原文：为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其精，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数也。
译文：凡是筹划策略都有一定规律可以遵循，必须查明事情的原委，以探得实情。要想得到对方的实情，就需确立“三仪”的标准。所谓“三仪”就是上智、中才、下愚。此三者互相参考验证，就能定出奇谋。这样产生的奇谋，拥有无所不及的威力，然而也不过是遵循古代的哲理而形成的。据说，郑国人入山采玉时，都要开着指南车去，为的是不迷失方向。在考察才干能力、揣情度理方面也如同做事时一样，要使用指南车作为指南。
凡是与观点相同、感情亲密的人一同谋事，大家都可以成功；凡是志向相同而感情疏远的人，办事之后只能部分人得到利益；凡是恶习相同、而又感情亲密的人，办事之后，一定是共同受害；凡是恶习相同、而又感情疏远的人，一定是在办事后，一部分人先受损害。
所以说，想要使双方互相都有利，就必须密切关系。如果相互间受到损害，就要疏远关系。以此方法行事就可以判断出事物的异同。这是有一定规律的。比如墙壁都是因为有了裂痕才塌倒，树木是由于有了疖疤才毁坏。这就是事物一般的规律！
所以，事物不断发生变化，才能产生问题，因为要解决问题才需谋划，只有通过谋划才会产生计策，研究计策才能产生相应的方法，有了方法才能游说决策者，使之前进，进而不通，，再进一步，进退之中形成制度，以此制度解决现实中的问题。如此看来，万事万物的变化都是一个道理，控制万事万物也是同一方法！
原文：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功——是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也——是因事而裁之。故为强者积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也——此其道术行也。
译文：一般说来，仁德的人不看重财货，不可以用物质引诱他们，却可以让他们提供财货。勇敢的人不能用危险去吓唬他们，却可以用他们解除危难。智慧的人有谋略通事理，不可以假装诚信去欺骗他们，却可以向他们讲明道理，让他们建功立业。这是三种人才啊！由此观之，愚昧的人是容易蒙蔽的，不肖之徒是容易被吓倒的，贪婪的人最容易被引诱，所有这些都要根据具体情况来判断。然而，强者是由弱小的力量不断积累而变成强大的；强直的形式是由许多微小的曲线积累而成的；由于积累才使不足者成为富强者。这就是道术反致的规律啊！
原文：故外亲而内疏者，说也；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其患以斥之，摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之——是谓计谋，计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇，流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
译文：所以，表面上亲善而内心疏远的人，要从内心入手去游说他，对于那些内心亲善而表面上疏远的人，要从表面上入手去游说他，可以根据对方所疑惑的问题，来改变自己游说的内容；根据对方的表现来判断游说活动是否见效；根据对方的答辞来确定自己游说的要点；根据情势的变化来征服对方；根据对方的所厌进行权衡，确定利弊；根据对方所恐惧的事对他进行申斥，加以防范；揣摩之后对之施以恐吓；抬高对方之后，策划行动；削弱对方之后，加以匡正；验证对方真伪之后，再决定是否响应他，拥堵对方之后，加以阻塞；搅乱之后，迷惑对方。这些就叫计谋。说到运用计谋，公开者不如保密，保密不如结党；结党而内部没有矛盾。另外，正常的策略不如出奇制胜；施以奇策是无往不胜的。所以说，游说人主的时候，必须先与他谈奇策；同样的道理，向人臣游说时，必须先与他谈私交。
