最近我不断地听到“销售”这个词，而且发现在移动互联网时代，人人都是销售员。
前两天找我咨询的客户，客户A本来自己创业，但是不太成功，所以要转型去医药行业做医药代表，其实就是销售员。
客户B在一家外语培训机构做老师，觉得太废嗓子，想做销售。
恰巧近期在看两本书——《浪潮式发售》和《销售洗脑》，让我不得不把这一系列事情联系起来，重新去思考“销售”这件事。
十年前我也做过销售，是地产销售，卖房子，2009年市场行情上涨，我们每天接待的客户如潮，尤其是周末，不光上班小跑，嗓门大喊，还没时间吃饭。
当然，后来我也经历过楼市寒冬，冷到门可罗雀。
好像，销售是靠天吃饭的。
其实，任何一个销售员都是靠自己吃饭，与大势无关。
做销售，“指标”就是头上一把剑，每天一睁眼，就是一种压力，逼迫地你想在床上躺一会儿都躺不住。
所以，做销售是压力非常大的一个行业，当然赚得钱也最多。
很多人都只是看到了后者，所以都向往去做销售。
销售是门大学问，是理论与实践的结合，关乎好几门学科。
就像《浪潮式发售》这本书一样，这是一本商业书籍，是一个励志故事，讲了作者如何从一个失业者、奶爸摇身变成日进斗金的成功人士，这是很多默默奋斗的普通人都喜欢看的故事。
此外，它还是一本心理学书籍。
好比做微商，竞争这么大，就必须把客户的心理琢磨透彻，赚钱只是捎带的事儿。
我做地产十年，我们做产品定位的第一步就是研究客群，客户的年龄、职业、诉求、支付能力等等，因为客群在哪里，市场就在哪里，闭门造车研究出来的产品一定会滞销。
现在毕业生找工作难，就业压力大，但是还有一拨学生，上大学时就开始搞社群营销，搞微商，做销售，等到毕业的时候就没有那么被动。
做销售是非常锻炼人的工作，因为压力大、要吃苦、要求人、要不停学习，要有很强的目标感和意志力才能获得成绩，那些娇生惯养的90后或者00后只能被社会所淘汰。
还有人问我，性格内向可不可以做销售？
看起来，好像八面玲珑、能言善辩的人跟销售更匹配，但我一直认为销售并没有什么技巧和花式，就是为客户服务好。
用专业知识和贴心服务获得客户的信任，他就会介绍新客户过来，慢慢地就像滚雪球一样取得好业绩。
从任何一个行业来看，老带新的成功率都要高于开发新客户。
所以，性格是否内向真的没那么重要，也许在做销售的过程中性格也会转变，更加助力于工作。
最后再来说一说关于销售的发展路径，是不是在一线做销售时间久了就一定要晋升到管理岗位呢？
我有个朋友在一线卖房子十多年了，她还是在一线，她拥有庞大的客户群体，而且年入百万不是吹的。
她对自己有着明确的定位，她做不了管理，无法驾驭下属，也参不透管理的学问，反而不如做做执行更加开心。
销售的路上有各种各样的问题，如果你想做销售，恭喜你，你选对了路，但是同时也祝福你，因为你选了一条艰难的路。
