1.

前段时间，我去某城市培训，距离不远，高铁前往。

客户派了一位年轻助教接待。

列车刚刚停稳，便接到电话，助教告诉我，高铁站有A、B两个出口，她在A出口等我，因为A出口离我更近一些。

出了站，见了人，寒暄几句，我便问她：“我看这趟高铁下来的人，有从A出的，也有从B出的，你怎么知道我离A更近？”

她说：“您不是把票拍照发我了吗？我看您是2号车厢，列车的头部，所以离您最近的电梯上来就是A出口啊。”

我一回想，确实如此，列车中部正好对准车站中部，头部和尾部分别对应A、B两个出口。

这个细节证明那女孩很用心。而整个培训行程，女孩也安排的井井有条，甚至还给我准备了一个便携式熨斗，因为她知道我入住的酒店没有烫衣服务，而作为一个讲师，登台亮相时，服装一定要舒展整洁......

这些都是小事吧，可是我接触过那么多助教，这最满意。

她既没热情似火，也没阿谀奉承，仅仅以一种润物细无声的方式，让整个过程毫无卡顿，让对方事事顺意。

这就是一种能力，看似平淡无奇，实则百里挑一。

就说那女孩，如果拥有不错的专业功底，再具有这种能力，假以时日，大概率会混得不错。

因为她拥有很多优秀者的共性：事儿多想一层，活儿多做一步。

2.

你身边有不少优秀之人吧？你有没有想过一个问题，他们到底比你强在哪儿？

是光鲜亮丽的学历？是睿智机敏的谈吐？还是说干就干的作风？

可能有这些要素，但应该不是全部，据我观察，这些人最重要的一个共性就是：

凡事深想一层，干活多做一步。

教授兼作家曲家瑞，曾写过他一个学生的事。

那学生学数学专业，成绩优秀，准备去国外读博士，最终被苏格兰某大学录取，并申请到了全额奖学金。

曲家瑞知道这种情况并不多见，于是问那学生是如何做到的？

于是得到这样的回答：“我知道很多人申请那学校，而且很多人比我厉害，所以我要做到和他们不一样才行。”

“于是我做了功课，查了资料，得知那学校是下届伦敦奥运会组委会成员。所以，我做了一个提案，把英国国家游泳队员的成绩做了一次数学运算，匹配他们历来的成绩、泳衣材质、天气情况、时间因素......，推算出谁在奥运会上可能有更好的成绩......”

曲家瑞很惊讶问：“这样有用吗？”

那男生说：“只能说有参考作用吧，但是整个推理过程没有瑕疵，而且我很快通过了奖学金申请，应该和这个有关，也许他们拿我这个提案，修改一下都能当成一个项目，向主委会汇报了......”

曲家瑞说：

“后来那男生毕业后，进了某国际大投行，一路攀升，春风得意。也许这事能证明一点，你想在众多精英中脱颖而出，就必须比别人深想一层，多走一步，这往往是一个人，最终胜出、成就目标的关键。”

3.

