读《影响力》中关于“互惠”的讲解，开始时认识的比较浅，感觉就是给予别人帮助，支持，付出。接着读，了解到“互惠”有这么多形式，我们可以有更多的形式去发挥它来实现人人之间的亲密交往。
谈谈对我影响比较深的几点
首先：互惠要注重给予。给予恩惠可以是物质上的给予，包括给予体力帮助；可以是精神上给予理解，给予理解，信任，支持等等！
我想这两点在我们的工作和生活中是最常见的。工作上，我们作为管理者，要赢得员工的拥护尊重，前提是我们也要对员工付出信任，在他们有困难的时候给予帮助，在他们遇到困惑的时候给予指引。只有我们付出才能得到员工的信任。
其次：互惠也可指主动让步。文中讲到是指提要求时，先提出较大的要求，不允后提出较小要求，便会很容易得到同意。我自己引申：主动让步，给别人留有台阶，他人必会感激。君子的度量成全他人，也必会赢得他人的敬佩。
想想工作中尝尝因为各持己见而各不相让，没有主动退步来谈合作与共赢，闹的面红耳赤，确实是目光短浅也损失保重。结果是不能取他人所长来互补，还会使同事之间产生偏见，两败俱伤。
第三，互惠也要注意公平。只给予不求回报可能时间久了都会难于接受。长期看来，往来基本要有一个大概的平衡。
想想之前李经理常提到的一句话，拿人家的手短。是的，不能收而不回。但要回，难免会影响工作，因为对方的要求可能是有背工作要求的。如果不回，便会失去他人的信任。这是一个两难的事。所以在同员工交往时要多给予而不无故索取尤其是物质上的。
