周陶读高中的时候有个好朋友叫蔡森，大家在同一个城市读书，对方读的是职校，比他早参加工作一年。读书的时候，他通过勤工俭学给蔡森买过一辆摩托车，让蔡森在学习之余出来跑黑摩的补贴家用，蔡森出来后，就做了某个酸奶的区域总代理。不忍老朋友如此落魄，多次劝说周陶也做总代理。品牌的区域总代理，而且还是个小东西，周陶一直看不上。从机修店出来后，蔡森再次上门认真给周陶算了一笔帐，如果一瓶酸奶赚0.05元，一个500万人口的城市，一个月有50万人消费，每人消费10瓶，一个月就是5万元，就算是再不济，创业初期就算5万人消费，一个月也有5000元，除去交通人工及杂费，怎么也能收入3000元，而且习惯培养形成后，就是个基本稳定的市场。话说到这个份上，蔡森还拿出了他的资金流水，从每个月的入货量反推了月收入，而且如果市场形成，还可以代理其他品牌，使用现有的销售渠道，那生意越做越大，由点及面，前途不可限量。学机械的周陶也是标准的工科出身，经济学得烂，但数字是不会骗人的。以前一直没有收入，又开不了没有启动资金的口，一直没有理会。直到蔡森把饭喂到口，说创业初期先从他的代理区域拿货，打开市场有了销量才让他独立，他只要出人力。周陶这才最终下了决心。带着从小的玩伴徐东，开始了经商创业。
做区域代理，最关键就是铺货，市场没形成之前需要针对特定客户一个一个地进行推销。
周陶到达北海的时候，北海市的总人口才50多万，四处可见的烂尾楼，还有很多废弃的小区。那些废弃的小区明显是曾经正式使用而某种原因全部居民搬离而荒废，即使是白天，虽然阳光灿烂，主要街道人烟稀少，商业凋零，有点像大厂矿上班后的样子，没有什么烟火气息。有人烟的地方，就是其他城市所说的城中村和老城区。在新城区租房很容易，当然的很容易，作为一个旅游城市，海边的宾馆一晚都只需要不到50元，城中心只要你不怕，租你一个小区除了免费人家还请你当保安兼物业。但是要在老城区租个房子就另当别论，怕冷一样的房子挨挨挤挤见缝插针，为了铺货方便，周陶和徐东走了三天，挨户问，好不容易租了个七楼。创业不容易，七楼就七楼，买了一辆二手自行车，他们创业之旅正式开始。通讯工具是一台BB机。那时候的BB机，电话号码外还可附4位代码，他们给街道进行编号，前两位数字代表进行开发街道的编号，后两位数字代表需要多少件货。徐东出身武学世家，曾经是省级的散打青年竞标赛的铜牌得主，一身的肌肉适合来回送货。
海边城中村的渔民优质蛋白质丰富，营养过剩的肠胃并不适应酸奶，给这些老居民推销酸奶，难度基本上相当于叫南方人吃山东的面疙瘩。周陶从街头逛到街尾，小卖部像珍珠一般稀少而且袖珍，店主都是结网的蜘蛛，千年不见活人，好不容易逮到一个能说话的，盘丝洞一样和你亲热唠嗑半天，虽只要半件货，但还要卖完才付款。一个早上周陶能跑两三条街，推销不过三四件货，徐东在家等得望眼欲穿，总以为是BB机故障，本来应该的力气活，变成了独守空房的怨妇。不到一个星期，徐东老大爷一样先买菜，下米煮饭，靠着门框等着信号送货顺便接周陶下班。周陶一辈子没说过这么多话，看见小卖部都有阴影，要一件货的好人不管给不给钱都激动得要下跪。海边并不干燥，只是刮的风都是咸的，没几天，周陶不仅咽喉肿痛声音嘶哑，口唇干裂，皮肤皴裂，饭菜都要煮得稀烂，否则石子一样砺喉。养精蓄锐的徐东，好不容易憋到晚上，总是串唆着要出去“耍耍”，身心俱疲的周陶好像大病初愈的半残废，拗不过，只好扶墙艰难起身。
八点后的北海，华灯初上，灯火通明，标志性的榕树大道上绿荫盖满。徐东搀扶着周陶，根据半生的扫黄经验，四处寻找可以娱乐的场所。主街没有转小巷，小巷没有去汽车站，汽车站没有找找看有没有粉色的灯光。北海的街道亮着的只有昏黄的路灯，形影相吊的就仅剩两只孤单的背影，连打更的都没有，狗都不吠。
没了生活乐趣的两个创业者百无聊赖，度日如年，身心俱惫，心灵创伤颓废不已，早早睡了，早早起。北海的生命活力是从凌晨两三点开始的，四五点达到高潮，渔港里人声鼎沸，车水马龙。周陶和徐东睡眼惺忪，坐在码头的石凳子上，感叹不已，要是不卖酸奶，不卖海鲜，仅贩私盐，也许早已成家立业苍龙就手！由此可见，如无上天开后门特别眷顾，工科和武生是无法从事商业活动的。
半个月后，好不容易等到了一个七月七，好歹算是个传统佳节，徐东提出，休养时间到，回家过个节.........吧！周陶一想，也对，回家过个节，吧！
七月七回家前的一天，两个心有灵犀的人决定去看个海，不是渔港里碧波荡漾的海，而是白色沙滩有鸟迎风招展的那种海。他们骑上心爱的送货二手自行车车，横穿整个城市去看著名的，传说中的银滩。惬意啊，从来没有过的轻松，周陶在椰子树下抱着椰子躺着不挪窝，自始至终精力旺盛的徐东阳光下展现他的八块腹肌，放肆洒笑，迎风追逐着海滩上浪笑连连无主的姑娘。
夕阳西下的时候，两个心满意足的人骑着心爱的送货二手自行车车，又准备横穿整个城市回到出租屋。没骑出三百米，狂奔过度的徐东就不肯再发力，说腿肚子抽筋，回程要周陶踩。周陶踩了不到5米，链子掉了，两个人心领神会，把失去利用价值的烂自行车往路边一丢，阔气地打的回家。那天所有的一切均表明，他们在明目张胆地打算一去不回，创业之路就此夭折。
