这里是江说,感谢您的阅读， 有人说“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。无论你是生意人还是创业者都绕不开互联网这个必然。看看那些非常传统的手艺人他们也在用不同的方式切入互联网来传播自己的产品和服务，比如陶艺师、木匠、石匠、等等............

对于那些拥抱变化的人来说这个时代真的太好了，在大学我们可以创业，在家我们可以创业，在旅途我们同样也可以创业，只要你有好的创意在与互联网进行深度结合，你就能收获意想不到的结果。反观我们的祖上几代，他们哪里有这么的自由啊，大多数人从生下来的哪天起命运就被定格了，父亲是农民儿子自然也是农民，命运基本上是很难被改变的，我家祖上也是这样，曾祖父是木匠爷爷是木匠，我的父亲也做过木匠，而我呢，就是赶上了这个最好的时代？所以才在这里给大家分享关于电商方面的话题。

那怎么又说是一个最坏的时代呢？你保守、故步自封、还沉浸在过去的思维里，如果你是生意人，你将开始抱怨以马云为代表的这些互联网大佬，认为是他们夺走了你的生意，让你的生意一天不如一天。如果你是创业者呢，用过去的思维做今天的项目，不去思变不去创新那你在你的行业里面，很快也会被你的同行会被淘汰出局。

所以我有很多做生意的朋友就给我感慨啊！他们说！这个时代变化得太快啦，上半年跟下半年完全是两个世界，很难跟得上变化的节奏。相信这样的感慨不止是我的朋友，而是现在大多数生意人和创业者他们的心声。

今天的互联网已经渗透到我们生活中的方方面面，成为我们生活中不可分割的一部分。比如说，我们以前交个朋友是一定要在线下才可以完成，而现在我们只需要打开QQ或微信就可以认识来自全世界任何一个角落你喜欢的人。购物也不用拖着你那疲惫的身体，走上那吵杂的大街，在家以一种葛优瘫的姿势，躺在沙发上轻松的逛着淘宝、微商城、京东等...看到自己喜欢商品的就买买买，做饭也成了一种兴趣，今天要没有兴趣发挥一下，就直接饿了么、美团选择自己喜欢的口味，厨师帮你做好送到你的餐桌上。学习也不一定要去报一个什么班，我们在互联网在线教育平台就可以不轻松的学习各种知识和技能，叫出租我们不用先下楼等候,约个滴滴就专人专车为你服务。工作累了我们也不用去足浴中心，只需要在线预约足浴师上门，就可以在家轻松的做足疗了。这些我们通通都用互联网来解决。

那么消费者都到网上去消费去了，那你的生意应该去哪里呢？又该用什么样的方式切入互联网，相信很企业掌舵人都想弄明白这一问题，这是我们江说开播的第一期，以后我会在每个礼拜五晚上给大家分享一期关于电商方面的话题，一步步的带你去深入了解电商规律，找到适合自已企业的电商之路。

今天我给大家分享一个游牧民族故事，曾经在大草原上有一个叫风的家族，他们家世代住在风清草域，从未迁徙过，哪里水草丰美，牛羊也彪肥，祖祖辈辈都过着与世无争的日子，到了风西卓马这一代就他一男丁，他继承了家业，膝下有4子10孙，这个大家庭里的大小事都由卓马掌管，一大家子其乐融融的生活着。

随着时间的推移，整个草原的人口超出了草原能承载的范围，所以一些年轻有为的青年离开自己熟悉的家乡去寻找新的草原，果然上苍没有辜负这些年轻人，让他们找到了，回来带领大家迁徙，可很多牧民都不敢离开，怕到那边牛羊不适应，怕水草质量不好，反正就是各种质疑，只有那些敢拼敢闯的牧民和年轻人一起离开了，卓马的小儿子也想到外面去看看，可卓马不愿意他离开，说我们家世代都在这里，干嘛要离开祖上留下来的草域，来到新草原的牧民划分了地盘，大家分得的草场都足以养活牛羊上千头，慢慢的这些敢拼敢闯的牧民都变得富裕起来。

几年后，在他们已知的这两片草原里出现了大量黄鼠，黄鼠破坏了大大小小的草场，也包括卓马他们家的清风草域，一些身强体壮的年轻人又开始寻找新的草原，一个月后他们再次找到了，但这一次需要大家迁徙到三百公里以外，有的牧民家庭跟随他们一起离开了，有的继续留在了原地，卓马他们家世世代代在清风草域，卓马认为艰难只是短暂的，相信留下来一定可以战胜困难，留在原地的牧民一直在想办法解决鼠害，可黄鼠的数量有增无减，整个草原的情况一天不如一天。

迁徙到新草原的牧民家庭得以空前的发展，可等待卓马家的是什么，随着时间的推移，卓马家已经已经没有人知道了，丰美肥沃的清风草域也变成了沙漠，没有了任何的生命迹象........

