轻松搞定市场潜力分析

最近很多网友都留言了希望我写写他们想要学习的东西，但是最近这段时间比较忙，写文章写的比较少，今天从我正在写的数据化运营的这本书中的草稿摘抄一段先给大家读一读，目前这本书还没有写完，这是草稿版本，错别字什么的也没修改，正式出版至少要明年去了。不过既然这只是草稿的一部分，因为连贯性的问题，可能某些内容没看到前面的内容操作起来比较麻烦一些，甚至看不懂，大家先将就下，等到后期所有内容都写完了的时候，你看到连贯的版本就能都看懂的，另外，大家也可以留言你觉得数据化运营中最需要写的内容是哪些？我好参考下，尽可能的完善这本书。

市场潜力研究是我们在淘宝数据分析过程中经常需要做的一个分析，我们哪怕就算知道了市场的容量，市场的竞争环境，但是如果未来发展没有空间的话，我们也是很难做好的，所以我们经常都会围绕着如何挖掘潜力市场这个目的进行一系列的分析，例如一个大类目下那些子类目是最有前途的，接下来今年哪些子类目会有很大发展空间？

以前的时候，我写的文章大部分都是围绕女装这个类目，因为毕竟我从事了六年的淘宝，但是这六年我都是做的女装，所以写女装相对来说我自己更加的轻松一些，可能是多的商家就说：小2哥，你每次写的都是女装的类目，什么时候写写其他类目呢？

其实，如果你真正掌握了知识点的原理的话，你会发现不管什么类目都是相同的，无论是小类目也好，还是大类目也罢，千变万变，原理不变，所以这一次我打算用的案例不用女装的，选用孕妇产品这个类目的，这个类目我是从来没有操盘过，也没有了解过，所以也特别适合今天用来这这篇文章。

因为有时候，我们有可能也会去探索一些新类目，例如，假设我今天打算去做孕妇产品。那么我们应该如何的去选择市场？应该如何的去选择子行业？

第一：分析孕妇产品里面每一个子行业的市场容量

首先，我们要先采集最近三年的孕妇装/孕产妇用品/营养 这个类目的成交数据和卖家数据，下载的地方还是和之前的市场容量分析一样，在市场行情的行业大盘下的子行业排行采集。把最近三年的所有子行业数据都复制出来。例如，我这里复制的就是15年到17年的所有数据

???按照前面学过的市场容量分析的方法做出一个市场容量占比图出来。

???从这里我们就可以分析出每一个子行业，每一个年份，甚至每一个月份的市场容量占比图，我们能清楚的知道哪一个子行业的市场需求比较大，哪一个子行业的市场需求比较小。

第二步：分析每一个行业的蛋糕指数。

当然，单纯的知道了市场容量还是远远不够的，我们还要了解到市场容量和竞争卖家数之间的关系，例如，你虽然有一千万的市场容量，但是你有两千万的卖家，那么你要在这个行业抢到蛋糕就比较难了，但是反过来，如果你虽然只有一百万的市场容量，但是你只有五十个商家竞争，那么分到你的蛋糕就会比较容易一些。

因此，我们接下来就是需要分析市场容量和卖家数之间的关系。我们可以把所有的数据插入一个数据透视表，把行业名称拖入到行即可。

然后选择分析菜单下的字段选项卡，插入计算字段。

在弹出的对话框中名字输入蛋糕指数，公式输入=支付金额较父类目占比/ 卖家数占比，填完之后确定即可。可能这里会有人疑惑，我们的是淘宝处理之后的百分比数据，不是具体的量的数据，这样算可以吗？其实没关系的，虽然最后的结构数据和实际数据不是一样，但是他们的趋势是一样的，而我们要看的正式趋势，所以这样操作是没有问题的。

接下来之后插入一个蛋糕指数的雷达图

?接下来我们把图标美观一下，然后还插入一个日期的切片器，因为我们现在的数据是三年的汇总数据，而实际过程中可能我们会分析到一个月的数据，或者一年的数据，因此，插入一个切片器就方便我们分析。

