2017/8/31
地点：天津，在雁斌哥车上去公司路上
雁斌：您对保险怎么看？您觉得保险有用吗？您觉得买保险有什么用呢？
你希望保险保的是什么？
现在生病的是什么情况？开销大吗？
生病对家庭的影响，对房贷车贷的影响。
身体健康。您觉得我们这辈子有可能不生病吗？
了解他的观点，他的想法！
组织信息。
回馈信息。
对方抛出一个问题，你
从哪几个点回应？搜集有效信息模块1-2-3。
发现雁斌哥的特点：实事求是！主动呈现产品优缺点。
不怕拒绝和异议问题。
会坦诚，坦白的告诉对方情况！
便宜的也有，但是您这个年龄段就是这个价钱。
上面的便宜是最低门坎费。
发现雁斌哥会直接亮底牌，把我们的东西一定说明白了，内在自己没有任何的疑虑和害怕！而是有应对方案！
让自己成为中心！
让他们围着你转！
