今天我来给你解释厂商实施分区销售策略对厂商的好处，以及禁止法律厂商实施分区销售的策略带来的后果。
❤分区销售对厂商的好处
首先我来给你解释，厂商为什么都那么喜欢制定分区销售的策略？
①增加零售商开阔市场的积极性。防止不提供服务的零售商搭顺风车。
其一是因为，分区销售可以防止一些不提供服务的零售商，搭那些提供服务的零售商的顺风车，我刚刚把这片区域铺设好，付出了很多沉没成本，你可倒好，直接就杀过来平起平坐跟我竞争，我肯定竞争不过你，因为我付出了更多的沉没成本，如果是这样的话，那么零售商就不会有积极性去开阔更多的市场。这也是厂商不愿意看到的，所以防止别人搭顺风车，增加零售商开阔新的市场的积极性是厂商喜欢制定分区销售策略的第一个原因。
②鼓励零售商提供更好的服务，给厂商产品加分。
厂商喜欢制定分区销售的第二个原因就是，可以鼓励零售商为消费者提供更多的服务，让消费者对厂商提供的产品留下更加深刻的印象，给产品加分。
我们知道分区销售可以避免零售商之间打价格战，当厂商把价格锁定以后，零售商为了赢得同质产品的市场份额，就会在除价格以外的其他维度上展开竞争，比如零售商会在服务的维度上展开竞争，为消费者提供更好的售前服务售后服务，这是厂商喜欢看到的，这是厂商喜欢制定分区销售的第二个原因。
❤法律禁止分区销售的后果
如果法律强制禁止厂商对经销商实施分区销售的策略。
①零售商没有积极性提供售前服务
其一会导致，零售商不会有积极性去提供各种售前服务。
因为不允许零售商进行分区销售以后，谁提供服务谁被没有提供服务的人搭顺风车，博弈的结果，就是再也没有人有积极性去提供这种售前服务，用户的体验就会下降，产品在用户心中的价值就会下降，厂商可不希望看到这种情况发生。
②零售商不会有积极性去开阔市场
不允许零售商进行分区销售以后，零售商就不会有积极性去开拓市场，这是其二，因为零售商开阔新的市场是要付出很大的沉没成本，如果这种沉没成本得不到保护，就不会有人做这件事。
③消费者就会少了一种物品的选择
如果没有零售商有积极性去开阔市场，那么消费者在市场上就会少了一种物品选择机会。这是限制分区销售的第三个后果。
❤过关思考题
你觉得厂商对经销商实施分区销售的策略对社会来说，总的利大于弊，还是总的弊大于利？
我个人认为无论厂商使用什么样的商业模式，法律都不要去干预，一切都交给市场去做判断，换言之，厂商无论使用什么样的商业模式，对社会来说永远是利大于弊。
