从0到1读书笔记

在什么重要的问题上与别人看法不同，这个问题听上去很容易回答，实际上挑战智力、心理、勇气

好的回答：大多数人相信x，但事实却是x的对立面，尽可能地是我们看到未来

进步有两种形式，第一是水平进步，也叫做广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验-直接从1跨越到n，水平进步=全球化，全球化把某地的有用之物推广到全世界

第二种是垂直进步，也称深入进步，探索新的道路，从0-1的进步，用一个词来概括即科技，不仅限于计算机技术，任何新方法，任何可以使事情更容易完成的方法都是科技，这才是对科技的正确理解

全球化会使得未来更加一体化，更加趋同，但是全球化也会造成灾难，丢掉科技的全球化不会长久

大部分人认为世界的未来是由全球化决定，但科技更有影响力

想要建立新一代企业，我们必须扔掉之前陈旧的教条，但并不意味着那些教条对立面就一定是正确的，因为就算你能侥幸逃脱，大众洪流也会带着你向前.上一代人从硅谷之劫学到4点经验，这些经验直到今天仍在主导商业思想1.循序简介 2.保持精简和灵活性 3.在改进中竞争 4.专注于产品而非营销.现在来看这些对立面可能会更正确1.大胆尝试胜过平庸保守 2.坏计划也好过没有计划 3.竞争性市场很难赚钱 4.营销和产品一样重要

最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考

完全竞争是一种理想的，默认的状态，市场在供求想当时达到平衡，每个公司没有差别，卖的都是同质产品，价格由市场决定，从长远看，没有公司会获得经济利益

垄断跟完全竞争相反，垄断公司拥有自己的市场，价格可以自己定，没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给量和价格，已实现利益最大化

垄断者会为了自我保护而撒谎，通常的方法是夸大并不存在的竞争，把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性

非垄断者通过把他们的市场定义成各种小市场的交集来夸大自己的独特性

一个企业的成功与否要看它在未来生成现金流的能力，简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和

但许多企业家只看短期发展，他们有自己的理由，增长很好量化，但没人知道一个公司能持续多久，热衷于量化的人痴迷于周活跃用户，月收益目标和季度收入报告，你得到这些数字却忽视了更深层次，更难量化的问题，而这些会威胁到你公司的持久性（未来是否能盈利，是否能持续发展）

一家在未来具有大额现金流的公司都有自己的特色，但是它们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌游戏；但这些并不是你建立公司时要核对的清单—垄断是无捷径可走的，但是，按照这些特点分析自己的公司，可以帮助你思考怎么使你的公司更长寿

专利技术：一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势要改进10倍，最明确的方法就是创造全新的事物；或者彻底改进一种已经存在的事物：如果你能做到10倍好，你就可以避开竞争；你也可以通过出众的综合设计作出10倍的改进

网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用

享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起

规模经济：软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本几乎为零，一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能

品牌优势：一个公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式

如果先从品牌而不是靠实力来经营，也有很大隐患，打铁还需自身强需要靠产品打造品牌，只有专注于少数能得到10倍改进的机会

建立垄断企业的方法

品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是想要使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围

1.占领小市场

每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内主导地位，因此，每个初创公司都应在非常小的市场内起步

一个初创企业的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争，任何大的市场都是错误的选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕，在一个大市场中不是找不到一个好的出发点就是会陷于竞争，导致残酷的竞争吞噬你的全部利润

2.扩大市场

一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场

最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展

3.破坏性创新

破坏是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产优质产品

破坏已经被曲解成了形容因所谓新事物、新趋势而沾沾自喜的流行词，他扭曲了企业家的自我认识

破坏还会吸引注意力，破坏着到处找麻烦，最终会惹上麻烦，所以如果你准备扩张到相邻市场，不要破坏，要尽可能的多开竞争

4.后来者居上

先发优势：如果你是第一个进入市场的，在其他竞争者还在艰难起步的时候，你可以独自占据整个市场份额，但先行只是个策略，不是目标，真正重要的是在未来产生现金流，因此第一个做的也捞不到好处，反而最后那个做到行业第一的更好，，最终在一个特定的市场里取得重大进展，要实现这个目标就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你预想的长远目标

