From：方小道

（ID：tuboshuayy）

我们不一定能成为另一个李佳琦

但可以成为更好的自己

2019年和朋友聚会，发现无论是哪个圈子的朋友，医药行业的、快消品的、餐饮的、设计的，无论是70后、80后还是90后，无论以什么内容开始聊天，最后都会提到一个人：李佳琦。

1、关于李佳琦的神奇数据

当下口红届，有一句最流行的话：“天不怕地不怕，就怕李佳琦说Oh my god！”

“OMG！这个颜色超好看！”

“所有女生们，买它！”

“三，二，一，来了哦，链接来了哦！”

链接一上，秒秒钟售罄。2019年直播带货记录：1秒钟卖光8000套产品，6秒钟抢完25.5万张电影票，一分钟售罄14000支口红。

2019年双十一，2分钟共20万人涌进李佳琦的直播间，最后创下10亿元销售额。

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”，成为涂口红的世界纪录保持者。

一场直播中可以每分钟超过300字的语速介绍50多样产品。 

6小时试色380支口红，3秒钟可以从2000支口红里找出准确色号，说出口红优势以及适用人群。

截至3月23日，李佳琦淘宝直播粉丝有2157.2万，抖音粉丝4145.9万，平台粉丝总数超过8000万，相当于整个德国人口数。

从月薪3000到月入7位数，神一样存在的李佳琦。

2、顶流很多，富豪也很多，李佳琦有何不同？

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李佳琦被放鸽子，不要欺负我用花呗养的男人！

去年双十一，李佳琦直播推广百雀羚，直播间里不少粉丝都在等，想秒掉，但从当日晚上九点推迟到十一点。当李佳琦在直播间已经说出“下一个百雀羚”，小助理却打断了他，表示百雀羚不会来了，李佳琦随即表示“以后百雀羚合作靠缘分”。

事后，所有的人都在为他辩护，甚至有网友喊出，“李佳琪是我用花呗养着的男人，你不许欺负他。”

李佳琦成顶流，除了柠檬精，都对他评价好！

一般情况下，一个人暴红暴富后，尤其又是没有什么科技含量的职业，大多人都是不懈的。

但是，你会发现几乎所有人（有基本思考正常逻辑的人），对李佳琦没有差评，没有负面评价。不管是章子怡、冯小刚这样的大咖，还有像罗永浩这样怼天怼地怼空气的人，还是吴晓波这样很专业的大V，都是正面评价。

譬如前段时间曝出“李佳琦1.3亿上海买房，跟胡歌唐嫣做邻居“，罗永浩和大多网友都是：一不偷二不抢，靠自己努力，合法收入，买10.3亿豪宅也没毛病。

仅仅不到三年时间，为什么90后的李佳琦能做到，从月薪3000到月入7位数？

3、背后的升级打怪之路

如果你简单地从李佳琦的案例推断出赚钱太容易了，那不过是无数想不劳而获的人的错觉。李佳琦的人生路换作自己来走，可能很早你就选择了其他的方向。

李佳琦的成功，有无数偶然里的必然，有很多值得我们学习的地方。

躬身而入

2011年，考入南昌大学艺术与设计专业，多次在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩。毕业于211，成绩优异，这种人，也算是学霸了。

在普通人眼中，成绩不错的好学生，似乎人设就应该是去科研机构或者五百强企业，有着这样体面的工作。大多数情况下，“好学生”是不太愿意降维去做销售或者普通大众、门槛低的工作的。

而李佳琦呢，他能去。

毕业后，在欧莱雅专柜，当一名BA（化妆品专柜美容顾问），通俗来说，就是在商场专柜为顾客介绍产品。甚至于后来，在柜台选拔柜姐比赛的时候，许多人不愿意参加，甚至参加以后觉得直播就是浪费时间，最后退出了，只有李佳琦觉得直播是一次机遇。

九层之台，起于垒土。大多数人都想成功，但经受不了垒土的辛苦。

舍己为人

李佳琦之前，几乎所有化妆品专柜口红试色都是在客户手背上进行的。方便、安全。但客户只能凭想象去推测涂在唇上的妆容效果。李佳琦改变了这个规则，会把每一个客户想试的口红涂在自己的嘴唇上让顾客看整体效果。

李佳琦在一次采访中谈到这个改变的由来：“当有女生来柜台买口红的时候，她会说，哎呀，我想试下这个，但是我好怕会很脏哦，因为太多人试过了，你给我试一下吧！” 

“很多导购会放弃，觉得一个顾客一支口红不算什么。”“但当时，我想在我的嘴巴上涂给她们看好像也挺好的，我愿意尝试，并且我会告诉她，连一个男生涂口红都这么好看，你还有什么理由不买呢。”

