这篇文章算是自己的一个小体会，随手写写。
今天跟一个金融公司谈合作，在谈合作的过程中，明显的觉得自己的底气不足。一方面是对方突然来谈合作内容，自己对他们还不够了解。还有一方面就是之前没有谈过合作，内心没有底，不知道谈合作应该是怎样一个形式比较好。
虽然是对方主动过来谈，但是在交谈的过程中，我能感觉到合作的方向是对方在引导，而非自己。都说书到用时方恨少，当时非常后悔之前没有好好看过谈判的书。说白了，就是平时学习的太少，没有做到充足的准备。
其实在这之前我就有想法看一些谈判、交流、合作方面的资料和书籍，来补充自己的空缺，但是因为懒，还有注意力被别的事物诱惑，一直没有行动。所以对于这种突发事情，我其实是有点慌张的。
在这间事情中，我还明白了一件事情就是，自己的经历太少，认识的人、见识的事都远远不够。为什么有些人能认识一堆高质量的朋友，谈起合作都轻车熟路？因为经历的很多，经常要做这些事情或者要思考这些事情。今天这件事，我清楚的明白，自己还是太嫩，需要更多的磨练。
从今天的事情中，我还看到了自己身上的另一个不足。那就是想法太少，没有主见。整个合作案基本都是对方在引导，在出想法和合作方式。我能清晰的看到对方在用各种方法和心思为其公司谋利，而我却处在一个比较被动的位置。虽然合作双方都会获利，但是对方那种拿捏程度，远是我所不能比的。
归根结底，这次我所处的被动地位和慌张的心理，都是因为自己实力的不足。
