拆书帮长沙橘洲分舵第10期训练营第二拆作业～2020.03.17
选自《逻辑与知识》，摘录自220～221页
【R•阅读原文片段】
世界包括事实，而事实是不论我们对之持有什么样的看法而该是怎么样就是怎么样的东西；而且还有信念，信念指涉事实，通过对事实的指涉，信念不是真就是假。注意到事实属于客观的世界这一点很重要，除去•一些特殊的情形，事实不是由我们的思想或者信念创造出来的。
【I•拆书家讲解引导】
之前有一部电影特别火，《中国合伙人》大家都在谈论。我犹豫要不要去看，就问了三位看过的朋友。一位对我说：“就是新东方的广告大片， 没什么好看的。另一位说：“和大部分港片一样：结构散乱、重心游离、主题薄弱、滥用音乐。第三位说：“片尾放CAST时候，我激动地鼓了掌，影院里好多人响应。有的台词我现在还能背出来，‘如果皱纹终将刻上额头，你能做到的，就是不让皱纹刻进心里。”结果是二比一，反方数量占优，但我还是去看了。因为那两个说不好的表达加起来也没有第三个表达更影响我。一句事实，顶得上一万句看法。我们所谈论的所有内容，总可以分为两类：客观的和主观的。客观的，称之为事实；主观的，无论是看法或信念，称之为观点。能够随时清晰地意识到自己所说是事实还是观点，是提升边表达能力的第一步。
【A1】描述自己的相关经验
2019年7月份，我有幸参加高新区柳枝行动的路演，当时来参与路演的都是一些初创项目的创始人，都想通过优秀的方案吸引演讲台下投资者投资和柳枝行动20万无偿补助及免费入驻柳枝空间的待遇。
当时，有两个方案印象很深刻，
第一个方案《一坨微信小程序的电子名片》，创始人一上台幻想应用的美好未来，既没有说明项目的先进性，也没有相应的数据说明项目的数据，甚至涉及到个人信息的收集。结果可想而知。创始提到出让多少股份，融多少资后，演讲结束。投资人连点评也没评，更别说互动了。
第二个方案:《管道机器人的制造及应用》，这个方案创始人上台摆出一个事实，在长达几千千公里蜿蜒曲折的油气管道中，如何清理清洁管道？如何在人员不便进行的管道内进行维修？接下来展示三维动画说明，他们生产的机器人在管道中如何作业，如何驱动拐弯，如何适应不同管径的管道。同时展示他们为哪些单位提供了服务，同时这个市场有多大，通过现在占领市场的事实，利润如何，增长率预计未来3－5年的产值(事实说明了创始人的信念)，同时说明了技术先进性和潜在的竞争状态。同样融资计划说完后结束，台下投资方主动提问到超时，结束后，台下投资人全部主动找创始人要名片主动对接。
当天，机器人项目得分很高。拿到了柳枝的20万。
同样的道理，在我们的生活中，无处不在销售自己，销售观点，销售方案。当你要和销售对象沟通时，一定要记得，什么时候要用事实，而事实一定指向信念和具象的未来，如果指向的未来不能用事实推算出来，也只能是虚无缥缈。通过这个事，我感受到，好的方案(交谈)一定要有理有节，有数据有分析，而不是空谈梦想。
