小学了，按理说，应该越来越懂事了，可是，为什么我的奖励却越来越不奏效了呢？”
这是一位尽心尽责的家长，看过很多育儿书，特别推崇对孩子的鼓励教育。可是，她遇到的问题也是很多家长都会遇到的问题。很多家长都知道，要多鼓励孩子，多表扬孩子，孩子做得好，要及时给予奖励，可是，为什么你的奖励却越来越不奏效了呢？
一、故事
一群孩子总是在老人屋前踢球吵闹，这让需要静修的老人甚是苦恼。老人找到这群孩子，沟通了好几次，孩子们却依然我行我素。
几天以后，不堪其扰的老人，想到了一个方法。他找到这群孩子，对他们说：“你们在这里踢球，让我的生活不那么闷了，我要奖励你们！这样吧，你们明天继续来踢球，我给你们每人25美分。”孩子们一听，“还有这种好事？”，欣然同意。
此后几天，孩子们每天都会来踢球，老人也信守承诺，每次都会给他们每人25美分作为奖励。
又过了几天，老人对孩子们说：“我年纪大了，没多少钱。以后每天只能给你们15美分。”孩子们一听，虽然不高兴，但总归还有钱赚，还是继续每天都来踢球。
后来，有一次，老人只给了每个孩子5美分，“我实在没有钱了，只能给你们这么多”。
孩子们一看，非常生气：“我们来给你踢球，你竟然一天才给我们5美分，这么辛苦的事情我们不干。我们再也不会来给你踢球了！”
从那以后，孩子们果然没有再来老人屋前玩，老人的生活也终于回复了宁静。
老人对孩子们踢球的行为给予奖励，可是这奖励却渐渐消磨了孩子们踢球的兴趣，这是为什么呢？
二、道理
这个故事中蕴含的道理，可以用心理学上的“内在动机”和“外在动机”来解释。
内在动机:指对活动本身感兴趣，受内心需求驱使，而自觉，主动地做出相应行为的强烈动机。
外在动机:指受外在因素诱导，以获得一定的回报为目标而采取行动的动机。
和受“内在动机”驱使的行为相比，受“外在动机”驱使的行为，更易受到外在因素的影响，而变得不够持久。
那么，奖励和内在动机、外在动机有何关系呢？
Tip:如果对由内在动机而引发的行为进行奖励，那么原本积极的内在动机可能会转变成外在动机。
故事中的孩子，最开始踢球，是因为觉得踢球有趣，所以，孩子们的动机是“获得内心的乐趣”。可是，通过老人的“奖励”，孩子们踢球的动机变成了“获得外在的奖励”。
孩子们踢球的行为由内在动机转换为外在动机，随着奖励的减少，孩子们踢球的动机也逐渐减弱，最终，不再“给老人踢球”。
三、启发
（一）过度的奖励扼杀了孩子的内在动机
在生活中，我们常常会喜欢给孩子奖励，但我们也要警惕，过度的奖励扼杀了孩子的内在动机。
案例:
小雅自小就展露出绘画天分，小雅妈妈“望女成才”心切，一直悉心培养，每当小雅画了一幅较好的作品，妈妈都会给予奖励，而如果小雅在绘画比赛中获了奖，还会带她去游乐场游玩一番，以示奖赏。小雅妈妈一直觉得自己的女儿能在绘画的道路上有所发展。
上了小学以后，小雅妈妈也升了职，工作越来越忙，给小雅的奖励承诺往往不能实现。小雅也越来越不愿意去上绘画课。
到后来，小雅妈妈苦口婆心地劝小雅继续上绘画课，没想到却被小雅严词拒绝了:“既然你答应我的奖励每次都做不到，那我也不要再画画了”。
一开始，小雅画画是出于喜欢，可是妈妈长时间以来的奖励，逐渐让小雅对绘画所带来的奖赏产生了依赖，孩子的绘画行为在奖赏中变了味儿，孩子绘画的内在动机被逐渐扼杀了。
