写在前面的话
无论你是想成为自由职业者,还是想梳理个人职业规划,这篇个人商业模式画布梳理,或许可以帮到你。
最近有些朋友问我应该怎么做自由职业者,做自由职业有什么方法与经验分享?回想自己大概做了有接近三年的自由职业了,更多的时候是介于创业者与自由职业者身份之间,于是索性写一篇文章来谈谈自由职业者应该考虑哪些问题。
选择自由职业
很多人选择做自由职业者的原因可能是厌倦了办公室的那一套;或者是想做些自己更想做、更贴近自己价值观的事情;亦或者是想在海边左手敲着键盘、右手抱着狗,闲暇时候过在海边遛狗的愿望;还有一些进自由职业者行列也纯属偶然......
自由职业可能会遇到的真实问题
有时候,你只有真正经历了,才能明白那种真实的感觉。
- 收入不稳定,尤其是最开始的时候,很可能会远低于你在公司的稳定的薪水,甚至为零;所以你适当的要给自己准备好一段时间的缓冲资金.
- 不用加班?设计图被要求改无数遍,而且有时候还不合理;都已经开发到三分之二了,说不对,要推翻;有时候要加班的时候,比你在公司加班那会还狠.
- 在“自由”面前,可能需要先好好考虑下"职业"的问题.
- 自己说了可能不算。如果你直接面对的是客户,很多时候,你说了,根本就不算,即使你认为你是专业的.
- 孤独,很多时候你都是一个人......
- 相信我,商业保险是有必要买一个的,懂点投资常识也是需要的。
试着走通商业模式画布
商业模式大家都不太陌生了,在平时我们做产品、创业、或者职业发展中也经常会运用到,作为一个自由职业者,有必要用一些产品思维来看个人的商业模式是否可以走通,这样更好的来定位自己。
1.你的个人核心资源是什么?
对于个人商业模式来说,这点也是定位你的目标用户之前首先应该考虑清楚的,你是谁,你拥有什么?
- 你是谁
你的兴趣(兴趣往往是一个巨大的生产力)、技能(能力与技术),比如自媒体的朋友,有着一大批粉丝,写的一手好文章;你是做设计师的,那么你的技能可能是设计、你的兴趣可能是摄影等;你是做编程的,你的技能是编程能力;你是做产品的,可能对人际沟通更擅长、以及用户需求把握、产品流程更擅长一些。 - 你拥有什么
分为有形与无形资产,如上文提到的,你有一定的资金存款,可用做缓冲期或者投资资金等等;你工作中的经验,你的人脉都是你拥有的。
2.关键业务是什么(你要做什么)
关键业务大多数时候跟兴趣、技能有关系,比如给客户公司提供技术支持、给客户公司提供营销策划方案、产品方案、项目实施、设计方案等等,体力或脑力活动;也可能是兴趣催生的业务,比如自由摄影师(一个专门教微信群用户如何使用手机摄影的朋友),为用户拍摄漂亮的照片,或者旅行照,风景照......
关键业务往往会跟价值服务混为一谈,因为关注技能到关注价值的转变是一个艰难的过程。
3.客户群体是谁
如同我们在产品那样,用户是谁,我能帮助谁?这些客户是那些能够让你直接或者间接产生收益(有形与无形收益)的群体。通俗点说,就是你为谁解决问题,提供价值。
4.价值主张是什么
价值主张即价值服务,给客户带来的价值,需要区别于业务。比如给一客户梳理完产品流程与原型、给客户开发完一个项目、给客户设计好一个网页,这是属于具体业务型;价值是做这些给客户带来的好处,比如给客户提供了更好的用户体验、收益最大化、为客户降低了生产成本与决策成本、提高实际生产效率等......
价值主张也跟自己的价值观有关系,在自由职业生涯中,我们有时候也会根据自己喜好来做事,但需要一个准则。
5.渠道通路
如何宣传自己,让客户找到你?你怎样交付客户购买的产品或服务?提供售后吗?目前比较流行的几种方式:
- 通过朋友的介绍与宣传
- 通过自身影响力,比如一些自媒体、之前工作经历中的影响力
- 通过社交媒体(微信、微博等)
- 通过官网、一些第三方平台、百度、google搜索、论坛等等
6.客户关系
- 如何维护客户关系、如何跟客户沟通?
- 比如通过QQ、微信、邮件、电话沟通等等,另外与客户的合作是否是持续性的(是否需要迭代,项目是否分期,是否有别的需求),还是一次性的交易?
- 是拓展客户数量(跑量)还是针对客户进行深入需求挖掘、多维度看用户的需求?
7.重要伙伴
一方面来源于完成某项产品或者服务时,内部或外部的支持协作者,比如你给一个传统企业做转型互联网服务,那么这个企业可能需要品牌策划、产品用户定位、流程梳理、项目实施等一整套的服务,此时你可能一个人很难完成这项目,那么你可以找到其他合作者,来共同完成。
另一方面可能来源于朋友、同事这些人的建议,家人的支持,这也是另一种意义上的伙伴
8.收入来源
- 硬性收益(现金收益),比如通过广告收益、项目合同收益、设计费、开发费用、方案咨询费、版权费等等现金收益
- 软性收益,满足感、成就感、社会尊重、社会贡献等等
9.成本结构
做自由职业过程中需要付出的成本,也包含风险成本。比如你付出的时间、精力、器材、业务开销以及其他固性成本等等
小结
自由职业者,在实际中可能并不意味着"自由";你需要更好的自我管理能力与学习能力;更多的时候,自由职业者是在为自己打工,是老板也是员工。
自由职业者亦是一个人的创业,走完整个商业模式画布。风险与收获均需要自己去承担。在做自由职业之前,如果可以,请好好的考虑这些;如果可以,最好是构建起自己的产品与服务。