这篇主要谈一谈这一年反思出自己在认知方面的问题。如果用一年年度词来概括今年，就是：打破偏见。打破对商业、对市场营销的偏见。

一、佛系

年底新世相一篇文章，让佛系这个词彻底火了，“佛系”的大概意思是：有也行，没有也行，不争不抢，不求输赢。这是把佛祖无欲无求的概念偷换到自己身上，其实就是丧文化的一种表现。

看着文章心理直拍大腿，艾玛，这不就说的我嘛，佛系打车，佛系吃饭，佛系生活，佛系乙方，就像文中说的："朋友说我这样是软弱、懒、逃避，啥啥的。我觉得是选择吧。它们对我来说不是原则问题，真的不想argue。"

细细想佛系不是这么回事，我的佛系有很大问题。

1.脾气与原则

领导一直说我脾气好，怎么心这么大，这也行那也行，因为我觉得那不重要，没事的，司机师傅不方便过来，那就我过去吧。有人让我做我分外的帮忙，我没有拒绝她的理由，那就接受吧。乙方做的东西看都看不下去，都不容易，算了，没达到我的标准就没达到吧。

是真的没脾气，满意自己的预期了吗？我真的是个佛系甲方？？我的这样行那样也行，是因为我缺乏决策原则，我没有思考过自己行事的标准和原则！

所以用领导的话说“你就像一个橡皮泥一样，怎么捏都可以，谁都能来捏你一下。”领导可以来捏，别的部门可以来捏，生活中方方面面都有可能有人来捏你。我这是受虐狂啊，抖M啊。

“小姐，奶茶是是加冰多糖还是少冰少糖？”
“都行，随便。”

2.独立思考能力

再往深入说，佛系就是人家说啥就是啥啊，那自己真成了别人思想的跑马场，人家说啥都信，都行，听你的，你决定吧。

把决定权拱手相让给对方，自己懒惰不愿意深入思考，不停交智商税，佛系是韭菜，被这个割完，好不容易长出来一批又被另外一拨人收割。

3.奥派的善良

哎呀呀，这真的很有问题呀！又联想到BB发我的一张钉钉图，这张图是在8月份，那时候还不明就里，不懂说的是什么意思。

金刚手段，菩萨心肠

紧接着发生了喜来登预定酒店的小波折，酒店销售一直赔礼道歉，道歉有什么用，期望的日期还是被别人定走了。从结果来看，我就是没有按照原定计划预定到酒店，不管问题在谁那，我没有达成我得期望。

当时一厢情愿认为他们会给留场地的。而且对方赔礼道歉自己也一点脾气没有，为什么没脾气？是因为我觉得没预定到就没预定到的，没有什么大的问题，从来不考虑风险。

反思三个地方做的有问题：
①我害怕跟人争执冲突，害怕激怒他人。

这不是永澄老师说的人生四小妖之二嘛！我还是缺乏想象力，为什么害怕冲突？是因为自己害怕自己输了竞争，不愿意承认自己不如别人，好面子。→更新认知：没有输哪有赢，关键是人生是动态发展的，你只会越来越好。越参与竞争越能赢，不能永远都不上场比赛，是不是。相信自己一定会有进步的，只不过需要时间而已。

②骨子里是不愿意参与竞争，不敢直面自己的欲望

在今年目标达成术的课上，永澄老师说目的是本能的欲望，意义是目的的目的，是目的的延伸。然后我的作业开始写下我目标的本能欲望，心情大好，也开始直面自己的欲望。

③我想要的善良是奥派的善良

面对不靠谱的人，没有扮演好职业角色的人为什么不给颜色看看，所有的委屈所有的锅都要自己背呢？这半年来遇见了那么多不靠谱的乙方，就应该拿出甲方应有的威严啊，你们不把事情做好，还不让人说啊！我可是金主爸爸！

BB说：有时候在这世上，你想做好一件事，就是要“不择手段”。这也是欧神说的奥派的善良“存菩萨心，行魔王事”。就像现在的领导一样。

我想要的善良不是白左的迁就似的的善良，我想要奥派的善良。今年因为欧神，白左的梦醒了。

4.市场

这是凯凯王从佛系联系到大前言一《低欲望社会》，佛系的状态就是网低欲望社会走呢，不想竞争，不想努力，安安淡淡过自己的小日子，让二次元让自己喜欢的事物围绕着自己。

佛系这词如此火热，引起大家的共鸣，说明什么？说明佛系这个状态的人有很多哦，是统一的大市场。日本的现在就是我们的未来。那佛系青年需要什么？我们的护肤品能不能满足这个趋势的需求？日本现在是如何在满足这些低欲望青年呢？