(二)不是所有的行为都需要物质的奖励
对于孩子好的行为给予适当的奖励是可行的。但是，不是所有的行为都要靠奖励去实行，而且，给的物质奖励并不是越多越好。
在生活中，有些家长很喜欢给孩子奖励。孩子会自己扣扣子了，要给奖励，会自己穿衣服了，要给奖励，主动跟人家打招呼了，要给奖励。
对于小一点的孩子来说，给点鼓励还算正常。可是对于大一点的孩子来说，自己吃饭，穿衣服，穿鞋子等生活自理行为，本就是孩子自己应该掌握的，而见人打招呼是做人最基本的礼貌，和是否给奖励无关。
奖励给得太多，太没有原则，具体到任何小事，只会让孩子变得越来越无能。有些孩子，不给奖励不肯自己吃饭，不给奖励，不肯走远路，不给奖励，不肯跟人打招呼。
奖励之下，任何行为都和奖励挂钩，孩子已经失去了基本的判断能力和正确的是非观念，不知道哪些是自己应该做的，哪些是自己努力要去做的，从而失去了起码的自理意识，责任意识，礼貌意识……
(三)内在的兴趣比奖励更重要
奖励一定程度上能够提升孩子做出某一行为的积极性，但，奖励不是万能的，只有当某一行为内化为孩子的内在动机，这样的行为才能维持得长久。
案例：
球球从小就被要求每天都要背古诗，刚开始，总是背得磕磕绊绊，背古诗的兴趣也不是很高。妈妈答应球球，如果球球能背下一首古诗，就给球球做他最喜欢吃的蛋糕。
一开始，蛋糕上没有任何图案，后来妈妈对球球说：“可以把今天背的古诗里，你最感兴趣的部分画在蛋糕上。”
球球听了很开心，觉得在蛋糕上吃到“古诗”还真是有趣！
一段时间以后，球球对妈妈说：“要不，我们不要在蛋糕上画了，我背完一首，你就教我画一幅画。”妈妈一听，高兴地答应了。
在和球球一起画画的过程里，妈妈总是穿插着讲各种和古诗有关的故事，球球听得也津津有味。
后来，球球背古诗的兴趣一直保持着，他画的古诗画作也越来越多，背古诗，画古诗已经成了球球生活中的一大乐趣。
总结：
古人云：“知之者不如乐之者，乐知者不如好之者。"强调了内在动机在学习中的重要性。
给孩子适当的奖励是必要的，但是，在奖励的过程中，家长们也要牢记：
1.奖励要有原则。不是所有的行为都要靠奖励去实行，该让孩子明白的道理，掌握的行为，就要让孩子明白——有些东西，和给不给奖励没关系。比起物质的奖励，偶尔的精神奖励可能会更适当，更有效。
2.奖励要适度。在塑造孩子某一行为的开始，我们可以给予一定的奖励，但是也要学会“逐渐退位”。让孩子的兴趣慢慢走在前头，让奖励逐渐走在后头，直到孩子能不依靠奖励而做出相应的行为。
3.注重内在动机。如果想要培养孩子的某一行为，就要让孩子清楚地知道“为什么要这样做？”，“这样做有哪些意义？”，让孩子“知其然，更知其所以然”，并且注重孩子在过程中的体验，让孩子从行为中获得乐趣，获得精神上的满足感，激发孩子的内在动机，从而让孩子真正地学会自我管理，自我学习，实现自我成长。
结语：
每一个家长都有一颗希望孩子向上的心，在鼓励孩子前进的过程中，奖励是必要的，但不是主要的。
因为——孩子的幸福感来源于自我内心的丰富与充实，而不仅仅是外在的奖励，孩子内在的向善，向上的欲望才是让他们不断去努力，获得一生幸福的最强大，也是最有效的力量！
所以，为什么你的奖励不奏效？家长们不妨回头来参考参考。