到了这一步的时候，蛋糕指数图我们就做出来了。接下来的重点就是分析这个图。

首先我们先来理解蛋糕指数这个公式，蛋糕指数=支付金额较父类目占比/ 卖家数占比

如果按照高低来看，支付金额有两种可能，一种是高，说明他的市场容量大，一种是低，说明他的市场容量小，同样，买家数也有两种可能，一种是高，说明他的竞争大，一种是低，说明他的竞争比较小。

按照理论上来说，在市场容量最大，竞争最低的时候，这是我们最喜爱的产品，也就是大家经常说的蓝海产品。而这个时候蛋糕指数的出来的值一定是比较高的。因为分子最大，分母越小。

所以这个时候我们得出一个结论：在市场容量比较大的情况下，蛋糕指数越大，说明的是潜力最大，因为意味着竞争越低。这种产品肯定是我们一定要做的。

当然，这个是最理想的状态，但是实际过程我们往往没有这么理想的状态，所以蛋糕指数还会出现这么几种情况。

第一种情况，就是蛋糕指数大，，市场容量比较小。这个时候说明了什么？竞争度也很小，这种产品我们要不要做就需要进一步分析了。我们需要对他进行增长趋势分析，如果这个增长趋势比较大，那么，是值得我们去做的，因为他有可能是一个新的蓝海产品，做的早的也许就能抓住蓝海的这个机遇

第二种情况。蛋糕指数低：市场容量大，这个时候说明的是，竞争也非常大，这个时候要做就要看你有没有这方面的优势和资源，如果有优势，能在竞争中占有一定的优势的话，你是值得去做的，但是如果你在竞争环境中没有这个优势，那么你很难抢到这个蛋糕，虽然市场容量确实很大。但是你未必能抢到。

第三种情况，蛋糕指数低。市场容量小，这个时候一般有两种情况，第一种是竞争卖家数很大，这个说明的是很多人在抢很小的一个份额了，这种情况一般都是那种突然爆发的产品，然后突然死掉的产品，因为一爆发就导致了很多的卖家竞争，但是因为很多卖家并不懂数据分析，当这个行业已经不行的时候他们还往里面挤压，所以这种情况肯定是不值得我们去做

因此，在分析蛋糕指数的时候，一定要从这四种情况分析，要根据市场容量来一起分析，这也是为什么我第一步要做市场容量的分析图的原因，因为如果没有市场容量为依据，单纯看蛋糕指数可能会误导你，因为蛋糕指数高不一定代表就好，如果他的增长趋势越来越低，甚至没什么增长趋势，那只能说明没人做而已。例如，整个行业才一万的市场容量，但是因为只有一个人做，所以他的蛋糕指数有可能是高的。

同时，我们还需要分析每一年他们的蛋糕指数的变化，例如，通过分析我们发现15年防辐射产品的蛋糕指数很高，而到了16年的时候他的蛋糕指数就比较低了，这个时候就值得我们去重点分析了。分析的方法其实还是很简单，结合市场容量分析一起分析

??我们先来对比下15年和16年防辐射他们之间的市场容量，

从上图中我们看出15年防辐射的占比是6%左右，到了16年的时候下降到4%，也就是说市场容量降低了，从蛋糕指数降低的情况来看，至少说明了他的竞争卖家数并没有相应的降低，也就是说竞争的还有那么多人甚至更多，但是市场容量已经降低了百分之二了，这种情况，你就要重点分析值不值得在切入到这个行情了，你需要分析这市场容量为什么会下降？是因为防辐射这个概念已经过时了？还是因为其他什么原因？只有当你分析清楚了原因之后你才能确定是否接下来继续进军这个行业。