你可能说：别扯了，那学生本来就很优秀好不好？如果没有好底子，再多想，再多做也毛用没有？

可是，你也要知道，优秀的人，同样面对优秀的对手，甚至就数学功底而言，他不见得比其他人强多少，而他的胜出，仅在于多想一层，多做一步，这才是关键决定因素。

所以，你可知道什么叫竞争么？同一水平线上的较量才叫竞争。

我楼下的沙县小吃，如果把麦当劳当成竞争对手，老板就是有妄想症。

和他对决的，是旁边的“杭州小笼包”和“兰州拉面”，在做好份内事之余，他只需要比这些竞争对手多想一层，多做一步，便能笼络客源，长盛不衰。

因此，无论你身在什么行业，处于什么阶段，今天我们所讲主题，都可以成为你的至尊法则。

得到专栏大V刘润，曾讲过一个出租车司机的故事。

他早年在微软，一次出差打车，和司机攀谈，才发现这个司机很不一般。

他不是像其他司机在机场、火车站死等，而是通过计价器算出自己的时间成本 ，再来选择时间、地点、人物，以达到收益最大化。

比如，根据经验，他推断出哪几个大厦多为商旅人士，于是就经常“潜伏”附近。

对乘客也会进行筛选，拿着公文包、行李箱的就是目标客户了，他们多半是去机场。

再比如，在医院门口，有两个人，一个手拿药瓶，一个人手拿脸盆，选择哪个呢？

司机的答案是选择后者，因为前者可能只是附近的人，溜出来买药。

后者可能是出院的人，距离一般会比较远。

而且，在住院期间见证了各种生离死别，心境也会豁达很多，不会让你开到个附近的地铁站，再坐地铁回去，而是“直捣黄龙”。所以，这样长距离的客户收益才最高。

你看，这司机就是深想一层，多做一步，因此他的收入也比其他人多三倍。

所以，当你抱怨自己行业泥沙俱下时，你有没有想过，这个领域就真没人做得好？如果有，是不是因为人家只是比你多想了一点，多做了一步呢？

我们总是抱怨机遇时，可是机遇不就像天平吗？谁多做一点就偏向谁。

很多人总说，这主意我怎么没想到？那是因为你总不去想；

又有人说，这个主意我早就想到了。可你为什么不去做？

说到底，就是懒，懒得想，懒得做，懒得去改变......

4.

凡事深想一层，干活多做一步，老掉渣的一句话，可真正能做到的寥寥无几。

并非大家不懂得这个道理，而是这样做太消耗能量，无论生理和心理都会排斥。

这是千万年传承而来的基因法则，是谁都不可避免的惰性使然。

但是，你转过来想想，正因为大家都是懒蛋，你为别人多想一点，多做一步，才有了价值。

我读MBA时，一位苛刻的教授，论文答辩，把全班唯一一个A+给了一名同学。

我看了那论文没啥精彩，便请教那同学。

他说：自己把教授发表过的论文都看了一边，研究了他的学术成果与观点倾向。并将这些元素揉入到自己的论文中，让教授对自己的论文毫无违和感。

他还说了一句话，让我记忆深刻：

“人都是怕麻烦的，思想上也是如此。你写一篇和他思想体系很不一致的文章，他还要左右思辨，天人交战，费劲啊，能给你高分吗？”

这想法，确实比众同学都深一度，难怪现在是某大型咨询公司董事长。

我做业务时，主要做贷款车保险，最关键的步骤是贷款人资质审批。

每回我的业务审批下来都要两到三周，而另一位业务员却只要两到三天，这差距在哪儿？难道是人家有关系？

厚着脸皮请教对方，那哥们说：“你得帮别人省心才行啊。你知道审批专员的系统是什么样的吗？”

我摇摇头。

他接着说：“我每回都会把贷款人信息收集齐，然后按审批专员的系统格式抄一份清单，他只需要按我清单上的内容照着录就行，不像你们的单子，要在那么材料中找信息，甚至还要打电话核实，麻烦啊。他肯定先录我的单喽。”

你看这哥们，比其他人多做这一步，就能节约时间，处处抢占先机。怪不得现在已是某信拓公司的副总裁。

你可能觉得我吹牛逼，一篇论文，对应董事长？一个单子，关联副总裁？

两个真人真事，我不想辩解，但你不可否认，深想一层，多做一步就是他们强于他人的能力。

最关键的是，这种能力可以层层迭代，步步为营，每次深想一层，每次多做一步，都能让他们跃迁于更高的基点，日积月累，自然达到其他人仰望的高度。

反之许多人，无不徘徊于励精图治与敷衍了事之间，在他们心目中，理想光芒万丈，应该一蹴而就，当现实的曲折来袭，就立马败下阵来。

于是大脑自动驾驶，做事蜻蜓点水，平庸照单全收。

可是，正如尼采所说：一切笔直都是骗人的，真理都是弯曲的，你只有曲折地接近自己的目标。

所以，凡事深想一层吧，让自己的思维在曲折中拐个弯；干活多做一步吧，让自己的行动在更远处落个脚。

-END-