自从发现有毕业后的师妹从事保险这个行业后，我就发现自己其实一直都处在保险这个联系网中。只要往亲戚堆里一找，总能发现好几个亲戚也是从事保险行业的。从他们平常分享的朋友圈来看，有的混的风生水起，有的却只是挣扎在平均线上。
真正了解这行业，是从一位长辈身上开始的。
她在保险行业已经浮沉了二十多年，如今已经是一个区域的渠道总监。从她日常的工作来看，人脉这一项就是她稳胜的资源。她待人和善，朋友多多，有朋友协助下，各项工作开展得颇为顺利。
为了发展人脉这资源，日常里不但要与旧客户保持联系，还要开发新的稳定客户，既要把关系网维护得结实，还得不断扩充新的范围。这样的全线维护开发需要花费许多的心力，甚至是财力才能做到的。庆幸的是通过用心积累而结成的关系网会不断的加固，最后会变成对彼此有利的人脉网。
平常人总认为维护人脉网，认识新朋友一般都靠吃吃喝喝，这样子能更容易打开对方的心门，更利于后续的沟通。但是，斯科特.格柏说，“建立关系网的首要问题是人们首先要利己。超连的意思，也是去了解人们需要什么，然后一起讨论‘我们怎么样来做一些能够创造价值的事’。”
这世上估计不会有人喜欢一厢情愿的靠近，每个人的社交需求都是不一样的。并非吃一顿饭，分享一些心得体会，这样的两人就能成为朋友，更不用说发展成为更进一步的人脉。
冯仑曾说过：“人一生的交往关系是10-30-60：遇到危机时，能借钱的对象不超过10个；经常打交道做事的，不超过30个，并且包括前面那10个；最外一圈是所谓的熟人，也就是了解塔尔背景，打起电话来知道这个人，最多也就60个，并且还包括了前面说的那30个人”。
人脉是不容易积累的，并不是认识一个人，就是发展了人脉，人脉是有多少人能在你需要帮助的时候，愿意伸出援手，而你也有能力在她需要的时候，同样的拉她一把。打交道也需要同等的实力和共识去好好经营。
我这位长辈在扩展业务渠道的时候会找到相关领域的朋友帮忙，平时到了他们需要帮忙的时候，她也会义不容辞的去帮忙。从业多年来，她身边还是有很多认识多年的朋友，不少的朋友也慢慢的变成了有能力帮助她变得更好的人，而如今的她也凭出色的业务能力和影响力，能反过来帮助她们。
这是我所认识到的人脉的力量和影响。
