“要么交业绩，要么交尸体”，透支员工潜力，我不认为这样的企业是健康的。
这是一位房产置业顾问在朋友圈发的一张照片。对于年轻刚毕业的我们来说，做销售相对于一月坐在办公室拿着两三千的死工资的，是一份挺不错的工作。年轻，有冲劲，消费力强，钱总是不够花，那么销售无疑是最好的选择，上不封顶，薪酬是与能力紧密挂钩的。
朋友在房产销售行业做了一年，买了车，也在好的地段买了一套两居室的房子，当时买的时候那一片周边还是一堆堆的工地，就连公交车也只有一趟908区间，连正式的站牌都没有，小两口因为马上就要结婚，买了也就买了。百分二十的首付，也就十五六万，父母凑了几万，剩下的都是做房产卖房赚的。
做销售对于那些找对方向有销售天赋的人来说收入是十分可观的。一个月如果市场稳定，能力不差，两三万都是小意思，运气好的偶尔卖一套洋房别墅也能挣个七八万。可是如果市场不景气，月月不开单也是常有的事。这时你的车贷、房贷月供的压力对于没有底子的年轻人是非常大的。
当然，不止生活的压力，不景气时，公司上司也会不停地问你要业绩。比如去年下半年购房政策频繁出台，限购、限贷、限售，各房产销售公司业绩直线下降，小中介纷纷关门，只有少部分规模较大的房产公司勉强度日，朋友上班的公司就是这类。
年初，朋友说当时市场火爆，只要有房源就有业绩，客户也非常多，狠狠的赚了一笔。到了六七月份，由于政策的限制，大部分客户被限购，市场逐渐进入淡季，只有少量的本地客户。公司业绩非常惨淡，店面经理时常开会说已经保不住成本了，不停的开会，和他们谈心，找方法。总部也经常开会，想对策，以致到后来决定了一些比较让业务员们觉得十分苦逼的事。
赚不到钱，就赚一个良好的体格。
轰轰烈烈的晨跑运动就这样在公园广场上开始了，在这个秋季，持续了一个月。日常是八点半上班，凌晨五点，天还没亮就可以看到附近门店的销售员，骑着电驴，冒着寒风三五成群的站在广场上集合，绕着南湖公园一圈又一圈的跑着，直到八点才结束。如若天气不好，脸冻得发青，用力搓一搓，赶紧去广场集合，总部值班领导会给做分享。迟了，罚款单便会被行政送到你手上。
我不否认，企业为了防止销售冷季时市场惨淡，销售员精力过剩，从而影响公司氛围，组织的这些集体活动积极向上，有益于企业后期发展。
然而，这段时间，却被朋友称为:房产市场遇冷，经纪人的寒冬。他苦笑的说，做为一个销售人，抗压能力都是极强的。不仅要承受生活的压力，还要能扛得住精神上的压力。
六点半到凌晨两点开会，这期间手机关机，有事微信留言！
同样，这也是一个房产销售行业的朋友。那天下午我看到这条消息的时候，说实话我很惊讶，开会从下午六点到凌晨两点，八个小时的会议，不能早些开始吗？用的着开到凌晨两点！
后来，打听了一下，他们项目周末开盘，销售情况不理想，区域总专门来开总结大会的。下来有一次和他一起吃饭时，好奇的问了问你们开会都讲了些什么啊？一直到凌晨还没有结束。他说其实也没有什么，区域总发言，各个项目总发言，案场经理发言……等等一些领导，一人准备了几千字的发言稿，差不多都讲完也就两点左右了。我说，那你觉得他们讲的那些东西有用么？朋友呵呵一笑，啥用都没有，都是些套话，唯一有点用的就是他们每个人上台自我介绍时，记住那个领导叫啥，以后见面好打招呼。
好吧，原来八小时会议的作用，只是记得领导的名姓，将来碰见好打招呼。这个答案，让我哭笑不得。达不到一定层面，看问题的角度不同，我不太相信一群领导开会只是讲一些套话，若是这样也就没必要熬夜到凌晨。第二天还要按时上班，只有四个多小时的休息时间。
我想，这就是要么交业绩，要么交尸体的真正含义吧。在业绩和健康来选择，我是倾向于健康的。只有身体健康才是赚钱的本钱。
(文)西城.心有林夕
