为什么很多人做销售，创业，职场都进步很慢，或者是原地踏步，甚至是失败？为什么看了那么多的书和资料还是不能成功？当遇到问题时，还是采用潜意识的解决方法？而自己却始终找不到突破的方向？

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作为一个生产厂家来说，经销商可以说是厂家进入市场的第一道门。既然都知道经销商那么重要，那么我们如何让我们的经销商死心塌地跟着我们走呢。

让经销商感觉有钱途

商人逐利，追求利润是每一个商人必然，经销商也不会排除在外。我们的产品能否让经销商赚到钱，这是留住经销商的基本要求。给经销商讲赚钱的故事，促使经销商从心动到行动。

能提供让经销商赚钱的“灵丹妙药”

我们所讲的“利润故事”已经足够生动，经销商也足够心动，但就是迟迟不敢行动！为什么？因为经销商还是有顾虑！经销商最大的顾虑就是如何做才能赚到故事里的钱！因此我们要能够提供给经销

商一整套的市场操作方法，要告诉经销商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等！要让经销商感觉到只要按照我们的做法去做，“利润的故事”就会成为事实!这也是人们经常说的，作为一线管理人员要做经销商的“生意顾问”。

让经销商能“稳稳”的赚钱

“稳稳”的赚钱意思是指企业的市场管理要规范，其中最主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指在经销商代理的区域内（合同约定的范围）企业不能随意的增设经销商，同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“一亩三分

地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是企业要设定好各级渠道成员的价格体系，如经销商出手价是多少？分销商出手价是多少？终端零售价是多少？同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一级渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各级渠道成员的利润。

让经销商感觉到你的“用情专一”

任何经销商都不希望和企业做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。经销商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中，我们要树立不到逼不得已的时候不要轻

易更换经销商的观念，要用实际行动给经销商很强的“安全感”。对于经销商达不到企业要求的某些层面，要尽最大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到公司的要求，我们可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换“更大”的经销商。

让经销商“折服”与你的专业水平

随着市场竞争的日趋激烈，经销商的生意也是越来越难做，经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”我们能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度！

让经销商“佩服”你的精细化管理水平

我们要逐步对经销商实现精细化管理。精细化管理体现在经销商管理的每个细节中。举个例子，比如经销商的库存管理，不仅要关注安全库存、先进先出等，还要关注产品的堆放要求（坏境、温度、层高等），正所谓细节决定成败！

让经销商为你的责任心而“感动”

在实际工作中，我们要负起责任，对得起我们的工作。比如，对经销商仓库内日期不好的产品要及时关注并积极解决，对于过期的产品，要及时申请相关促销费用等等。责任心是产生信赖的基础，只有信赖才会有忠诚！

让经销商“敬佩”你的道德素养

我们在经销商心目中的形象不是靠广告、宣传画册做出来的，而是通过我们的一言一行体现出来的！职业道德素养直接决定了我们在经销商心目的形象。

让我们的服务“温暖”经销商

这里主要是指公司售后服务等相关工作。要提升和经销商联系密切部门的服务水平，尤其是关于报账，发货，等方面。给经销商提供优质的服务，自然会让经销商感动。

让经销商融入我们的文化

不同的企业由于历史背景、产品类别、地理位置以及创始人的性格等因素，形成了不同的企业文化！我们要经常给经销商灌输我们的企业文化，体现我们的个人魅力。让经销商从心底接受我们，并不仅仅只是合作伙伴那么简单的关系。

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