我们做销售，往往缺少计划，有工作安排的时候，会干的热火朝天，没工作安排的时候，会有种不知道去干什么的感觉。做销售，最怕的，就是这种被动状态，一个需要别人赶着去卖产品的销售员，你还能期待他做出什么销售业绩吗？
有这么一个汽车销售员，整整1个月没有卖出一辆车，他很无奈，看着同事整天忙前忙后的，自己却感觉无所事事。他很不甘心，去找了经理谈话。
销售员：我都做了1个月了，为什么一辆车也卖不出去？
经理：今天你接待了多少个客户？
销售员：几个吧。
经理：留下名字和电话的有多少人？
销售员：没有。
经理：你明天准备迎接多少位客户？
销售员：不知道。
经理：你明天准备打多少个销售电话？
销售员：10来个吧。
经理叹了一声，打电话叫了另一个同事小刘上来汇报工作情况。
经理：你今天接待了多少个客户？
小刘：7个来店的客户，2个是电话预约的，4个是上门客户，其中3个有意向留了电话，还有一个留了微信。
经理：你明天准备迎接多少位客户？
小刘：7个，电话预约了3位客户，准备在门店迎接4个客户。
经理：你明天准备打多少个销售电话？
小刘：50个，其中回访5个意向客户。
销售员听完后，脸红了，不用多说也知道，是自己做的不足。
很多销售员会不屑一顾，你怎么能预测到明天有多少个客户来门店？你怎么能预测到有足够的时间打50个销售电话？但我想说，只要你能把“每天进店进店客户的数量”“接待一个客户需要的时间”和“一个电话需要的时间”总结出来，那么，你也可以量化出每天的工作计划。
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销售不是简单的学几句销售话术和学几个销售技巧，它是需要用心去专研的一门学科。想做好销售，就应该从做好销售计划开始，让自己的销售变得目标、有计划、可做到。
