广告是针对消费者心智结构的科学
001 写广告词是用来传播的
“广告不是写一句话让消费者去听，而是要写出一句话，让用户分享「传递」给其他用户听。” 让接受者有感动，同样一句话的传递，去影响还没购买的用户，这就是「口碑效应」。让已购买的用户对产品有信心，还会重复再次购买，这就是「用户忠诚度」。
002 用15秒内打动用户的心
你能马上说出，“为什么用户要选择你？而不是选择其他别人的理由吗？” 直接诉求、简洁扼要、道出好处、直击痛点、多用俗语、打动人心。设计界常常强调的Less is more 「少就是多」，因为「少」才有记忆点，「多」反而没有重点。
003 广告人需知的二八法则
增加信任感，打动用户的心有方法：用「热销」和「排队」现象，引发用户的从众心理，找名人明星来代言，创造自己的领导品牌，打造专业的形象，以历史悠久为诉求，提供用户安全感，以创始人为其形象塑造，用「纯手工」「多工序」「长时间」创造高品质联想。使用「新一代」字眼，代表我们的产品是更好、更先进。
