相信大部分人都参加过面试，特别是应届毕业生有的甚至是面霸，我自己也参过过很多次的面试、跑过招聘会，也面试过别人，有成功接到了offer的，也有铩羽而归被pass掉了。

大一参加英语社团，给我发了一本新东方的杂志，从那时开始我就产生了危机意识，因为我上的是一个二本大学，学一个不热门的行政管理的专业，于是从大二上学期开始就着手找工作，那时候还是在东北的一个省会城市，我开始找实习工作，找到了在PICC人寿保险公司上班，因为他们门槛低就要了我，主要工作就是跑招聘会招人，保险行业的一个特点就是人海战术和推销介绍熟人买保险，这份工作做了几个月一份保单都没有卖出去，但是当时觉得很新鲜让我开始认识社会。

大二暑假从东北一个人来到北京，那会在网上无意中认识了一只特立独行的猫，算是我在北京认识的第一个人还从未见过面，那会她也在一家全球公关行业排名靠前的外企做实习生，给我介绍了一位她的老乡在中关村找了一个落脚的床位。这次找工作不成功，看了奥运会第一次来到北京这个我地铁都不会做的城市，还拉着一个拉杆箱，2008年8月8号那天我天真的跑到鸟巢准备看奥运会（以为不要门票）结果隔几站地就戒严了，又杀回王府井大街看LED露天大屏幕狂欢。

这一次到北京找工作是失败的，没人要我，就去新精英参加了大学生集训营，那会古典老师还刚从新东方出来创业初期也很苦逼的，去了天安门、长城，然后快开学就回学校了。大三暑假，我胡汉三又回来了，跑招聘会终于有一个卖威海海景房的公司要我，还管吃管住做销售，哥也是赶上过北京房地产末班车的人，我很努力早上去地铁人流量大的地方去发传单，过后在办公室格子里打着陌生电话一天上百通，背电话话术和介绍房产区位的术语，早会大家占一个圈读《世界上最伟大的推销员》打鸡血，晚上下班人流量大的地方又发传单，生活真他妈充实。

可能是我还没毕业，所以没感受到北京那么大的压力，我周围的同事也大多数是社会底层的中专、大专毕业的小青年没有背景的屌丝北漂一族，约了几波客户去威海银滩看那里的海景房，这是我第一次看到所谓的大海，一切都是那么的新奇，哥也想开个单卖出几套房拿到提成，结果是一套没卖出去。那会还受比尔盖茨的退学事件给自己打鸡血，不打算回学校了，辅导员打来电话才极不情愿的回了学校。在这个时候很多人可能就气馁了，认为自己不适合这份工作了。

我是从底层走出来的，所以我是相当接地气的，我也没想到我能做好销售工作，还能买车买房，对我来说简直了，异想天开。这是08年左右的事情，所以你想想我接受了多少次的面试，多少次的觉得怀才不遇，比怀孕还难受。

拉回来谈正经的，这里说的高薪水是什么？定义很重要哦，我现在学新东西都喜欢先搞基础，了解定义和概念。觉得讲课牛逼的人，首先是能讲清楚很多词汇的定义的人。高薪水不是年薪百万，而是指让你满意的、超过你能力稍微一点的薪水。过去我喜欢讲事实、摆数据，我是一个拥有理性思维的文科男，现在我也开始学会讨巧讲故事。

前段时间要招人，于是给以前认识的同行朋友打电话，正好有一个两三年没联系了的人想来我这。在上岛咖啡请她喝咖啡，聊聊这两年大家的变化。我刚跑项目那会，在项目上认识的，那会她就开上车了，他们是80左右的，还有一个二代的美女开个奥迪Q5，我还是靠公交+双腿，我异常的勤奋和能吃苦，掌握很多基础性的情报信息，这是她们愿意与我聊天的原因，做一个时刻能为别人提供价值的人。

两三年没见了，说她在郊区付了首付、为了装门面换了奥迪，今年结婚了但对老公不是太满意，聊着聊着她也意识到这几年老是跟个体的老板打交道，缺乏一个大平台历练想来我这跟着我干，于是我就把大概能谈的薪水和她的简历转给人力资源了，这叫走流程。

我过去刚做管理的时候也犯过错误，感觉只要能吃苦的人愿意干的人肯定能做好销售因为我就是这样的人，人力也基本不面试就我直接面试，因为最终是我拍板我是用人方，才发现招人不当事倍功半，朽木不可雕也。

