1个SEM概念，19个SEM基础语言和2个考核指标，在大框架完善SEM知识体系。
1个SEM概念
2个考核指标
1.转化成本 CPA
转化成本指每次转化所消耗的推广费用。计算公式为:转化成本=(推广费用/转化次数)×100%。
2.投资回报率 ROI
投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。计算公式为: 投资回报率=利润/投资总额×100%
ROI是做SEM的最终考核指标
19个SEM基础语言
1.关键词 Key words
关键词，是从事搜索引擎商业推广的企业选择的、具有商业价值的、用来迎合潜在客户搜索需求的词。
2.搜索词 Search query
与关键词相对应，搜索词是网民在使用搜索引擎时，在搜索框中输入的词。
3.创意 Ad texts
创意是由推广企业撰写设置的，展现给网民看的推广内容，可以理解为广告语
4.展现量 Impressions
展现量指在一个统计周期（日、周、月等）内，推广信息被展现在搜索结果页的次数。
5.点击量 Clicks
点击量指在一个统计周期内，用户点击推广信息链接的次数。
6.点击率 CTR
点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比率。
计算公式为：点击率=(点击量/展现量) ×100%。
7.平均点击价格 CPC
平均点击价格指平均每次点击推广信息所产生的消费。
计算公式为:平均点击价格=消费金额/点击次数。
8.千次展现消费 CPM
千次展现消费指推广信息被展现一千次的平均价格。计算公式为:每千次展示消费=(消费金额/展现量) ×1000。
9.流量 Traffic
流量，泛指网站的访问量
10.独立访客数 UV
独立访客数，常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象（网站或页面）的不重复访问者之和。有多少个人访问了你的网站。
11.页面浏览量 PV
页面浏览量，简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。
12.访问次数 Visits
访问次数指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。
13.平均单次访问时长 Avg. Time Spending
平均单次访问时长指在一个统计周期内，访客与被统计对象的平均会话时间。计算公式为：平均单次访问时长 =总访问时长/总访问次数。这个指标反映了网站对访客的吸引力。
14.流失率 Churn Rate
流失率指对指定路径对应的步骤而言，访客从该步骤进入到下一条步骤的过程中流失的比例。
计算公式为：本步骤的流失率=[(本步骤的进入次数-下一步骤的进入次数)/本步骤的进入次数]×100%。
15.转化目标 Goal
转化目标，也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。
16.路径 Path
路径指访客在目标网站上按照步骤设置最终抵达商户所设置的目标页面之前需要经过的一系列关键页面。
17.转化 Convert
转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。转化可以指潜在客户做了如下行为:
1、在网站上停留了一定的时间；
2、浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等；
3、在网站上注册或提交订单；
4、通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；
5、通过电话进行咨询；
6、上门访问、咨询、洽谈；
7、实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)。
18.转化次数 Conversions
转化次数，指独立访客达到转化目标页面的次数，或者完成转化行为的次数。
19.转化率 CVR
转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。
复盘：从两个指标反推工作的安排
1.转化成本 CPA
转化成本指每次转化所消耗的推广费用。计算公式为:转化成本=(推广费用/转化次数)×100%。
2.投资回报率 ROI
投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。计算公式为: 投资回报率=利润/投资总额×100%
ROI是做SEM的最终考核指标
内容参考：百度营销中心，sem,徐洁东说营销等资料整理
深圳徐洁东（潮汕东东厂）商业思维＋营销工具
“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀
