好的，我们继续解读paypal创始人彼得•蒂尔的《从0到1》这本颠覆创业者的商业书。上一篇主要注重理论。下篇主要是注重实际应用。
一、向钱看
1.钱能生钱。马太效应：“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”怎么理解这一句话呢？
举例1.大多数前人的话已经遗忘，而只有少数人一直被后人引用。不要惊讶，因为少数人往往取得极大的成果。
举例2.“帕累托法则”又叫2-8法则，这个法则在很多领域显示。例如，80%的财富掌握在20%的手上；最大的城市比所有微型的城市加起来还要大……
这是以少胜多的现象，可以把这现象称为“幂次法则”（power law ),它是宇宙最强大的力量，它完整的定义了我们周边的环境，而我们几乎毫无察觉。
2.风险投资中的幂次法则。
每个风险投资家都在寻找可以成功的企业，但是他们投资太过于泛。他们希望成功企业的回报，可以抵消失败企业带来的亏损。这心理就像是在买彩票，表面上看上去概率提高了，其实往往亏损更多。
正确的方式应该为：要把注意力放到仅仅几个日后价值势不可挡的公司上。这种投资组合是最有效的。
公司排名与投资回报图：如下
投资各时期的收益示意图：
1.投资初期
2.投资中期
3.投资成熟期
这就告诉，即使你非常有才能，也未必要创立自己的公司。举例：你创立一家企业，一旦倒闭，你赔上了所有。相反你拥有谷歌的0.01%，最终的回报将让你难以置信（超过3500万美元。）
二、秘密
所有的常识一开始都是未知的，成为常识的真理很难给你带来任何优势，因为它不是秘密。回忆一下反主流问题：哪些有价值的公司还没人创立？这个世界上还会出现很多建立在秘密上改变世界的企业。秘密很重要，为啥人们不喜欢去探索呢？
第一是渐进主义。
举例：从小教育就告诉我们正确方法是积跬步以至千里。如果超过正常速度，学到考卷以外的知识，你并不能多拿分。反之，按部就班就能取得好成绩。这也解释了为什么学者们通常争相发表无足轻重的沦文，而不去探索新的领域。
第二是风险规避。
探索秘密的途中，很容易犯错。秘密也没有经过主流的审视。
第三是自满。
社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新的想法，然而他们似乎最不相信秘密。既然可以舒舒服服的享受已有成果，为啥还要去探索呢？像有些学校的招生广告：“来到╳╳大学，你的人生将会高枕无忧。”果真如此吗？
第四是扁平化。
很多很认为，这个世界人才济济，新事物早就被人发现了。
以上是我们现在对于秘密的主流看法。作者提“反主流”，要相信秘密。秘密分为两种：关于自然和关于人的。创建公司需要问这个问题：自然、人类没有告诉你的秘密是什么？
第一、探索自然秘密和探索人类秘密得到的是一样的真相。
我举例：在自然看来，竞争和资本主义是对立的，因为资本家想实现它的利润最大化，而用自然量化的方法可知，利润被竞争者吞噬了。而我们大多认为它是资本主义里是最好的状态。
第二、探索秘密的最佳场所是无人关注的地方。
大家都知道，学校的本身就是在于传授常规的知识。所以你要问：还有哪些领域没被标准化和制度化。“无人关注”我理解为：1.前人没有接触的或者很少理解的。2.前人接触了，却一直错误认为的。
关于秘密，最好的方式就是：保守秘密。纵观生活，所有成功的企业都是独特的，而且都是在秘密之上的。马云当初要创立了阿里巴巴，告诉了其他竞争对手吗？……
三、基础决定命运
前面我已讲了，每个伟大的企业都是独一无二的，要做好它，在起步阶段就要做好。起步是很重要，好的开头，决定了往后良性的发展。打个比方：我们现在还在沿用秦始皇创立的“郡县制”。
先前的错误一旦做出，之后便很难改正。而再去改正它，公司可能面临几近破产的风险。你想创立好的企业，要记得打好基础。我们该怎样打好基础呢？我总结以下几点。
一、创立默契的团队。
创始人在共同创业前应有深厚的交情，合作的默契程度要高。
二、了解“三权”。
所有权：谁在法律上拥有公司的资产
经营权：谁实际上管理着公司的日常事务
控制权：谁在形式上管理公司事务？
作者进一步指出，董事会，人越少越好，三人最为理想。因为容易沟通，达成一致；有效监督。
三、现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴。
高额的现金报酬让员工取走了公司已有的价值，如果给首席执行官30万美元的高年薪，他就会维持目前状况，而非去与他人一起发现问题和积极解决问题。当然了，在工资合理的基础上的现金薪酬还稍微好些，至少取决于工作完成的好坏。
股票不能快速交易，但它与公司紧密联系在一起。它虽不是激励员工最好的方法，却是创始人使公司保持团结的最好方法。
四、提供不可替代的工作机会，让每个员工与众不同和专注于一件事情。
每一个创始人在接受人才的时候，要说明自己的团队和基本福利，让有才华的人感受到是其他公司所没有的。让对方是为了加入你的团队，而不是奔着钱而来的。
与众不同的员工，而且专注于一件事情，能够让资源有限，团队较小的初创公司保持高效的运转。
四、顾客不会自动上门
销售是隐形的，销售员的第一要务是说服，而不是真诚。和演戏一样，不露声色的销售最为有效。怎么理解？假如有人向你推销产品，你高兴接受了，还感谢他。但你并不知道他在推销产品，想赚你的钱。
销售很重要，我们该怎样去销售和了解销售分类呢？如图：
一、复杂销售。
这种销售不需要销售员，因为涉及的金额比较大，客户通常是直接和首席执行官谈判。
二、人员销售。
这类主要是建立起流程，让精悍的销售团队尽可能的向广大客户推销。
三、销售的盲区。
这是小企业常常面对的瓶颈，主要是没钱打广告和请人推销。
四、市场营销和广告。
这很重要。不过，要抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑，因为初创公司请不起有大影响的形象代言人。
五、病毒式营销。
如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，这样才能进行病毒式营销。这一种方法，在商家中很常见，例如下载一个APP，邀请一个用户送钱之类的，大家不要以为这是传销。
五、总结
初创公司都必须回答以下几个问题：
1.工程问题
你的技术具有突破性，二不仅仅是改进吗？
2.时机问题
现在开创事业，时机合适吗？
3.垄断问题
开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
4.人员问题
你有合适和团队吗
5.销售问题
除了创造产品，你有没有办法销售产品？
6.持久问题
未来10年或者20年，你能保住自己的市场地位吗？
这本书，还将带你走进商业哲学、未来探索等领域，让你的商业思想从0到1，发现生活的经济从。我的解读就到此为止。感谢阅读。
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