作者:脱不花
读者:