成功是靠运气还是技能？当我们讨论这个问题时，幸运已是过去时了，更重要的是关于未来的：未来是靠机遇还是计划？

你可能期望自己的未来清晰可见，你也可能只把未来是做一团迷雾；如果你认为未来是明确的，那么提前了解未来，并且努力打造未来就是有意义的；但如果你脑海里的未来只是一团迷雾，无法预测，那你就会萌生放弃掌控它的念头

把未来看成不确定的态度正好可以解释当今世界功能失调的原因，就是把过程看的比实质更重要：当人们缺少具体的实施计划，他们就会依照惯例，尽量把多种选择组合起来，美国现在就是这样上学10年的努力只不过是为一个完全不了的未来填写了一张令人困惑的多元化的简历，不管怎么样，也算是做好了准备—没有目标的准备

一个明确的愿景可以鉴定人的信念，与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才，一个目标名确的人往往会选择一件最该做的事并专心做好这一件事，与其不知疲倦的工作，最终却只把自己变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方

乐观的人迎接未来，悲观的人害怕未来

1.对未来不明确的悲观主义

一个对未来不明确的悲观主义者看到的未来是阴郁的，但是他束手无策

2.对未来明确的悲观主义

一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备

3.对未来明确的乐观主义

对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好

4.对未来不明确的乐观主义

一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制定计划，他想在未来获利，但是却认为没有必要制定具体规划

在一个未来不明确的世界中，人们就是喜欢无限的可选择性；钱比其他任何用钱得到的东西更有价值，只有在一个明确的未来，钱才是达到最终目的的手段，而非最终目的

对未来不明确的乐观主义不会肯能够持久，因为对未来没有任何切实的计划，任由演化

其他三种态度都有一定作用

1.对未来明确的乐观主义可以使你创造出你想要的未来

2.对未来明确的悲观主义可以对已经存在的东西进行复制，毫无新意

3.对未来不明确的悲观主义也有作用，因为这样的未来会自我实现：如果你是一个对生活要求不高的懒人，你的要求很容易就达到了

没有计划的进步就叫演化

精益创业是一种方法，而不是目标，对已经存的是为做出小的改变可能让你达到局部市场最大化的成绩，但是不能帮助你去的全球化的最大市场，需要有大胆计划的修正使你实现从0到1的跨越

长期规划仍是重要的，乔布斯最好的设计是他的企业，苹果公司发挥想象，并多年执行明确的未来计划，去创造新产品，有效分销。他意识到只有对未来精确的规划，才可以改变整个世界，而并非基本可用品那套倾听焦点团体的意见或者复制其他人的成功

初创公司的创立者只有在对公司没有明确规划的时候才会卖掉公司，一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉

我不是一张彩票，初创企业是你可以明确掌握最大努力的机会，你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权，而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定的彩票

我们所处在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下

幂次法则就是80—20法则

风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过他所有投资对象的总和，所以必须发现若干能成功实现从0—1跨越的公司，然后倾尽财力支持他们

不管何时，如果你不关注事业本质，而是关注其是否适合多元化避险策略的财务问题，那么投资就像买彩票，而一旦你认为自己在抽奖，你就已经做好了亏损的心理准备

为什么人们看不到幂次法则？因为幂次法则要经过一段时间后才能清晰地显示出来

幂次法则的作用

他对每个人都很重要，因为每个人都是创业者都必须思考他的公司以后是否会成功、会有价值，每个人都是投资者，你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得有价值

如果你非常有才能，也未必要建立自己的公司，他们知道加入一个发展迅速的大公司会获得更大的成功。幂次法则意味着公司之间的差别会使公司内部角色的差别相形见绌欧，如果你创立了自己的公司，你拥有100%的股权，一旦倒闭了你就赔上了所有，相反如果你只拥有谷歌0.01的股权，最后的回报将令你难以置信

如果你已经开始拥有自己的公司，你必须谨记幂次法则，把公司运营好。最重要的事情都是独一无二的—一个市场可能会胜过其他所有市场。一种分销策略通常优于其他所有策略。时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要

