王禹媚 :“互联网+资本”驱动的产业并购与场景合并

阅读原文:《王禹媚:重构的三次方“互联网+”》

目前的创业潮是因为整个产业,尤其是在中国移动互联网化的普及,人口结构的变化,80、90后这一波消费主流人群主导着整个社会的消费结构发生变化,而技术和需求的双重重叠带来了各式各样的产业机会。

“互联网+”是从产业、资本层面,甚至是估值体系层面,一个整体的转型临界点,一个变革的时代。

第一部分:产业重构

1. 对中国经济做一个比较窄的断代:

  • 改革开放-互联网出现前:主要PK获取资源成本
  • 互联网出现-移动互联网普及(第一代互联网):主要PK获取客户的成本

第一代互联网的产业链特征是产业链比较短,主要是在线上完成的;而且他们最核心的商业模式,都是流量变现,流量变广告或者游戏。
我们认为本质的差异是是否掌握一个领域流量的垄断权,这样才有定价权。
第一代互联网核心商业规则是流量的垄断权和定价权,就是大家听的比较多的“赢家通吃”的原则

  • 移动互联网渗透率达到70%(第二代互联网):流量经济结束,主要PK获取用户的成本和满足客户效率,后者更为重要。

第二代互联网已经不是单纯的供给创造需求的时代了,它会变成一种信息能量,重塑现实的供需关系,所以我们说第二代互联网是给传统产业以互联网,而不是给互联网以传统产业。
第二代互联网是重塑现实社会供需的一个工具,导致产业链被拉长了,不再像第一代互联网一样,单纯在线上就可以完成。
互联网新型交易平台直接将信息流、商品流、流聚集到一起。

2. 第二代互联网的商业模式分两个大的方向,一个方向是往上升,往上升是云化&大数据化。第二个方向是往下沉,是O2O化。

  • 云化、大数据化

第一拨互联网领域里面,有一些可以往第二代来转,尤其是BAT,尤其是里面的腾讯和阿里,就是进入了一个云化、大数据化的状态,渐渐的变成了你生活中无处不在的领域,他们通过大量的数据,他们伴随移动互联网,能够实现这样的一个过程,腾讯通过它的微信,阿里通过它的手机淘宝、支付宝,依托移动互联网走入现实世界。
在这样的一个过程中,腾讯和阿里不但可以获取你线上的数据,更重要的是把你在线下的现实生活中的点点滴滴的数据开始累积,它们变成了一个公共设施一样的平台。
我们认为未来社会的组织结构信息的获取对每个人都是高度平等的,它就是底层的公共设施,它可以为你想做的任何事情提供“拎包入住”式的服务,或者在这种公共设施上,形成合伙式的或者是能激发个人能量的组织形式在上面进驻。

  • O2O化

O2O不是一个行业,而是一种商业模式。就像B2B、B2C一样,都是一种商业模式。

从2C的角度把分为两类:

  • 第一类行业是原来的产业集中度比较高,标准化程度比较高的。

    里面已经诞生了比较优秀的龙头企业,这类产业的特征是龙头企业一定是享受了渠道和品牌的溢价,一定是有高效的渠道网络和成熟的品牌运营的模式。
    是商业模式的降维打击,怎么降维法?你把他的盈利点变成你的成本,而把整个产业链上下游疏通,最优化的、直接把服务提供给消费者,最终达成的效果是什么呢?就是用户以更低的成本、更好的效率获得更好的服务,那你就能在其中的一个环节中获得你的收益。

  • 第二类产业就是“心塞行业”(旅游、教育、餐饮、中小企业贷款,是由于垄断、体系不成熟、信息不透明。)

    传统心塞产业里面学习能力强的优秀龙头公司,是有机会用互联网的方式来重塑这个产业链。
    这一类心塞行业,我们认为原来龙头企业怎么突破都突破不了四五百亿的行业,可以用互联网的方式把这个行业的集中度大幅度增大,然后提升行业的标准化,也可以把自己的规模做到千亿以上。

第二部分:资本重构

是对二级市场的投资,这一轮传统产业资本向新兴行业的转移方向是确定的,因为这种造富效益太显著了,所以我认为这是资本的盛宴来推动互联网最好时代的到来。
除了资本的转移之外,我认为这次A股会是主战场,一定程度上超过海外。
登陆国内A股比海外有两个优势,第一知名度的优势,第二更重要是资金卡位的优势,因为认知你能感受到你的成长,所以愿意给你更高的估值。
我们认为一定程度上,中国资本市场,尤其是二级市场,正在回归他的本源。

第三部分:估值重构

在产业重构、资本重构,尤其是大量产业资本通过二级市场向互联网转移的时候,这一定是一个结构化、流动性过剩的状态,所以我们讲估值的重构会进入投资三阶段。

  • 第一阶段“抢筹码”阶段

大量的产业资本涌进来,投向代表经济转型方向的新兴领域,传统的产业资本对当下的焦虑,对未来的迷茫,以及对长期新兴产业的期望,会使得他们狂热地进入代表新方向的领域.
所以我认为整个互联网投资的大浪潮还没有完全真正的到来,真正到来是在注册制之后大量的优质互联网公司向A股和新三板涌来,这样兴起的浪潮下,我们不应再当做热点板块来炒,而是应该主流的资产结构分配在这里,股市的结构应该反映未来的经济结构状况,

  • 第二个阶段是“别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”。

第二个阶段涨多了之后,大家心里都没底了,回调的时候可能会很厉害,这样就进入了第二个阶段。
所以在这样的状态下,第二个阶段,一旦市场回调的时候,那更是买龙头绝佳的时候。

  • 第三阶段是“早已辨你是雌雄,详细跟踪最重要”。

我们认为到2017年以后,也许注册制放开以后,好的公司起来了,商业模式也在迭代,好的商业模式也进入到了各个领域,这个时候我们称“早已辩你是雌雄”。
这个时候我们具体地跟踪,才能回答你下个季度的现金流怎么样,特别详细地可以估出公司的价值,但如果现阶段用这个标准来挑标的那一定会精神分裂的。

那现阶段如何给一个估值方式?A股现在整个产业资本往这个领域转移,我认为A股互联网相关领域的估值进入了VC化的模式,第一,产业空间必须足够大。第二,企业卡位必须是非常到位。

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