引言:创业方向和城市特质的联系
我们经常会有很多不切实际的创业想法,比如:至少80%的人会想开一家咖啡厅、至少60%的人会想加盟一加生意超级好的饭店、至少50%的人想拥有一家自己的网店......可是,这大多也只是停留在想法阶段而已,能够根据自己的想法真正去创业的人不超过20%,而最终这些人里面,又只有20%的人坚持了下来。为什么很多创业想法是不切实际或者说不work的呢?其中有一个很重要的因素被忽略了,那就是所处城市的特质。
西雅图虽然名校遍地,但是却无法成为另一个硅谷;深圳是无法撼动的世界制造中心而上海只能以金融为导向;杭州是中国唯一的高新技术试验田。原因也特别简单:一个城市,有属于自己的特质。
所以,创业前有一个必须考虑的点,那就是城市特质。城市特质会影响当地的产业布局、人才的专业导向,以及当地的消费选择,而这些,都跟创业环境息息相关。所以,深圳成就了腾讯,北京成就了百度,杭州成就了阿里。
方法论:如何根据城市特质选择创业方向
以我所在的宁波为例,城市特质有:
1、气候温和,靠海;
2、经济以外贸出口为导向(个体经营模式为主导);
3、人均消费中等偏上;
4、吃喝消费比重大于娱乐消费比重(大家更愿意在吃喝方面花钱);
5、尝鲜情绪浓厚,持续热情不足。
那么,你如果是做海鲜小饭店生意的,就有很大优势,因为你吃到了城市特质5个中的3个:靠海的地理位置保证了食材新鲜、运输便利;人均消费不错,所以不担心没有消费群;吃喝消费比重大说明大家愿意在吃喝方面花钱。所以,宁波有很多海鲜排挡,而且只要做的好吃,从来不均生意。
相反,如果你是高新行业或者技术密集行业的,那么这里不仅没有你要的产业环境,甚至连人才储备都可能是问题,所以,如果你硬要去违背城市特质去选择创业方向,大概率以失败收场。
以自营桌游馆为例,分析创业选择
我在两年前和一位伙伴一起副业经营一家桌游馆,到现在为止一直是不温不火的状态。虽然赚了些钱,但是相比业余时间和精力的付出,可以说不值一提。2年前的我们,只是凭着一腔热血,说干就干了,基本没有考虑城市特质和其它因素。放到现在,我可能会重新审视这个创业选择。
1、桌游业针对的是毕业5年内的群体,这部分群体属于消费能力相对不强的群体。又,宁波的城市特质决定了年轻人更愿意在吃喝方面消费,文娱方面的消费预算极其谨慎,甚至5-10元的差价都会很敏感,所以,店里的客单价很难提上来。
2、桌游行业的文化底蕴和传播度在宁波都很低,所以我们更多的扮演的是传教士的角色,所有人都知道,传教士是不赚钱的,尤其是早期传教士。
3、宁波的年轻人是比较喜欢尝鲜的,就是对新生事物很感兴趣,但是持续消费能力不足。比如韩寒的饭店Nice Meeting You刚开的时候生意火爆,但是半年就关了。桌游行业的尴尬也就在这,所以,持续营收就成为了很大的问题。但如果你去看贵阳或者长沙,那里就是完全不同的行业景象了,年轻人乐此不疲地在文娱行业投入和消费,所以,那里的氛围好得多。
以上,一次不算成功的创业经验分享,帮助大家理解创业方向选择和城市特质的关系。