因秦总邀请，有幸第一次来南通。
这个三面环水的城市，很有文艺气质，我挺喜欢。
石头兄弟来接我，五年多没见了。有且只有一次的见面是2013年，在老乡鸡进行定位交流的时候。那时他在镇江汪总的佬土鹅肠火锅上班，我们两家企业之间常有交流来往。
2015年，我离开老乡鸡去北京，他离开佬土回了老家南通。
他胖了，我都认不出来了。
晚上在秦总的麦哲伦海鲜自助吃饭。秦总去了上海，半夜才能回。饭毕，他送我到中南城的金石商务酒店，一路给我讲了下南通的大致情况。
车过一座暗淡的商业中心，他说这座商业中心叫星光耀，由于挨中南城近，竞争激烈，败下阵来，几乎空着，晚上像鬼城。
临近中南城，灯光亮起来，眼见商业体外墙上各大品牌的广告，有了购物中心的感觉。
今天哪里都没去，在秦总办公室聊了一天他的品牌怎么做，然后顺道聊了星光耀如何操作的事，这里面又涉及到了城市营销战。我曾在前面的文章中提到过重庆观音桥如何超越解放碑的故事，这里道理相同。
南通老城其实不大，以濠河包围的南大街为核心，是南通本地人的聚居地。南通的医疗、教育资源都集中于此。
时间流逝，显然，老的南通城已经不足以承载南通新的经济发展了，于是逐渐诞生了新的两个商圈，即北部的新城商圈和南部的新城CBD。
北部新城商圈汇集了万达广场、万达金街水街、宜家、欧尚&迪卡侬、鸿鸣摩尔、1912酒吧一条街、五洲国际商业综合体和国际品牌，还配套了运河风光带，是目前南通商业形态最完美的地区；南部新城是南通中央商务区，这里除了有大型商业综合体之外，还有市政府等行政机构、大型高档酒店、图书馆、高标准写字楼、大学城、体育会展中心、大型城市绿地等。这里可谓是南通新兴人群的聚集地。
星光耀和中南城一街之隔，经营形势却天壤之别。中南城由于引进了ZARA、优衣库等众多年轻人喜欢的品牌，再加上众多的餐饮，又紧临写字楼和住宅区，人气旺盛。相比而言，星光耀却再难引入同样的品牌（商场通常都无商家签订了协议，多少距离以内不能再开店，以避开对自己的竞争），引入的都是小品牌，经营越来越差后逐渐倒闭。
我们给星光耀算了一笔账，作为一个80000万平的商业体，以每平米4元的租金计算，打个8折，每年也有9000万的租金收入，即使按3000万的运营成本计算，每年仍可获利6000万元。这浪费的可都是真金白银啊！
如果作为星光耀的老总，我们该如何为这个商业体定位？让它实现与距离不超过500米的中南城竞争。
答案：娱乐城。
首先，我们要考虑的是做大南部新城，实现与北部新城和老城区的竞争。若南部新城不兴，皮之不存，毛将附焉。其次，才是考虑与中南城的竞争。在这里，二者是竞合关系。
崇川老城，作为南通城市的根，有护城河和老街的资源，未来必定是外地人的旅游之地；北部新城，有万达、宜家、迪卡侬等品牌的入驻，其实以形成了一个平价商业区。而南部新城，则应该依托政务、商务，以高档商业区的方向运营发展。
现在中南城解决了购物、吃饭的问题，星光耀就应该去解决玩乐的问题。它应该以最大的招商优惠条件，大量引进酒吧、KTV、电游、洗浴等品牌进驻商城。
取名：星光耀不夜城。
星光耀这个名字，天然就暗含了娱乐的基因，真是天衣无缝。
一直以来，商业中心的变迁都包含了两大版块：吃饭购物和游戏娱乐。重庆观音桥商圈超越解放碑商圈，旁边的九街就成了重庆新的酒吧一条街，顺势取代了解放碑的得意世界。吃好逛好玩好，对于年轻人来说，真是缺一不可。
对于南通三大商圈的竞争思考，也算是此行的额外收获。此去，不知何时再来，但希望再来时，可以看到更好的南通。
02/02/2018 南通中南城