二、市场行销

先来看一段洛天依在虾米最热的歌曲《东京不太热》的歌词，不要问我为什么去听洛天依的歌曲，你去问百雀羚。

硬盘里的女神下了又删
去年夏天后就没聊过天
一盏一盏街灯烘焙了夜
只有手中烟在寂寞的渲染
人太多大部分是漫无目的地走
听着歌想念一个人心痛也不说
悄悄看外边的情侣暧昧牵着手
你也牵过手
是左手牵右手
叮叮当当QQ想起会是谁呢

就这个歌词对得起《东京不太热》这么东瀛风的歌名嘛，当然这不是重点，而你要去思考为什么作词人要这么写，而且洛天依作为一个虚拟歌姬为什么有那么多的粉丝？

半年多的品牌公关工作，再加上欧神MKT卷的熏陶，我开始习惯用营销的思路来解释看到的现实世界。打破了偏见，不再有偶像鄙视链，不再觉得营销脑残，营销骗人。因为卖的这么好，产品人肯定是按照大市场的需求（或者以为的需求）来做产品的！他们一定作对了什么！当然歌曲的歌词肯定是目标群体喜欢什么风格才写什么风格的！

你再看AKB48的中国版SNH48的歌词，也是这个风格。市场就是那样的呀。作词人说了，我要按照市场的口味来创作，写口水歌怎么了。

1.偏见

认知上的偏见，瞧不起这个那个，无形中给自己搭起了隐型天花板，让自己故步自封，要不是因为这份护肤品品牌公关的工作，我估计也不会也有这么深刻的体会。

5月前我是绝对不会去看一个网红的短视频，看一个整形过的网红讲化妆，推荐自家产品，呵呵，谁要看啊。我觉得那些整形脸都很LOW，一点审美也没有，产品都是三无微商，都TMD是骗人的。

可是当我仔细去研究竞品，竞品的微博一条一条翻过去，终于明白人家一年一个亿的销售额是有道理的！他们这么成功一定是做对了什么！那些美妆网红与粉丝互动，了解目标客户群的真实需求，然后努力做出满足他们需求的产品，创造价值。一个领域长时间的耕耘，才在短视频爆发之时，成了风口上的猪，这是积累后的短期爆款跃迁。

2.上帝视角

之前自己的身份是整个娱乐圈的最底层--脑残粉，没成想现在是学着如何运营进而收获更多粉丝的创造者，从韭菜升级了。

站在上帝视角上审视过去饭的爱豆，和自己追星的种种行径，为什么自己会成为韭菜？我也是屌丝啊，不收割我收割谁呢，就是我这种人要交智商税的。

同时因为偶尔跟媒体打交道，看到了媒体的力量，传播的力量。媒体不是伸张正义的化身，不是勇敢走到罪恶的第一线，与恶势力斗智斗勇的卫士。媒体和我们一样，是一群见钱眼开的屌丝，有KPI考核，要收广告费，要收车马费。给了钱的采访美言几句，用词褒义端庄大气，免费的采访永远妄加评论，记者脑洞大开，自动脑补一些没有发生的事情，让他改稿，还美其名曰：我有我自己的想法，这是我做记者的专业与坚持。我去他妈的。

邪恶的媒体啊，请不要自动拼接所谓的事实了，更不要发表评论，你们就是贩卖新闻的，报道事实就好了。想想又是被玩弄于股掌之上，我看到的新闻不一定是事实，如果没有批判性思维，又成了媒体收割的韭菜，他们怎么说就怎么是了。想想太口怕了！

3.保持开放

这个世界互联互通，建立与世界建立联系，不要一看己价值观冲突的认知就捂着耳朵不听了。坚信自己的三观一定是符合现实的，这不是保持初心，这是傻！

请我把心态放到全世界，多听听大家的声音，又要保持自己思考的独立性。你看要是你没定营销的目标，你永远不知道自己的愚蠢。

4.反直觉

市场营销给了我定位的思路，当大家一窝蜂做什么事情的时候，你是要进这个风口还是不进？要进的话以什么角度进入？就像当大家都在学习正面管教，都在学习视觉引导的时候，这个市场反而不能进，不能做韭菜。做也要做得唯一。