这不仅仅是一份策略，是在策略的基础上认真、热情，愿为他人着想（为自己的每一个顾客考虑周到）的真实情感。

吃尽苦中苦

2015年，大学毕业后的李佳琦，在南昌的欧莱雅专柜做BA（简称柜哥）时，一个月工资只有几千块钱。

2016年，作为BA中销冠的李佳琦获得了淘宝直播项目比赛的参赛资格。第一场直播时，一起上线的还有很多同事，但最后，只有他坚持了下来。

2017年，他从南昌搬到上海，过了一段白天上班、晚上直播的日子，一天24小时，除了睡觉，几乎全在工作。

还没有大火的时候，为了涨粉，李佳琦开始了持久战，“比如说，我一小时涨1000个粉丝，那么我播6-8小时就能涨8000粉丝，中午一场、下午一场、晚上一场。”

2018年，李佳琦的工作日程：中午12点-下午5点，开选品会，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、总结、复盘，凌晨4点睡觉，接着，周而复始。

2019年，每天下午3点到7点，为直播挑商品，7点从公司回家，8：15开始直播，12点直播结束，总结、复盘，凌晨4点睡觉。直到现在，依旧保持。

从最开始的底层做起，到现在的顶级流量，仅仅花了不到3年的时间。就算是普通工作，这样紧凑的时间安排，也招架不住。

而直播，屏幕对面是上千上万人，需要在那2-3个小时，打起200%的精力，一丝丝都不能分心，而且情绪还需要一直处于高涨的兴奋状态。

简单的事情，长期去重复需要热情，一般人只能保持几分钟，但李佳琦确实能从头讲到尾的。

发烧生病时，吊着盐水也在坚持每天的直播。除了同事外已经几乎没有朋友，李佳琦的24小时都交给了工作。

可能许多人会说，这是他自找的，他可以选择休息。但现实是，无论哪行哪业，可能你现在停下，后面花一样的时间就追不上了。然而，成名之后的他，更加努力了。一年365天，他做了389场直播。

也正是因为他的狠，才造就了今天的自己，换来了成功。

吃尽苦中苦，方为人上人。

躬身而入（前期的专业积淀）、舍己为人（消费者体验是首位）、吃尽苦中苦（长期的工作经验），升级打怪的一路，缺了哪一项，都不会成功。

然而仅做到上面三项，可能会成为一个成功的人或者一个网红，但距离“顶流”还有差距，李佳琦的另外两个优势强化了他“带货一哥”的地位。 

一是专业度，二是高情商。

看似没有科技含量，但专业能力堪比“专家“。

李佳琦现在做的事，99%的人做不了，为什么？因为你没有超强的专业能力打底。他熟悉口红的每一个品牌，每一个色号，甚至每一款的特色。几秒钟可以从几千上万只口红中，精准匹配和挑出最适合你的那一只，这就是专业。

如同你找医生看病，那么多疑难杂症，那么多药，他可以快速地诊断，挑出最适合你的几味药。两者又有什么区别呢？实际上只是在两个维度，两个场景里头而已。只是李佳琦做到的是口红界的“专家“。

“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。”——电影《教父》

李佳琦就是那花半秒钟看透事物本质的人，而他的命运，显然已经不同。

真诚坦白，情商超高。

真诚坦白。直播推荐，好的就说好，不好的直接怼。除了经常听到的魔鬼赞赏。李佳琦的吐槽也堪称凶猛。碰到不好用的产品直接吐槽并告诉粉丝不要买，香奈儿都倒在了他的直播间。

因为自己直播间的东西卖得比别人贵，而号召粉丝去退货。不提倡高中生看他的直播。出名前的拼命努力，以及那句“不要因为我的工作可怜我”。

情商高。在直播中安慰粉丝“无论生活还是工作，一定不要难过。该过去就过去，把心思放在让生活更美好的事上，不要跟不相关的人争吵。""希望你们也可以开开心心的，你们支持我也好，怎么样也好，一定不要为了我去跟别人争吵。"“别人骂我，就当没看到就行了，开心最重要。”

真诚坦白，情商高，更加固了消费者对其的喜欢和信任。

总结：不要妄图通过你所理解的别人的成功，就产生“钱很好赚”的错觉。不要盲目羡慕和嫉妒，更不要觉得互联网红时代，只要站在了一个红利风口，人人都可以成为李佳琦。

从来没有什么一夜爆红，平凡人的成功，需要付出更多代价。如果你想要在今天做点事情，除了找对风口，找到好平台，还要努力积累专业能力，拥有极度渴望成功的驱动力，和能扛过漫长艰难的奋斗路途的耐力。

走过这样一段，即便没有获得极大的成功，也一定会成为更加优秀的自己。