你说不可能6

你是否感觉自己越学越迷糊？今天A好跟A学，明天B好跟B学，后天C好跟C学。从来没有主动去思考，搭建属于自己的知识体系，可能你知道，但无法玩转细分数量级，那也只是昙花一现！

每做一件事反问自己：这个核心是什么？我真的学会了吗？我真的用心了吗？写写画画多少了？真的有思考吗？琢磨了多少遍？重复了多少次？有反馈和修正吗？

今天，我突然看到一句话！

道虽简，少领悟只是蜻蜓点水浅！

术好学，少练习也是难于上青天！

书再好，读百遍不如抵LXY训练一年！

这话不假，第一次看的时候，我觉得这些话像鸡汤，纯粹的鸡汤，而且我还笑。

但现在，再回头，坐到桌子前，仔细琢磨的时候，这一切都是真的。

前些天，我看了一本书叫《用理工科思维看世界》，书中有很多观点颠覆三观，今天就简单介绍一些基本概念和流程，接下来几天，我计划一点一点去攻破这些点。

我：如何看一本书？

第一步，先通读封面+前言，提出一个大问题。

第二步，搜索与本书相关的言论，书评，或读书笔记（有些东西别人已经总结出来了，我们熟悉一下，了解大概内容）

第三步，通读书的目录，聚焦自己疑问。

第四步，提炼出关键词，关键问题，核心观点。

第五步，用核心思想指导自己写出一篇有价值的文章

第六步，放到空间检验，修正，反馈！

我：学习的本质是什么？

她：脱离舒服。只要还在舒适区，学习就还没有开始！永远不舒服，处于不舒服的时候，就是你突破的时候，就是你成长的时候。犯错的时候不舒服，犯错就是成长，把所有错路走完了，只剩下正确的路！

我：我们团队的训练，在职场上要么成为销售高手，要么成为行业高手，要么成为管理高手！

她：对，任何行业，只有成为高手才能赚到钱!打铁还需自身硬，任何时候都要自己行！将军就是关键时刻一个人抵十上百个人！

我：那成为高手的通道是什么？

她：四个字：刻意练习！主要有两个点，先是练习，再是刻意练习。

我：那练习的本质是什么？

她：练习的本质=针对性重复练习。什么是针对性重复性练习？用最简单的话来讲，就是站在高手的肩膀上行走！把前人验证的东西，直接拿过来，简单，听话，照做。其实我们老大经常对我们说，理解不了就背下来，背下

来了就会用了，其实这就是站在巨人肩膀上的核心动作，你的学习无时无刻不在加深这个动作！

我：练习的基础是什么？

她：练习的基础=基本功。

我：基本功的本质是什么？是初级入门吗？

她：不是初级入门，我们最讨厌的就是初级入门。基本功的本质=“套路”！

我：什么是套路？

她：套路就是一套成型的思考问题的过程，解决问题的推演的过程（模型）。很多牛人大V只是告诉我们他所做的结果，从来不说，我是怎么将这个问题解决的。用通俗的话来讲，就是把前人已经搞明白的东西抽象为一个非常简洁的东西，然后我们拿来就用，这就叫套路。

我：对于这个概念能不能再具体点？

她：可以。比如说，一个人要想显得自己有水平，有文化，那具体的表现是什么？就是会背大量的谚语，俗语，成语和诗歌。因为这些东西都是前人或他人成型的经验最凝练的表达方式，我们直接拿过来就用（引用）。

我：那我们要学习的是啥？

她：学习是为了引发新的思考和方向，我们所看到的任何文章典籍，都是作者在这个时空之下的见解。这里的见解就分为两类，一类是不能解决问题的，他是对一件事进行评论，判断，批评的，你怎么说都是对的，包括鸡汤在内。还有一类见解，能解决问题的，对我们身心立身处世有用的见解，就是我们面对一个具体的目标能不能拆解成具体的行为，就好比一张一张图纸，一颗一颗钉子，我顶上去，将整个物体建造出来。一句话，就是能指导你每一步怎么做！

我：你提到一个我觉得很重要的点，就是思考。之前我看过一句话，叫做“不在于你看了多少书，而是在于对这个问题思考的深度和广度。

她：思考是靠只和笔完成的，也就是看完这个东西，要和他互动，没有互动，那就是走马观花。这也就是我们为什么要天天写总结的原因。

我：错误的练习是什么？

她：比如说踢足球，就要不断的踢足球，以赛代练；拉小提琴就是一首曲子拼命拉，对不起，这种练习方法错了，这种练习叫傻练。

我：那什么事真正的练习呢？

她：真正的练习就是把大的知识体系拆碎成一个一个小模块，然后分头去练，这才叫练习。这不就是我们三大用的目标细分法吗？很庆幸，我们正在实践！

我：有没有具体事例呢？

她：比如，我们想成为一个吉他演奏家，你就要回到最细碎，也最枯燥，最无聊的指法训练，爬格子。我们想成为一个钢琴演奏家，一生可能要不断回到最具体的指法训练，如哈农指法训练。

