一：海明教练分享逐字稿

第一部分：

我的声音1-10分，可以的话，大家回复一个1-10分的分数啊，我试一下麦。好，每一次我们开场的这个要求，大家来玩的互动的都不一样。上一期呢，我是挑战大家写这个金句，在传统的金句上面做一个延伸，后来加的这个即兴演讲。

那，今天呢，我的这个考题是这样的。大家在近期，你看到其他人在演讲上需要提升的点，你可以上麦进行一分钟的这个互动或者是延伸。

比如说：曾经很多人线下来聚会，说自己是终身学习者。我下来，我就说：你有没有察觉这一场活动下来有三个终身学习者。那我是一个学习规律研究者。因为我定立标签时候，我就想有很多人都会打出学习的标签，所以我把这个标签进行再升级。也就说在任何场合，让你自己讲过的话都是独一无二的，对方就会很感谢我。

为什么要关注这个点，就是因为你如果想成为一个优秀讲师的话，你一定要心里装着众人，你可以随时随地的给对方提供价值，这就是我们想去训练的一个基本功。关注他人的感受，或者他人需要成长的其他的点。大家有谁要上麦？一句话介绍自己，一句话作延展。

第二部分：

今天要去北京谈合作，有家十个亿的公司有三个项目要推荐给变现学院。他们的二股东、三股东，已经成为我们的高级合伙人了。

今天，给大家拆解一套，我们上麦的三个同学。你们最好的场景是就地取材。

比如说：像白萍老师就有一个点，就是最好的演讲一定要有就地取材的要素，有当下场的要素，大家一定要融合进来。而且你会发现，刚才白萍老师说：明华老师讲的太好了，没有可以提升的点。那越是别人讲的好的话，我们越要鸡蛋里挑骨头。这个也是我们做优秀讲师的一个视角。100个人说他好，你再说他好，他没感觉。你要说他不好，他就记得你了。这就是人性，大家一定要从人性的角度去挖。

那怎么挑呢？我们找别人演讲，需要提升的点。

（1）、可以从句子上找。比如：明华老师讲海明教练，讲的不好。虽然听起来不那么舒服，但是后面就有故事了，我听了几场后有深深的震撼。一有对比，这样，他才夸奖，这种夸奖是诚挚的。 这也是我讲的对比赞美法。明华老师一听：哇，白萍老师对我支持很大，对白萍老师的印象又升华了。所以这是，大家在给别人点评时，需要注意的这方面的点。

（2）、我们要训练的一个方向是这个。曾经我们都有听到过这样一句话“己所不欲勿施于人”对不对。那你讲课，只讲这一句话是没有任何意义的，别人也没觉着你很厉害。那你再加一句“己所欲施于人”。别人就感觉耳目一新、眼前一亮的感觉。所以，咱们在所有的演讲过程中，学会用一句简单的话总结，悟出金句，运用金句，才能掌控自己美好的人生。那你比只讲金句的人又高了一个境界。那，接下来，每个人可以上麦，创造自己的一个金句，可以创造自己的一个金句库。只要你一讲，就非常有感觉。

第三部分：

为什么要训练这一点啊？

（1）就是训练我们这个创新的能力、训练这种思想性。而且你就会发现，出去有很多讲师训练的比较刻板化，动作的刻板化、自己的其他的刻板化。至于句式，他说上半句，你就知道下半句是什么了。很多人在外面学习都会让你说这句“真诚的友谊来自于不断的自我介绍”。这句话很多人听的多了，就会感觉没有任何意义，别人听的耳朵都起茧子了。所以呢，这样的话，你不出手便罢，你一讲就让别人有一种耳目一新的感觉。大家要有自己的金句、或者有你的段子，或者有你的观点。

比如：像我在群里面就给小伙伴们截了一个屏。那个人讲了一个观点。就说我们每一天都在制定目标，你知不知道每一年有多少人是因为制定目标，把自己制定废的。你看这个话题就非常冲击我们原有的一个价值观体系，冲击原有的认知。那，这个点就很好，自己讲上去，让他对很多人非常有帮助。

（2）所以这个也是我们需要去注意的，尤其是我在以前我参与过一个活动组织。那一场让我对演讲就会有真的不一样的一个定义。那一场的所有的这个上台的人，包括班级里的朋友全部都是资产上亿的，创业营业额零售上亿的。当这些人在一起PK的时候，你会发现你所有演讲的技巧，就是一文不名，就没有任何意义了，所以PK的就是你的创意，还有你的这个思想深刻性。所以我们想让自己一开口就能吸引高段位的人，一定是靠这个方面去吸引他。所以我们现在训练演讲，跟其他平台的这个起点不一样，就当你对你讲的内容很自信，你讲的内容就能吸引到无数人的时候，你的动作规不规范，没有人去太在乎。所以这个是我们训练的一个方向。

