昨天的重点：
共生关系是生命的互动，不是按照规则走流程。
1. 写下你最钦佩的三个人；
2. 写出每个人你最欣赏的三点特质；
3. 给所有特质排序。 这就是你的价值观列表，建议每年做一次。
今天谈的是利益结盟。属于外圈一点的共生关系。
如何主动付出，培养自己的生态圈呢？
画一张地图，一张利益相关人的地图。
无论是内部、外部、直接、间接的客户、伙伴、对手，只用两个维度来衡量：
影响力和利益
横轴是利益，从左到右是利益小到利益大。纵轴是影响力，从低到高是影响力小还是影响力大。
列出每个角色在你这件事里面获利的大小和影响力的大小，放在象限的不同位置。
边画边问自己：对你这件事影响力最大的人，在你这件事里有利益吗？
如果影响力最大的人，与你利益不一致，这就是风险。换句话说，一个人对你这件事的影响力达到了捅一指头你就会死，并且他还和你利益不一致。
那么当务之急是搞定这个人，而不是着急别的事。如果你的项目是长期的，用短期利益（请客送礼吃饭送钱）让别人长期给你承担风险是行不通的。
如何设计成为利益共同体，这是考验个人、企业的智慧与实力。
梁宁讲了个案例：
2013年的淘宝店小二在系统论坛上看到湖北武当山一个村支书（ID武当老爹）吐槽，说自己努力了好几个月都没卖出东西，为了表示自己发言真实，还晒了自己身份证，目的真的是想依靠这个淘宝店，带动村民的生活，这个案例上报到淘宝高层，理由是：淘宝体系内最弱的人，也没有规模化的可能，淘宝要不要支持？
淘宝决定支持，理由是：为了系统的正义。
什么是淘宝制度要遵循的“正义”：体系的自由与开放。淘宝内部文档评价，2012 年的淘宝已经基本做到了体系的自由与开放，否则像武当老爹这样的店就不会出现。他们进一步需要建设的系统正义是：不是让最强的人在淘宝赚到最多的利润，而是让弱的人也能在这个场域里活下来。
怎么做？
不是给钱或者导流量，而是大动筋骨：
1，调整搜索算法，避免强者恒强，让弱者有露出的机会。
2，建立人对人的帮助体系，组织提供系统帮助，让电脑不行、商务不行、沟通不行的人也能活下来。
淘宝考虑的两个点：
1，与强者的关系，如果不打压强者，强者可能把所有流量吸走，成长为几家京东这样的大商家，客大欺店，然后几家一分裂，淘宝就完蛋了。扶植弱者，制衡强者，保证自己对资源的绝对控制权，淘宝才是安全的。
1，弱者的杠杆意义。单看商业价值，武当老爹对淘宝意义不大，但一个企业，除了看商业价值，还要看社会价值，扶持淘宝村，淘宝就具备了社会价值，政府这样有影响力的单位，就跟淘宝有了利益相关。（好比旧金山的城市奠基人法律意义上的拥有者，他的利益只跟他有关，跟其他人都无关，所以利益无法得到保障，淘宝如果不做社会价值，打土豪分田地的事情就会落到它头上）
与其说马云是商业专家，毋宁说他是人性专家，杠杆专家。他非常善于使用杠杆，几乎所有的杠杆品类，他都是信手拈来。所以说，如果没有马云的这
种设计，阿里也不会有今天的规模。
由此想到当初在东莞创业，为什么赖春临会扶持第二家或者第三家代理，就是为了制衡，确保市场的裁判权在她手上，不干了马上有其他人接手。当时始终想不通，为什么干得好的反而被打压，容许市场乱价。梁宁的这个故事启发到我。
今天这堂课，明白了画利益相关人地图，清晰所有角色的位置，风险和抓手在那里，如果影响力大的人在其中的利益少，这件长期的事情可能就变短期了。
重点：
1. 画利益相关人地图，是为了厘清所有角色的利益关系，看到风险，看到抓手。
2. 在一件长期的事情面前，你得让对你影响力大的人，在其中有长期利益。
