大三那年,也就是2015年,家乡的苹果滞销了,这可愁坏了父母,万把斤的苹果卖不掉,意味着一年的努力都打水漂了。
我试着在网上宣传。在朋友圈里、qq空间、微博、贴吧,任何能用的上的渠道我都试了,把卖苹果的信息发布在这些平台上。
优点是,相对于学校里的苹果,价格上很便宜,而且江浙沪皖地区包邮。
弊端是,客户至少要买10斤才行,一般学生买水果几个就够了。10斤有20个苹果左右,一大箱子,量太大,学生吃不了这么多。
还有一点是苹果的样子奇丑无比。
由于便宜吸引了第一批用户,是我朋友圈、qq里的好友,他们都是先拿一箱尝尝看。
结果,确实比他们想象中的好吃。于是有的人帮我转发,我的舍友、同学帮我转发了,有的还有陌生人帮我转发,感恩他们。
有位同学给我反馈:她给她妈妈买了一箱,她妈妈说,以前从超市里买的苹果放烂了还没吃完,但是我家的苹果有浓厚的果香味,诱惑着妈妈一天吃一个。
有趣的事,隔壁宿舍的同学买了我家的苹果,一宿舍一口气买了3箱,我陪她们去快递中心拿苹果,韵达快递的工作人员问:又是大沙河苹果,今天都有好多箱啦,好不好吃啊,找谁买的。
她们指着我说:找瑶瑶买的。
工作人员招呼我过去:咋卖的呀,给我先来一箱吧。
大沙河苹果顺利的征服了韵达快递。
结果韵达快递告诉隔壁的中通快递,对面的申通快递、圆通快递,于是,它成功的征服了整个快递中心。
快递中心的旁边是一家数码店,也被征服了。
前几天,微信上有人问我苹果熟了没,我看了一下原来他就是以前买苹果的数码店老板。
他在想吃苹果的时候,还能想起我,这就是口碑的力量吧,我很感动。
所谓口碑,就是你这边提供某种产品或服务,对方一旦有需要,第一时间想到的就是你。
参考文章:揭秘品牌营销的套路,让你不花冤枉钱
参考书目:《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》[美] 马丁·林斯特龙