我们回过头来看当今的互联网平台，是不是和这个故事中草原一样，我们的企业是不是和牧民一样，我们国家是1994年接入国际互联网的，刚进入互联网的时候所以的企业都对互联网很陌生，也不会明白企业和互联网之间有什么联系，就在 1996年5月，金马县西李村 一个叫李敬峰的人就把他们村的大蒜销售信息，搬上了互联网，而在1998年7月，青岛的一家外贸公司在互联网上看到信息后，主动和李敬峰联系谈成了870吨的大蒜出口，销售额高达270万元，这个时候一些有前瞻性的企业才明白，互联网是可以把产品卖到任何一个地方去的啊，那个时候开始才有小部分的企业加入了互联网。

在99年的时候，马云创办了阿里巴巴做B2B业务，同时做B2B的还有慧聪网，马云的一句，让天下没有难做的生意，让很多的中小企业看到了新的机会，以前很多中小企业生产出来的产品都是在当地销售，市场很难做到省以外。2000年后还是那些有前瞻性的企业尝试进入了阿里巴巴，把市场做到了全国，有些企业原来是自产自销，现在还可以给一些品牌商做代工，马云的阿里让第一批尝鲜的企业首先富了起来。

在03年5月阿里集团又创立了淘宝，做C2C和B2C业务，在淘宝刚面世的时候并不被中小企业看好，但由于平台的低门槛，给很多个人创业者创造了机会，可能我们都听说过这样一些故事，某公司前台开淘宝店月入万元，某个大学生刚毕业出来因找不到工作开了家淘宝店月赚2万。大概是在05年以后吧，很多企业才回过神来，认为淘宝也是新的机会，而淘宝呢就在这一时期培育了一批的淘品牌，我们都知道的在服装行业里有韩都衣舍、茵曼、化妆品行业有阿芙精油、御泥坊，零食行业有三只松鼠等等121家淘品牌，还有因为跟进进入淘宝赚得盆满钵满的无数中小企业和一些个人创业者。

同在这一时期，由于技术进步，企业做一个网站的成本降低，一些行业不适合进入阿里或是淘宝，就做起了自己企业的官方网站， 在百度搜索的支持下，一些原本是很小规模的企业也迅速发展成了大企业，比如婚纱摄影，教育培训行业、还有一些加工生产行业。

正当阿里、淘宝还有百度，让无数的企业实现自己企业目标的时候，另外一个庞然大物也开始崛起，让线下服务行业也迎来了新的机会，就是我们现在所讲O2O模式，10年由于王兴的美团网上线，拉开了百团大战和千团大战的序幕，同年淘宝也进入这一领域开启了群雄逐鹿的时代，这一模式的兴起让原来濒临倒闭的餐厅、酒店、得到起死回生，也让一款单品销售额达到上千万的神话。

团购分两种形式，一种是以美团为代表的线上结合线下，比如我是开餐厅的，你可以在美团APP下单，然后就有骑手在半小时内给你送餐上门，但像酒店、美容院这些行业，消费者就只能是线上下单，线下去享受服务，还有一类就是像淘宝的聚划算，设定满多少数量，大家都可以享受多少折扣的方式，据说10年9月9日，聚划算平台推出团购奔驰汽车的活动，若团购满200台，用户可以享受7.7折购入该车，活动上线后仅3小时28分钟，205辆奔驰车被抢购一空。你们想一下，有哪家4S店有这能力做到这样的销售神话。

在10年京东也开始对外招商，哪些在淘宝有品牌的企业开始转战京东，一些生产企业也进入了京东，此时京东也帮助企业角逐互联网，为中小企业创造价值。在12年阿里集团将之前的淘品牌升级为天猫商城，这一举动让淘宝平台直接成为了行业老大，让一直在线下处于观望的企业或大品牌也纷纷加入天猫商城，刚进入天猫商城的企业都赚到了丰厚的利润。在这期间帮助中小企业发展还有微博，电商高歌猛进的年代微博也献出了它的一份力量，典型的就是小米企业通过微博把公司做到了巨无霸，雷军也成为了业界一个神话，我们会在下一期展开来分享小米的电商思维。

各大互联网巨头都在中国互联网的成长下获得了高速发展，我们没有提到的腾讯在那一时期耕耘得最好的是社交和游戏，他们在这一行业一直处于领先地位，马化腾其实也想为中小企业做点贡献，而他做的拍拍网和QQ商城都相继以失败告终。

不过自微信的良好表现后，腾讯又重新杀回了电商行业，12年8月上线了微信公众平台，最开始是一些自媒体在玩，而就是那些自媒体把粉丝变成了现金，催生了又一个商业模式，叫粉丝经济，企业才发现我之前错过了阿里、淘宝、京东、天猫、现在可不能在错过这一波的互联网新机会，在14年的时候大部分的企业都加入了微信公众平台，搭建了自己的微信商城或微信官网，还有很多看到微信发展前景的团队，选择在微信公众平台创业，就是这样我们才到了，以微品牌为代表的小黑裙、黄药师、好色派沙拉等，以传统企业为代表的中粮、TCL、小米、王府井、等微信商城。

17年微信继续颠覆电商，持续为企业提供新的价值和新的机会，在今年1月微信小程序上线了，目前也有好多的企业在使用，比如在传统行业里有银行、在媒体行业里有今日头条、在零售行业里有周黑鸭、还有很多的品牌，你可以先打开一个小程序，然后点击附近的小程序，看你的周边有多少企业加入了微信小程序。

现在给大家总结一下，中国互联网这20多年的发展，孕育了一些不错的草原，而我们有些中小企业一直追随着这些草原 一起发展，有的企业在自己的领域也发展出了自己的草原。在我看来作为一个中小企业，你没有办法去改变外部环境的时候，那我们是不是可以去改变我们自己的生存方式，向游牧民族一样，哪里的水草丰美我们就去哪里，不用一直守候在自己那块贫瘠的的土地上等待死亡。

好，今天就分享到这里，希望今天的话题对你有所启发，下一期我们接着聊电商，如果你想看这篇文章的视频，请在优酷搜江说电商江湖观看。