还记得很多年前，我刚开始我的销售工作的时候，我几乎每天都在学习各种各样的话术、推销等等的课程。
然而，我付出的努力却收效甚微——我总是带着被拒绝的结局，回到自己的工作岗位。
到了我开始启动线上生意，一个小小的淘宝店铺上线的时候，我依然不知道如何才能进行有效的销售。
我带着这种疑惑，决心要找出背后的原因……
我在纸上写下了两句话：
谁？在哪里？
是的，我很认真的问自己：究竟我的客户在哪里？在这之前，我一直努力将产品卖给所有的人。
一开始，我觉得这是一个非常正确的做法，卖得越多，赚得越多。然而这种想法，却让我身心俱疲，备受挫折。
当我改换了一种思考模式，先找出我的梦想客户是谁，我想与之合作的伙伴在哪里的时候，我开始思考我希望给他们什么结果？我究竟希望将我的用户带到什么境界？
我突然发现，这并不是向他们销售一件产品或者服务就可以做到的。他们需要的并不是产品和服务本身，而是一个结果，一个可以改变他们生活和工作的的结果，而这个结果就是我要将他们带到的境界。
几分钟后，我又在纸上写下了两个词：
诱饵？成效？
这些需要改变的人在哪里？我要怎么才能找到他们呢？我要创造出怎样的诱饵，才能吸引到我的梦想用户，让其他人不请自来？
秘密公式
这些问题最终成了我在创业和规划市场的时候会用到的一个大纲——“秘密公式”。
而这个秘密公式，也是我今天希望跟你分享的一个赚钱基础工具。
这个秘密公式由四个非常简单的问题组成，每当我给别人做咨询的时候，我几乎都会先让他们回答这几个问题。虽然你现在看这篇文章，没有付出任何的金钱作为咨询费用，不过我依然希望你能带着付费的心态来阅读和学习以下的内容，这将会给你带来极大的好处，省下你大量的时间，让你的推广和销售真正卓有成效。
问题一：你的梦想用户是谁？
首先你要问自己：我真正想要合作的用户和伙伴是谁？
在进行创业时，我们通常会先想到自己拥有的产品和服务，却从来没有想过你希望把这个产品卖给谁，你希望谁来当你的合作伙伴。
你可能会问：这个问题为什么那么重要？能将产品卖出去不就好了吗？你可能想得没有错，但是你忽略了一个事实，在你进行销售和经营的时候，你会花最多的时间与你的用户在一起。如果你没有先挑选好自己所需要的用户和合作伙伴，你可能很容易就身心劳累，希望尽快结束你本来充满热情的生意。
为了要搞清楚，你的梦想用户，你需要让自己好好地回答以下几个问题：
谁会是我的梦想用户？
他们长什么样子？
他们对什么事情会充满热情？
他们有什么样的目标，梦想和渴望？
最好的方式，就是直接将你的梦想客户具体到一个活生生的人。
举个栗子：你的项目可能是纤体减重，梦想客户可能叫小明，接着你应该将小明更加具体化，开始列出你对小明的了解：他很成功，而且非常勤奋，他非常重视自我的成长，他有自己的想法和能力，事业发展也非常不错，而且已经拥有一个年薪十来万的工作，但就是顶着个大肚子，饮食非常不健康……越细化越具体越好。
然后，你就可以在百度或者搜狗上搜索相应的关键字，找到一张跟你脑海中小明的样子很接近的照片，将这张照片放在你每天都可以见到的地方。
在你做完了这个看起来很蠢的练习的时候，你就会发现，你的思考模式和观点就会开始改变，你的梦想用户不再是模糊的呈现，而是一个非常清晰鲜明的个体。
这样做有一个好处：你很容易就会在线上或者线下找到类似的用户，而这些类似的用户，往往就是你梦想中的用户，也是最容易让你成功的用户。
问题二：要去哪里找到他们？
这是秘密公式的第二个问题。既然你已经非常清晰地定义出梦想用户的样子，那你也一定会猜到或者搜索到他们喜欢在线上看的内容是什么，在哪里出没比较多，他们的知识层次应该阅读哪一种内容，他们有没有一些特别的爱好？喜欢去什么地方？
当然，这里面还有很多深入而科学的方式，帮你找出他们的聚集地，在往后的文章里还会给大家一一剖析。
问题三：要用什么吸引他们？
一旦知道你的用户在哪里聚集，你应该做的就是为他们创造诱饵。诱饵可以是一片文章，一段文字，一个视频又甚至是电子书或者实体产品。
如果你的梦想用户是小明，他可能希望看到的就是一种可以随便吃都能健康减肥的科学方法。而你可能创造的诱饵，可能就是为他提供一系列随便吃都可以健康减肥的系统资料，给他一个完整的解决方案。
要记住，你所设计的诱饵，必须是符合你梦想客户画像的渴望哦！
问题四：你希望给他们什么结果？
你的梦想客户一旦上钩，最后一个需要思考的问题就是：你希望给他们什么结果？
再一次提醒：我不是说你希望卖出产品和服务。经营一个事业，重点不在于产品和服务，而是你能为你的客户带来什么结果和好处！你和他们一但明白了这个概念，价格和销售就不是问题了。
想象一下，假设你的客户为了得到他要的结果和好处，愿意付出任意数量的金钱。那么，你要做什么，才能保证他们成功？你要将他们带到什么境界？那个场景是什么样子的？记住这个场景和状态，那就是梦想客户的成功之巅。
当你想清楚您要做什么才能保证他们成功，并将其化成行动和完成的解决方案，那你能提供的产品和服务就会自然而然被购买。
我再一次重复秘密公式里的四个步骤：
问题一：你的梦想用户是谁？
问题二：要去哪里找到他们？
问题三：要用什么吸引他们？
问题四：你希望给他们什么结果？
这个秘密公式看起来很简单，却威力无穷。现在很多观点都在说要站在客户的角度考虑，然而结果却是自嗨。只有老老实实地回答这4个问题，你才能真正地站在用户的角度提供产品和服务。
你要做的是：
现在，讲提示的图片存在你的手机里，用你的手机将这4个问题copy下来，花点时间在你的笔记里认真地回答一下这几个问题，你的事业经营将会呈现一幅清晰而有效的蓝图。