我：这是我最容易忽略的地方。

她：再比如，在美国的一个音乐学院，就有一个很变态的要求，一首曲子他们要拆分成非常细碎的片段，一点一点的去练，甚至提出了一个极端的看法，叫如果你练琴的人听得出来你是在拉哪首曲子，对不起，你的训练方法错了。

我：按照这样说，我曾经看过一篇文章，说美式橄榄球，据说他们的训练只有1%是在实战比赛。平时的训练都不是打比赛，而是拆开成每个小模块进行针对性训练。比如，速度训练，特定的队形训练，特定球员身上某个特定的肌肉群的训练，全部都是拆开的。美国的NBA也是一样，他们平时的训练往往是打拳击，拳击刻意训练一个人的下肢移动的速度和上肢的力量，这反过来对篮球特别有用！

她：现在你明白NBA球员的数据统计是怎么出来了的吧，他们对数据统计，也是用的目标细分，然后一项一项的去单点爆破，所以我们学好三大就能解决所有问题，看清事物本质。

我：这套方法，其实就是目标细分+单爆的运用。

她：再来继续，看各个行业的高手都在用这套方法，律师最基本的训练就是看大量的案例；一个围棋手大量的基础训练不是网上跟人下围棋杀的痛快，而是背一个一个的定式，大一张一张的古谱，背一个一个“形”。那么我们在学习三大的过程中，其实就是在背一个一个处理问题的模型，遇见问题直接拿过来用，都是别人实践验证过的，无需质疑，剩下的就是执行！执行！再执行！

我：顺着这个话题，我们面对一个陌生问题，我们如何学习解决呢？对于学习借鉴方面，有哪些套路呢？

她：我个人的学习经验的套路，我认为有两个是最重要的，第一个，就是随时跟同行高手学习得来（套路），也就是行业的老司机，他们总结出的大量的经过实践得出的，宝贵的，最值钱的经验，这些东西是在教科书上找不到的。我们所遇见的问题，其实昨天已经有人已经解决了，我们要做的就是去发现这个问题的解决办法！比如，做销售，找客户的套路，见客户的套路，说话的套路，成交的套路，做人情的套路，攻心的套路等等。

我：那第二点是什么？

她：掌握最本质的概念，也是学套路。比如，我们以前读书，一本教科书中一学期就讲几个重要的概念，我们只要把概念本身研究明白了，整个知识就到手了，做习题的目的就是也是加深对这个概念的理解嘛。再比如，20世纪最最重要的概念是发现了熵，发现了交易成本，在熵的后面有一大坨东西，只要我们掌握了最根本的熵的内涵和外延，你就能将所有知识拿到手！所以这些概念一定要打磨清楚，这也是学套路。

我：这就是为什么我们要不断抄写提问，细分和单爆概念的原因了吧！

她：是的，所以我们在三大的训练当中有一个很明显得指向，每天就两个任务，一是抄背各种概念，二是学！

我：这里也算是，砍掉90%，把10%的是做到极致！我们只做最简单直接的！

她：今天说练习，就说到这里吧，下一篇文章我们接着探讨“刻意”！

下午，门店外，我姐撑着一把大雨伞，抱着小宝宝飞快的走了过来。

桌子上的手机突然响起，我回头拿起电话，屏幕上有一串陌生的号码，我接了。大意是，一小伙子想通过张贴小广告，报复她老婆，问我能不能接他的广告，帮忙设计一个。

我:你有什么要求？只要你要求，我们尽力满足你。

他:想在一张A4的纸上放6张他的照片，然后最后写上一段文字，揭露她的恶行你可以做吗？

我说，你提供内容就行！

他说:你能不能P图，我想把她的头，嫁接到一个裸体图上面，你可不可以做？

我说，不行，嫁接是可以，但是很麻烦，而且图不好找！

听到这儿，我问，你为什么要揭露人家呢？

他说，她在陌陌上与很多人发生关系，这让他很气愤，所以要全城贴小广告揭露她！

这是今天遇到的一个客户，这让我当时条件反射出四个字"人性使然"，又是仇恨和报复，真的是这个欲望一旦启动，人就会失去理智！

以下内容摘自《送礼》

泡茶，我也略懂一二，不过我可以分享几点给你：

A：无论是水壶、茶壶，口都不能对人，这是新人最常犯的错误。

B：倒茶时，一定要把水倒光，否则茶叶容易泡大了，成苦的了。

C：眼神要快，别人一放杯子，接着给倒上。

你先掌握这三点，就足够了，只要你用心，大家就能够感受到你，要努力成为泡茶者，为大家服务，并且让大家感觉茶水总是满的，喝不完，其他的细节可以忽略不计，规矩都是人定的，没有对与错。