用人是用人，真心愿意学的我还真愿意在其他地方去教他，我辞退的一个下属现在还和我保持联系，我经常指导和他交流，企业是要你出绩效的，私下不在一起共事了彼此认可还是可以保持联系的。

后来我面试人一定严格把关，让人力的经理也面一道，如果一方不满意这个人都不用，这样事半功倍招的人个个能干事。这次一是我认识的好几年的人，二是希望她待遇能谈的更高点，人力经理给我的反馈我也很吃惊：这个人谈吐和素质不高，不太适合，建议让人力总监再视频面试一下。

其实也不是多高的岗位，她穿着方面还是蛮注意的而且靠自己买上了奥迪。后来她老穷追不舍的问我怎么样怎么样，我说还要让人力总监再面一下，这个过程中她就反复叨叨叨的微信问我这问我那，我也是很含蓄的说领导比较重视而已，等着就行别瞎想了。

人力总监视频面试约在周一，结束后又开始不断的询问我，今天我就给人力总监打了电话：给我的反馈和人力经理差不多，谈到她过去的待遇连车补、饭补、电话补助多少都说得特别细；其他方面也是很罗嗦没有逻辑、抓不住重点。我就给她发了一条微信，说人力总监说不太合适、匹配度不高，这可是在相关行业干了十多年的人经验肯定是够了。

给我打电话，第一个不方面没接，第二个接了又在那说了几十分钟于是我就把残酷的事实告诉了她，不是说你算了算嘛，确实我是说了算，但是这是个分寸的问题，这种事情我不能去争取把她招进来的，日后可能会给我自己添麻烦，这在过程中我已经有预感了。

真话也许对她很残酷，但是她已经不是刚毕业的人，第二我们认识了好几年了，应该告诉她供她参考。人就是这样，现在肯定是听不进去的，说什么你们公司庙太大，跟这个行业没有缘分等等，意识不到自己的问题也许是爱面子，过去的我也是如此老喜欢从外在找原因，成功归结于自己的努力，失败都是环境和别人的原因，受害者心态都是别人的问题，领导有眼无珠、别人心狠手辣，核心还是自己的能力不足，是《欢乐颂》里的樊小妹+小蚯蚓的混合体。

如何谈高薪水呢？讲点干货吧，守住你的优势区，每个人都有自己的优势特长和短板。大部分工作是需要你的过往经验去佐证的，你过去做过什么，用结果来证明你和现在你想找的工作的匹配度，差距太大不行、超过太多也不好。

好工作，为什么要看你过去的履历，而且要和现在的岗位匹配上？曾经我也想干一把潮流、热门行业，干移动互联网、认识一个赏识自己的boss分得原始股，企业上市成为高富帅、赢取白富美。你们为什么有眼无珠，没有识别我这个千里马，老要看我过去的经验，过去能证明未来吗？世界的真相是需要你拿结果说话，年轻的时候我们总觉得自己怀才不遇、社会不给我们证明自己的机会。

守住你的核心区，你能给下一个单位提供什么价值和这个岗位的匹配度，用你过去的工作去佐证，这是最重要的高薪水之本。

过去我也跨行业找过工作，其实跨度也不是太大，但是管理岗和你无缘要从基层做起而且待遇和自己期望有差距。后来我才明白，不是别人错了，而是自己太天真，归根结底还是自己的能力不足和不会扬长避短。

讲完核心，再讲讲技巧层面如何谈高薪水。我很少主动去自己提待遇，虽然我特别想一上来就问：这个岗位待遇是多少？我都是谈我和这个岗位的匹配度，我能为公司提供什么价值。

用人单位的人会主动去问你待遇的，这是一场心理战和博弈。这个时候你可以说你过去的工资待遇，证明你值这个数，然后谈你现在的期望待遇这个数起步的一个区间值。

比如你过去的待遇是2万，你先证明（一般单位高级别的岗位都会做背景调查的，尽量别说得太虚），然后说我期望的待遇是2万-2万5。这样你可进可退，对方想用你不会低于2万的，一般的聪明人都会谈那就2万吧，你这时候可以取个中间值说2万3吧，他们也不会死去掰捏的跟你砍了，分寸感很重要，因为那样会让他们觉得跌份，到最后关键时刻了谁会为这点钱让人看低？