第三步：环比和同比增长趋势分析。

我们虽然通过前面两步知道了哪一些行业他的市场比较大，而且蛋糕指数也比较高，但是这个时候未必就代表我们一定可以做了，我们最好是还分析一下最近三年环比增长情况和同比增长情况，特别是那种蛋糕指数大，市场容量小的子行业一定要重点分析他的同比和环比，因为这里面有可能有即将爆发的蓝海产品。

我们先来分析环比增长情况，把源数据插入一个切片器，将年份拖入列，月份拖入到行，支付金额较父类目占比拖入到值并将其汇总方式设置为求和。

接下来我以同比增长的方式显示出来。先单击数据b列的数据，然后右键，在弹出的菜单中选择值显示方式，然后再选择差异百分比。

在弹出的对话框中把基本字段选择年份，基本项选择上一个，然后点击确定即可，这样就会以同比增长率的显示方式。

然后插入一个柱形图并插入一个行业名称的切片器并选择你想要分析的子行业。

?从上图中你就可以看到防辐射产品的同比增长情况了，刚刚我们已经分析到了防辐射产品他们的蛋糕指数也越来越低，市场容量低了，这个时候我在分析他的同比增长率的时候，你会发现，原来他同比增长率基本都是一年比一年低了。很显然，这个行业基本上是严重下滑的情况了，加上我们已经分析了这个时候的竞争其实还是很大，所以基本上这个时候如果你不是有特别强大的资源优势的话，是不值得你去切入了。

同样，你还可以用同样的方法去分析下他的环比增长情况。

第四步：子行业的趋势分析

当你完成了前面三步的时候，你基本上对每一个类目都有一定的了解了，对他的潜力，他的市场量，他的蛋糕指数，已经他的同比和环比都有一定的了解了，这个时候我们要开始分析他这个行而已的趋势了，他有没有季节变化的因素？应该什么时候切入等等？

例如，根据我们分析，有一个类目是比较好的，那就是居家服/哺乳装/秋衣裤。当年，我说的好仅仅只是这几步数据分析，因为我也是今天才第一次分析这个类目，对类目的具体没有去过多的了解，所有有可能会有误差，我多次说过，分析数据要结合实际情况。但是从数据上来看，居家服/哺乳装/秋衣裤这个类目是比较好的，

第一个是因为他的市场容量占比也也是比较大，而且是上升趋势的。15年只占比了10%，16年就占比了百分之12%，到了13年的时候，前面八个月他占比了13%，也就是说，他的市场容量是一年比一年大的

第二个是他的蛋糕指数也是越来越大，说明这个时候竞争其实还不是特别激烈。

??第三个是他的同比增长率也是一直正增长，而且趋势还越来越大，

???假设在不考虑其他外在因数的时候，居家服/哺乳装/秋衣裤这个子类目数据上是比较好的，当然，也可能有一些具体问题我是没有分析，因此你们在分析的时候一定要去分析具体问题，我这里主要是给大家讲解方法。

假设我们经过所有的验证，居家服/哺乳装/秋衣裤这个类目是不错的一个类目，我们决定要去做这个类目，那么我们这个时候首先就需要来分析下这个类目的时间发展趋势。

同样的，我们先来插入一个数据透视表，把行业名称拖入到列，月份拖入到行，支付金额较父类目占比拖入到值并将其求汇总方式设置为求和。

???然后插入一个折线图，并以行业名称和年份插入一个切片器从

?15年和16年的数据我们可以看到最高峰是在10月，11月，12月，这个时候你就要分析为什么会这样，是因为这几个月的孕妇多吗？还是？总之如果你确定这个是正确的话，那么你可能切入的最佳时间是在八月份的时候。当然，其实这个类目他的季节变化不是很大，没有什么淡季，所以其实你每一个月都可以切入。

到了，这一步的时候，你基本上对这个行业，对这个类目已经开始有了更加清晰的方向了，当然，接下来其实还有很多的东西需要分析，例如竞争环境分析，产品属性分析等等