（3）第三个修炼的方向呢，就是变现学院以前的我们正常的修炼的方式，就是一分钟即兴演讲。一分钟即兴演讲，这种训练模式呢，以前我用于混沌学院带得非常好，后来把它发展成这个扑克牌训练法。就是扑克牌上面写了很多词汇，你每次抽扑克牌顺着这个词汇就讲一分钟，然后以一个牌讲完了没有挑战之后，抽3张、抽5张，立马把这词再讲一分钟。就是，当你可以针对别人给的词汇，立马能讲，而且还是讲的很精彩的时候，那你讲课、即兴演讲，是没有任何问题的。所以这个也是咱们变现学院今天要求小伙伴训练的基本功。

那现在请主持人叫人上麦演示，先叫一个老同学做一个示范吧，做示范的时候要按照那个5个步法。

第四部分：

总结：

我在研究学习规律的过程中，我就发现很多人在添词造句上，或者讲话都会训练成1.0思维。像我们小学的时候，训练我们用一个词来造句。我总结出陈述句思维，让大家即兴演讲的话，大家也都是陈述句思维。那我们在演讲上要想成为一个优秀的讲师的话，你一定要超过陈述句思维。因为一开始大家在潜意识当中，没有要加入互动。

比如：今天我来讲这个标签。我会讲：你的标签有不断更新吗？你的标签一抛出来就能让别人为你买单吗，就能变现吗？如果没有，你的标签1-10分，你会给自己打多少分？为什么标签我们讲了这么久，你对自己的标签还是打不及格。所以说，我们标签背后就是一种定位，一种人生价值点提升的这样一个高度。你有没有用这样的高度去看这个标签？你会发现，我一讲完之后，给大家就会有标签价值的一个延伸。

另外，就是感恩。曾经我讲过感恩的话，我就发现在很多场合感谢主办方怎么样，我上台的时候，我说：今天我不想感谢主办方。为什么？因为我想，我用实际的行动我做到了，用行动来感谢。这样，一下子就用行动碾压了，前面用语言来感谢的人。而且，让别人感觉我是一个实干型的人，我是一个知行合一的人。这样，就是一个讲话的技巧。虽然看似没有感谢，其实最终你也感谢了，只是你的表达的感谢的方法比较巧妙。

所以大家要知道，以后我们一谈话，你要避免陈述性思维，一谈话你就用系统化思维，这样的话，你就能秒杀掉99.9%的人。这也是，在咱们这里的讲师训对于大家的一个要求。一讲话就创新，一讲话你的视角就多元化，就跟普通人不一样。

  二、迁移

1、第一部分：早上听课时，一直想抢麦，可是内心紧张，没有敢抢，怕说不出来，于是也就失去了加分的机会。后面的课程我要积极主动上麦发言，既为自己增加挑战、赢得机会，也为别人做到一个提供服务价值的机会。既提升自己，也能够给别人提供帮助。

2、第二部分：曾经公司里有个同事想法很不同，经常对我的决定持不同的看法。虽然当时很不满，但现在挺感谢她。感谢她的与众不同给我提出了不同的想法，让我能够全方面去想问题。我们每个正常人的思维都是去夸奖、赞美别人，殊不知这种话听得多了反倒感觉不真诚了。当下要学会的是，反人性思维，去对比赞美，创造并升华金句，不去效仿大众，让自己的耳目一新、眼前一亮，去赢得别人的信任。

3、第三部分：我自身工作一直都是老好人的感觉，没有自己的个性。有时，我们的 工作需要的是一个鲜活的个体，有想法，敢去说，敢去做。接下来的日子，我要提升个人创新思维、发展个人创新能力，树立自己的个人观点，刻意练习，重复过程中达成结果。

4、总结：海明老师讲的陈述性思维，我包括大多数的人们都是陈述性思维，也是常规思维，没有新意。反观成事的人，比如我的领导，总能站在不同的角度去看问题，或者说能够提前想到公司未来发展的趋势。并且事实证明，他的掌控大局和运筹帷幄，都得到了很好的印证。所以说，要想办法运用系统化思维，找到不同视角的点，去延伸，去树立个人品牌。

三个金句

1、光学习、不复习、还不练习，永远没结果。

学习不单是学习，要学习、要复习，再加上刻意练习，重复下去，你才能看到想要的结果。

2、进步从鄙视自己开始。

想要进步，鄙视自己，深挖不足，方可进步、方可提升自我。

3、价值给到，价格要到

你要的价格要配得上你所能给到的价值！