电销重点就是在客户接电话的10秒内让客户不挂你电话，有什么电话销售的技巧和话术呢？
对于新人没有经验证明快速入门？
1、冒充客户给你的同行（竞品）打电话。
冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。（小白多，高手少）听听竞品是怎么推荐自己产品的，记得要录音，打完电话多听几遍录音，找到干货；另外还要加竞品的QQ或微信，遇见不懂的就去骚扰竞品，你是他们眼中的“客户”，当然对方会尽心竭力为你解答问题的；对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进。
2、做两个重要提醒：
A、 销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；
B、 给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
3、 再次，电话销售的话术非常关键。
要时刻站在客户利益的角度进行话术的锤炼，告诉客户我们能够提供什么样的利益承诺，如何共赢，如何勾勒未来合作的景象等等。
举例说明：小A所在公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，他从事电话销售；现在，外贸公司对该类推广模式了解比较少，加上外贸行情，很多公司不想做推广。
A、 小A话术为：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”
这种话术很差，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？ 如果按这个版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在做各种无用功，会吃各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。
B、 改进话术是：“王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事呢，不知明天我拜访您，有空吗？”
这个话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。
客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？一定会多少有些兴趣了，这就为咱们登门拜访创造了有利的局面。
4、做电销，要有苦干精神。
每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大区别。
5、“电销绝招”——如何摆脱不好的心态和情绪？
你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这个，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，这算是送给自己的精神鼓励，很值钱哦！