她问，真没有对与错吗？

我说，在漠河时，胡律师在我房间里讲了一个观点：法院判决不代表真理，不代表正义，只代表在《宪法》规则下的对与错。

我举个例子，你现在有老婆了，有孩子了，如果你再娶个老婆。

从人性角度而言，你是正常的，因为你是男性，你对异性有渴望，甚至多多益善，对不？

从中国道德而言，你是无耻的，好色之徒，从中国法律而言，也是行不通的，重婚罪。

相反，如果是在泰国，你是受保护的，受尊敬的，因为泰国施行一夫多妻制。

规则不同，对与错的标准就不同。从这个角度而言，没有对，也没有错，只是框架不同，所以不要轻易的去谴责别人，也不要轻易的否定别人，在每个人的框架下，每个人所做的决定，都是对的！

我师傅跑业务，时常带上我，他经常扫街式的敲门推销，找企业一把手谈一谈，这也是他的绝活，能够让人很快的接纳他，甚至成为朋友。

他的交际技巧就是：小礼物。

如果发现对方会抽烟，他会送个精美的打火机，虽然价值只有20元，但是对方对他的态度立刻就变了……

他的这个习惯，连移动的领导都被他征服了晚上经常出来聚餐，表面是冤家，实际是哥们。

第一、礼物，一定要自己分，要让别人知道，这是你个人买的，当你个人赠送时，所有的人都感激你。

第二、礼物，一定不要成为别人的累赘，要给别人的旅行(其他事业)加分。

第三、礼物的作用，是敲门砖，给人留下好印象，让人欠你人情，从而主动靠近你，如果礼物没有起到这个作用，就失去了礼物的价值。

这些东西，说起来很俗气，实际是人性之根本，小到个人，大到国家，都遵循着这个游戏规则，去泰国时，参观了泰国皇宫，里面展览了大量的珍贵物品，多数都是外国元首送的，去秦始皇兵马俑，也可以看到类似景象。

元首们来西安参观兵马俑，送件礼物，咱也礼尚往来，回赠个山寨兵马佣。

她说，就是想跟你们一起做点事，想跟着你们学点东西。

我说，学习心态，其实就是索取心态，很难交到朋友，因为目的性太强，功利心太强，大家会敬而远之。

你应该转化角度，想一下你能为大家贡献什么？

当你把模式调整为付出模式时，你会发现大家特别喜欢你，你能轻松获取你想要的资源。

她说，我如何才能混入你们圈子？

我说，一个圈子，一定是有共同的标签，例如蓝家军，716圈子，销冠，高手，这种身份标签就是圈子通行证，你应该拿个通行证，例如直接加入716，或者参加716的训练，做个消费者也行哇，慢慢的就走入了共同的圈子。否则，你再努力，也是局外人！

她问，旅行，真的可以使人蜕变？

我说，这是我亲身感受，但是你很抗拒，认为旅行没啥意义，你也从来没走出去过，你总是把希望寄托在未来，我之所以劝你趁早走出去，是因为女人一旦怀孕，至少三年走不出去，甚至时间更长……

她说，你们可以说走就走，但是我要照顾家人的情绪，很难做通他们的工作。

我说，只要你想走，就不会有任何借口。

她说，我是希望跟老公一起出去走走，可是他太忙，如果我自己出去玩，又没啥意思！

我说，我们旅行有个规矩，夫妻不同游，因为一旦夫妻出行，彼此依然跳不出框架，仿佛依然在家，很难有大的收获，你老公的情绪直接会主导你的情绪？

她说，是的。

我问，假如你离婚了，就永远不再快乐了？

她说，可能吧。

我说，你自己的情绪，应该由你自己来掌控，你要健全你的独立人格，不要为别人所左右你自己的情绪，你越是如此，越受尊重，否则就给男人太大的压力，因为他不仅仅要照顾自己的情绪，还要照顾你的情绪。给你讲个我朋友C哥的故事。

她问，什么故事？

我说，C哥他有个同学，是女的，对老公特别依赖，老公的情绪直接导致她的喜怒哀乐，C哥就给她做了一个实验，C哥坐在椅子上，让她找个最舒服的依靠方式，她身子倾斜在他肩上，

当他突然抽身，她就倒在地上……C哥说，这个女同学当天晚上就给她老公打电话，赔礼、道歉，她终于明白了，自己为了索取舒服的姿势，而让男人压力越来越重，一旦男人抽身，女人会摔的很惨。

她问，你的的婚姻价值观是什么

C哥认为婚姻最牢靠的关系是依赖，彼此都是独立的个体，同时又彼此依赖，一旦产生了依赖关系，即便外面诱惑再多，也动摇不了婚姻的根基，因为他依赖你。（相互独立，相互依赖，互为支撑，互为吸引）