三、商业社会

1.让奥派经济学原理指导自己的生活

是欧神让我意识到在经济学在文科领域的统领地位。经济学是为了解释社会而生，不要看经济学经常这个公式那个公式，但其实经济学是属于社会科学大类里的。

经济学教会我在资源有限的情况下，学会放弃。永澄老师经常说他的决策原则要符合复利，要具有边际成本递减效应。这都是经济学的概念啊。

钱是收益结果，思考什么系统可以创造收益？

永澄老师今年更新后的三观也影响到我的三观，在这里引用老大的三观

• 世界观：站在觉察的视角，看投射的世界；

• 人生观：我是扮演我的演员
• 价值观：追求事物本质规律，做出理性决策，和外部资源同频共振，做高概率正确的事情。

2.战略规划
我的人生总是走一步算一步，缺乏战略规划。还是因为欧神，让我意识到要从3-5年中长期的角度过日子。再结合永澄老大的年度目标达成术，框架和执行都有理论指导了。

3.认清自己是屌丝的事实

就算你很诚实，这个世界一样会欺骗你

我这种屌丝脑子里充满了幻想，是那种和自己的现状和资源完全不符合的幻想，虽然有很多的平行宇宙，你有无限的可能，但不是你想去哪条就可以去哪条跑道的。以前以为的只要用心就一定能够完成，把不可能变成可能可能都是做梦想想的。

为什么玛丽苏剧这么多，为什么吴大伟可以690万粉丝，为什么张沫凡可以有那么多的女性粉丝？幻想啊，想成为吴大伟的女友或者妹妹，想成为张沫凡那样的女孩纸，又有钱又会打扮，性格又好。

关键是脑子里充满了幻想，任何人也无法和幻想的完美格斗

欧神看了《天才枪手》说男二阿派非常有能力，前途无量。有钱人和屌丝想的是不一样的！我这种屌丝看到的是什么？作弊不对吧，会被抓起来的，他们这种富二代考上了也成不了优秀的人，他们有个好爹，不就是拼爹嘛。

NONONO。竞争不是一维的，大学毕业后的规则改变了，不再是看自己个人的实力，而是家族。有钱人不仅有钱，有资源，更有我等屌丝没有的视野和格局。

打从找编辑的工作那时起，我就冲破了做好孩子的那条线，一发不可收拾，有时候作假造假只是为了达成目标的手段！没有什么可耻的，也不犯法！成年人考虑利弊，就像阿派一样。小孩子才会去纠结对错，喜不喜欢。穷人的弱是全面的弱。

阿派是富人思维，Be do have ,是谁→怎么做，总之是努力达成目标，怎么让别人借钱给我，创造赚钱效应，我还给她更多的内容。在看看我这个屌丝，have do be，穷人思维，存量模式，有了有钱我才能做什么，有了资源我才能做（有了首付才能买房）。

自己特别爱，又有意义，有能影响力的工作，又有很多钱，只有心智未开启的小伙伴才有的妄念。做不爱的事情才是常态。--永澄老师

引用骑士日记的影评
那么，有钱人的格局在哪里呢？在于他们对于如何用钱赚更多的钱的理解。当小琳和班克还在为对错是非纠结的时候，阿巴早就已经到了判断了商业和利弊的思考范围。他策动了一个众筹项目，让自己的产品在学校和圈子传播，制造了一个商界明星。
而后，在嗅到更大的产品之后，马上做了路演展销会，抓住了客户最大的痛点，最后赚的盆满钵满。他很擅长说服别人，利用自己的优势资源，制造双赢局面。纵观全片，这个富二代都在用财富和产品做最优解，从来没有任何一次在对错是非上有所纠结，所有的行为都是结果导向，也许这就是有钱的孩子在收到的教育，思维，格局和没钱人家的孩子的差别吧。

这样想想，我的小密圈的费用与其说是交学费，不如说是入圈费，进入到圈子的进门费用，是看看大神都是怎么想的，为什么那么想。