291976-陈国艳《2017-05-24》

【第102天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、学习傅拥军案例3遍完成300%

B、具体总结

一、学习内容

首先感谢学长、辅导员、还有44团的哥们，在我快要懈怠的时候，给我鼓励，积极为我找原因，提意见和看法，毫无保留，让我感到了一股暖流，第一次真正的感到，原来自己在这里是可以随意泼洒情绪，而可以收获多多的。

以前的自己是不喜欢听反对意见的，这是与生俱来的，和出生家庭有关，但是我发最近自己在改变。从最初写总结抱怨领导的各种不好，到现在逐渐的从自身找问题，发现原来很多问题的症结在自己身上。只要自己有所决定，其他人只是陪衬，事情不成根本不是外界，而在于自己。这也得感谢学长的点评，一针见血，本质抓的特别好。

现在我已经满血复活了，又在学习了，必须给自己赞，这是有史以来，除了工作，坚持时间最长的一件事。

研究自己，要搞懂三个问题：我是什么？我要什么？我应该做什么？

傅拥军是不是也是这样的呢？

今天学习了第一个分割部分，我的理解就是，第一他确定了他自己的身份---摄影爱好者，也就是，他不是专业的，水平相对来说是低一点了；第二，他想要的是作品参赛获奖；第三，他做的是什么呢？单爆一棵树，这颗树是怎么单爆的呢？这是由他的思维方式决定的。

对于摄影要获奖，单爆一棵树他是怎么想到的呢？

课里有讲，首先他从自身、竞品做了分析，自身的劣势说了，是一个普通摄影爱好者；优势没有讲，但从下面看，他很有创意，以创意取胜是他的方向。

再次，他分析了竞品，竞品把西湖的十大美景已经拍摄到了一个非常高的高度了，他们无论从技术到创意已经很完美了。但是有多少优势就有多少劣势，他们肯定有不足的地方，首先他们拍摄的美景人尽皆知，无吸引力；再者，他们的角度永远都是从景出发。

同时，课程没有讲傅拥军是怎么分析消费者---看照片的观众的，我猜想，在找到桃树之前，他肯定也市调了观众的需求，最主要的需求，才开始进行讲故事的。

确定了大体方向，他出发了。

首先他用目标细分法，在西湖景区找主攻目标。现阶段就是找到主攻目标，他不断找、不断尝试、不断排除、不断聚焦，最后才找到了临水桃树。

这就是反复执行的过程，这也是把找到主攻目标这个目标做到极致的做事方法，这不就是三大的你中有我、我中有你吗？

他找到了临水桃树，讲了一个吸引人的故事，这个故事是干什么用的呢？其实故事是满足人的需求的，满足人的七情六欲，使看到的人触景生情的。

这两件事的顺序是什么样的呢？是找到了桃树去讲故事，还是带着故事去找的桃树？还是在找桃树的时候同时发生的呢？我应该如何理解？

以上理解的是算是“道”的层面了。

二、针对傅拥军的思维模式进行提问

1、他的思维模式的本质？

2、他的思维模式是怎么养成的？

3、他的生活经历如何？

4、他的教育经历？

5、他最主要的成就？

6、他的原生家庭是怎样的？

7、他的工作是什么？

8、他从什么时候开始摄影的？

9、因为什么原因喜欢上摄影的？

10、他平时怎么进行摄影的？

11、他的摄影习惯？

12、他怎么拥有的单爆精神？

13、他做其他事是个什么状态？

14、不同的事怎么进行处理的？

15、怎么对待不喜欢又很难进行的事情？

16、怎么对待平常的事呢？

17、他做的其他优秀的事是什么？

18、他是怎么进行摄影学习的？

19、他给摄影分配的时间和精力如何？

20、他有没有一个摄影团队？

21、他是怎么持续进步的？

22、有人帮助吗？

23、如果有，都是什么样的人对其进行帮助？

24、怎么帮助他的？

25、他是怎么聚集自身的资源去摄影的？

26、他有没有向同行高手学习？怎么学的？

27、他也会进行市调吗？

28、他是怎么进行市调的？

29、他是如何对市调内容进行归类的？

30、他怎么利用关键词的？

31、拍摄之前是怎么对西湖照片做市调的？

32、他是怎么对自己定位的？

33、他的细分目标人群是什么？

34、他的拍摄的目的？

35、他怎么讲故事的？

36、他是怎么想到这个创意的？

37、他是他如何把故事和景点联系起来的？

38、如何连接更好的表达自己的思想？

39、为什么只拍九张照片？

40、他怎么安排照片顺序的？

41、最好的安排方法是什么？

42、照片中的人物是怎么确定的？

43、人数多少？年龄大小？体位方式？空间布局？这些都有什么特别的安排吗？

44、他是怎么想到春夏秋冬这个顺序的？

45、目标细分是怎么运用的？

46、单点爆破怎么用？

47、他是怎么运用排除法的？

48、他的自身优势？

49、他的劣势？

50、对手的优势？

51、对手的劣势？

52、对手的最大问题？

53、他的家人怎么支持的？

54、他对自己的摄影是怎么宣传的？

55、他的策划是什么？

56、他做这件事的最大问题是什么？

57、找景点一次次失败之后，他怎么鼓励自己的？

58、他使用了登门槛吗？

59、他用了纵向目标细分吗？

60、他的冠军级习惯是如何炼成的？

三、学以致用

最近的学以致用不好，唯一做的就是砍掉自己90%得事，只学习三大，昨天把讲课比赛给砍掉了，原因是确实没有时间了，还要写论文，时间紧迫。

拒绝了领导，瞬间觉得自己目标明确了。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习俞敏洪案例3遍