原文：其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲而强之于人；无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者，纵之，纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也，不可知者，谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者，握权也，见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人者到阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之不能见。既用，见可，择事而为之，所以自以为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。
译文：虽然是自己人，却向外人宣扬家丑，说着有利于外人的话，就会被人疏远。同理，他是外边的人，却知道许多内幕，也会有危险。不要把人家不喜欢的东西强加于人；不要把人家不懂的事强教于人。如果对方有某种嗜好，可以迎合他的兴趣，如果对方厌恶什么，必须要加以回避，以免引起反感。所以说，进行的虽然是阴谋，所得到的却是公开的获取。因而，想要除掉的人，可以放纵他，让他犯过失，然后抓住机会除掉他。无论做什么事，在外表既不喜形于色，也不怒目横眉，这种感情深沉的人，可以以机密大事相托。对于能了解的人，可以任用他；对于一个不了解的人，一个有谋略的人，是不会重用他的。所以说，办事情最重要的是控制人，而不是被人控制，控制别人的人，手中握权，被人控制的人是被统治者。所以说，圣人处事之道称为“阴”——谋略原则为隐而不露，愚人处事之道称为“阳”——谋略原则为大肆张扬。聪明的智者，成事容易；而愚鲁的人成事比较困难。由此看来，一个国家灭亡了是难以复兴的，一旦国家动乱也难以安定。然而运用“无为”则是最高的智慧了。“无为”之智要运用在众人所不知，众人所不能见之处。如果在施用计谋之后发现了可行的迹象，就要见机行事，可做，自己就去做；如果发现不可做，就要选择一些相应的事，让别人去做。
所以，圣人能行的大道，都是属于“阴”的方面，含而不露。古语说：天地造化在于高、深。圣人之道在于隐而不露。不仅仅要求忠诚、信守、仁慈、义理，主要是维护不偏不倚的正道。只有真正认清这种道理的真谛，才能游说他人。如果双方都谈得很融洽，就可以发展长远的和目前的关系。
典型事例：冯且巧除叛徒
战国时期，东周和西周是彼此仇恨的两个国家。有一天，东周的大臣禀报君主：“主公，西周大夫宫他求见。”
东周君奇怪地问道：“他来做什么？”
大臣回答说：“他是从西周那边过来投降主公的。”
东周君一听有人来向他投降，心中大喜，忙说道：“快让他进来！”
宫他见了东周君行了大礼，东周君问道：“大夫来投寡人，有何见教啊？”
宫他回答说：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。听说主公礼贤下士，勤政爱民，外臣宫他特来投效。”
东周君说：“大臣来投，实是寡人之幸。”然后留下宫他并委以重任。
宫他投降东周之后，把西周的一切内情都告诉了东周君。西周君听说宫他外逃，并出卖了自己之后非常恼火，但又无计可施，就在西周君暴跳如雷的时候，大臣冯且对西周君说：“主公不要发怒，微臣有办法除掉宫他。”
西周君急忙问道：“他已逃入东周，你有何计杀他？”
冯且说：“主公请给微臣三十鎰金，微臣自有办法，如不能杀宫他，微臣愿意以死来报答大王您！”
西周君犹豫了一下，还是同意了，便命人取来了三十鎰金交给了冯且。他认为冯且一向足智多谋，既然用生命担保，必然能除掉叛徒宫他。
冯且回到家中，写了一封书信，命人带着三十鎰金和这封书信到东周去，嘱咐手下人说：“你带着这封信和三十鎰金，到东周去交给宫他。路上要小心，不要走的太急，免得引起别人的注意。”
送信的人走后，冯且又找来一个家人，然后吩咐道：“你立即动身到东周，赶紧告诉东周把守城门的人，就说今天晚上会有西周的奸细到东周去给人送信。你要路上小心，一定赶在那个带着书信的人前面。”家人领命而去。
这天夜里，东周的守城士兵果然将那带着三十鎰金和一封书信的人截获，将金子与信一起呈给东周君，东周君打开信一看，只见上面写道：“速告宫他，事情如果能办成，就努力办成它；如果不能办成，就赶紧逃回来，免得机密泄露，白白送了性命。”
东周君看罢这封信，顿时横眉倒竖，马上命人去抓宫他，第二天一早，就把宫他推出去斩首了。
点评：冯且巧用离间计，将宫他置于死地，他的这个计谋就是从了解东周君多疑的性格，然后详细地了解各种情况，把握利害关系，所以才能够借用东周君之手，除掉叛徒。实际上是用了两个连环计：离间计和借刀杀人。
