作为一个在市场圈淌过水,现在在运营圈搬砖的汉子,对百雀羚事件思考是——百雀羚的新品推广中,品牌公关炸红,但新品硬广掉链子了!
原因如下——
新品推广的普遍节奏是:
先铺设话题,引发全民关注(快看我,快看我)——公关主导;
再铺设硬广,把话题关注转化为新品购买(快买我,快买我)——广告主导!
这两个环节无缝衔接才能完成市场动作:打造知名度,诱发购买动机。之后,再由渠道和运营承接口碑及美誉度。
百雀羚事件很明显的市场反应是:引发社会话题和关注,表达品牌调性,成功!硬广直给产品卖点,形成产品购买动机,失败!
不知道是不是公关环节把市场费用烧光了,所以没有钱打硬广了!再或者,硬广媒介布局失误!我一个出门先看广告的职业病患者,竟然没有看到一个完整的新品硬广!额……是的,硬广呀,不要瞧不起赤裸裸强奸视觉的硬广!“Logo加大加粗,产品图居中高光,广告语直给糊一脸”