秘密

之前的反主流问题：在什么重要问题上你与其他人有不同看法？

如果今天所有的真理已被领悟，如果再无秘密可探索，那么这个问题就找不到答案，除非世界上还有秘密有待发现，否则与众不同的想法就毫无意义

如果世界上还有很多秘密，那就还可能出现很多有望改变世界的企业

三分法，将事情分为简单、困难和不可为三种

1.稍作努力即可达到的目标

2.不懈努力才能达到的目标

3.再怎么努力都不可能达到的目标

四种社会趋势已经合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念

第一渐进主义

第二风险规避

第三自满

第四扁平化，伴随全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场：世界是平的

相信秘密才是探索有效进行的关键所在

只有相信并探索秘密才能发现常规之外，近在眼前却不为常人所见的商机

秘密分为两种：关于自然的和关于人的。自然的秘密无处不在，想要发现，你必须探索物质世界的未知部分。关于人的秘密是不同的：是人类对自身认知的空白或者是人们以防他人知道而隐藏的事情

探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方

发现秘密时，你会面临选择：告诉别人还是保守秘密

选择告诉别人和保守秘密之间有一个黄金平衡—那就是公司存在的秘密。最好的企业家深谙此理：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成了你的谋士

蒂尔定律：基础没有打好的初创企业是无法挽救的（比如：制宪会议和公司）

作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业

在创业开始时至关重要的决定是选择合伙人

公司内部会有不团结的原因

1.所有权：谁在法律上上拥有公司的资产

2.经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务

3.控制权：谁在形式上管理公司事务

典型的初创公司将所有权分配给创始人、员工和投资者。经营公司的管理人员和员工享有经营权。董事会通常由创始人和投资者组成，行使控制权

三人董事会是最为理想的，如果你希望摆脱董事会的控制，那就尽可能扩大其规模，如果你希望它高效运作，那就缩小规模

雇佣真正喜欢团队合作的人，他们有才华，但更为重要的是，他们要由衷的喜欢与我们共事

为什么第20个员工要加入你们公司？

有两类好答案：1.关于公司使命的 2.关于团队的

如果你能解释为什么公司使命激动人心，那么你就能吸引你需要的员工，不是解释工作的重要性，而是解释你在做被人从未想过要做的重要事情，这是唯一能让你的理由变得独特的方法

招的那个员工都与众不同但要志趣相投

广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买留下伏笔

销售的第一要务是说服，而不是真诚

光有产品是不够的需要有完善的推广计划作为后盾

复杂销售：平均销售额大，成交时间长

需要安装阶段和售后服务，这种复杂销售是销售高价商品的不二之法

人员销售：注重建立流程

市场销售和广告：对广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的极为有效，但要抵制住诱惑，不要陷入无止境的广告竞赛

病毒营销：如果产品的核心功能可以鼓励用邀请其他朋友成为用户才能进行病毒营销

销售也遵循幂次法则，销售策略不是越多越好，有效才重要

多数公司没有一条有效的销售渠道，导致它们失败的最主要的原因，不是产品差，而是糟糕的销售。如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功。如果你尝试了多种销售渠道，却没有一个有效，那你就等着关门吧

计算机取代人类的想法是错误的，计算机是辅助人类的工具，而非代替物

未来全球化意味着代替，人们不仅竞争工作岗位，也竞争相同的资源

人类擅长复杂情况下制定计划、做出决策，但不擅长大量数据的处理，而计算恰恰相反

以下7个问题是每个公司必须回答的

1.工程问题

你的技术具有突破性，而不仅仅是少有改进嘛？

2.时机问题

现在开创事业，时机适合嘛？

3.垄断问题

开创之处，是在一个小市场抢占大份额嘛？

4.人员问题

你有合适的团队嘛？

5.销售问题

除了创造产品，你有没有办法销售产品？

6.持久问题

未来10年或20年，你能保住自己的市场地位嘛？

7.秘密问题

你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会

无论哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题，若你不能给出好的答案，便会厄运连连，最终公司倒闭。若7个问题你都能解决好，那你一定会获得成功，即使解决好五六个问题，你也能取得成功

对于未来并不比我们今天面临的抉择重要：在两种最有可能发生的情境中做出选择，是无所作为，还是尽力而为，这取决于我们自己。我们不能理所当然的认为未来会更美好，而是要今天努力创造美好的未来

从0—1最重要的第一步是独立思考