今天下午在老唐公司和他聊了会儿天。
老唐向我讲述了他的创业史。起源是之前公司呆不下去了，自己希望能够找一个时间自由一点的工作去做，就和之前那个财务两个人跑出来开了一个公司。快一年的时间里，做了一百万的产值，虽然马马虎虎，但勉强说得过去。
接着又和他谈了关于做单子的一些事，我手里有一些客户，如何自己去把单子消化掉。
前期工作
提前讲清楚提成比例，完工后结清。如果超出部分，没有费用增加。
资金管控
掌握资金就掌握了主动权，可以避免不必要的事情。如果资金不在手上1、没法管理2、被动
发放比例
辅料优先让项目经理采购，提前报备费用。按工种进行结算，每个工种做完发70%工资，全部竣工合格后结清。
水电有后期，泥工没有后期。
准备事项：
需要熟悉辅材产品的价格、四大工种工人价格
收款比例：4:3：3 或3:4:3
谈单方面：
一定要了解客户需求，根据客户需求来制定策略。
