原创:东方教主
实体店如何打造与众不同IP价值点~增设产品直观价值点
打造产品与众不同IP差异化都有什么方法?
打造产品与众不同IP差异化的第一个方法就是增设产品直观价值点，你的产品好不好，必须要让别人立刻直观的感受到。
哪怕你的产品本身感受不到，你也要通过外界的表现形式让客户感受得到。很多人都会对外说我的产品好，别人问他好在哪里，他只会说我的产品质量好，显然这样说是没有用处的，
你的质量好别人怎样感受的到呢？打个比方，我的产品质量好，不信你用锤子锤一下，如果锤烂了我赔你一万块钱。
这就是通过一种可以感受到的外在表现形式来体现的。
案例： 跆拳道馆通过简单的规定体现出价值点
跆拳道馆的直观价值点就是增加孩子自信，但是这个不好衡量，让孩子的品德提高也不好衡量，让孩子的武功很厉害也很难衡量。
但是你用另外一个角度去衡量就可以了，比如平时在家里表现不好通过学习跆拳道表现好了。小孩子以前从来不给大人盛饭，现在知道给大人盛饭了。
为什么要盛饭呢?因为老师教的，回家必须帮父母盛饭。一个月时间内必须给爸爸或者妈妈搞一次洗脚水，这就是与众不同直观的价值判断点。
这些形式原本都和跆拳道没有关系，但是改变很直观。要想让孩子在很短的一个月时间之内做出改变那怎么做呢？
就是跟小孩子搞好关系，成为孩子王，带他们玩儿，跟他们做朋友，然后跟他们说作为武者就必须要这样做。
这是要成为我们小团体一员必须要完成的任务。而且我们还要抽查汇报，这就能促使他们立即改变。因为小孩子都非常听老师的话，尤其是功夫教练，他们的心里对他是非常崇拜的。
这样一来就很简单，孩子立刻就有了改变，家长就会想这里真的不错，孩子送到这里来就有了改变，这里的教育确实好。这就让家长只观体验到了价值。
所以做任何行业只要作为一个价值的载体就可以了，跆拳道不一定教小孩子练拳。小孩子一个礼拜来练一两次也练不出什么效果来，他通过这种方式就让家长有了一个直观的价值判断点。
这个点一定要直观，通过各个角度来表现，表现的越直观越好。不要搞复杂了，如果你天天训练小孩子踢木板，想要让他的功夫达到什么水平，两天小孩就哇哇哭着不来了，这就违背了人性。这就是增设直观价值判断点。
你可以思考下，你在销售产品的时候有没有让顾客一下直观看到价值呢？
所以我们要想一下怎样才能让顾客最短的时间内看到产品的价值，如果产品本身做不到能不能从其他方面匹配些东西让他看得到?
脑白金是怎么搞的呀？
年轻态，健康品是他们的广告语，润肠道抗衰老是他们产品的功能，但是这个抗衰老根本无法表现出来，但是他用另外一个功能润肠道来衬托一下，
这样就能让人直观的能感受到肠道的变化情况，他们就会想当然的认为就已经达到了抗衰老的效果。
其实这只是一个联想，这就是脑白金创始人的聪明之处，用这个润肠道作为一个增设的直观价值判断点。以前产品怎么都卖不出去，就是因为看不到效果，但是润肠道的效果很明显，就从另外一个方面证明了抗衰老的功效。
这些我们塑造出来的直观价值判断点，你的产品也一定要这样做，哪怕这个形式跟你的产品没有关系,只要让客户联想到都可以了。
还有以前讲过的洗头都能包装成“天下第一洗”， 他就是抓住很多人洗头抓痒抓不到位的市场痛点，真正的洗头是要抓头顶几个穴位的，那样确实可以让人非常舒服的。
他把这个包装出来就给了一个直观价值判断点。
