“见人说人话，见鬼说鬼话”可能很多人都觉得是一句贬低别人的话，意思就是说，一个人没有原则，见风就驶舵，为了讨好别人毫无底线。但是在销售中，我们确实要学会这项技能，经常有人会说我们做销售就是要见人说人话见鬼说鬼话，这样才能把商品卖出去。
的确如此， 现在正是夏季转秋季的时候，卖场上有很薄的夏款，也有比较厚重的秋款，只要是衣服陈列出来，肯定就会有顾客试穿，但是到了现在，有很多顾客在选购时也会有一些顾虑。比如说：
案例1
顾客:这款风衣好好看啊。
导购:给您找个码试一下吧。
顾客：恩，我试一下
导购：这款风衣上身效果很好，很显气质，颜色您穿也好看。
顾客：恩，是挺好看的，不过现在还穿不着，我过几天再来买。
导购：美女，我建议您现在购买，你看现在都是在买秋装，下了雨之后越来越冷了，早晚都得穿外套了，而且这款是刚来的新款，您先买了提前穿啊，反正我们家又不打折，您后期来买不但价格不会变，而且还有可能尺码就不全了。
顾客：恩，也是，现在早晚就得需要穿外套了，反正你家也不打折，那帮我包起来吧。
导购：好的，您这边请。
案例2
顾客：你们家现在夏款打折嘛？
导购：不好意思美女，我们取利比较低，一年四季没有折扣的。
顾客：啊，现在都立秋了，马上穿不着了，你们也不打折啊，本来还想多买几件，不打折我就只要一件吧。
导购：美女，其实现在才八月份，到十月一左右还穿短袖呢，您现在买还能穿很久的，而且到时候冷了，你外面搭个外套穿就行了，也还可以穿的，而且你看我家衣服的价格本来就很低，比其他品牌打完折都便宜呢。这几件完全不是一个感觉的，你都拿着就行，好不容易挑好的，您说是不是。
顾客：价格倒是不贵，但你们不打折我心里还是感觉不舒服。
导购：其实这样更好，这样您就不用担心您买的衣服会贬值，不用整天想着哪天搞活动打折，您想哪天来买就哪天来买。
顾客：行吧，那就拿着吧。
导购：好的，请这边交款。
其实见人说人话见鬼说鬼话，就是在让我们学会不同的场合、不同的对象、不同的需求，我们要学会随机应变，对于销售来说，成交就是我们的目的，为了达成这个目的，我们需要学会见机行事，针对不同的顾客想出不同的推销策略，而不是一成不变的套用话术。
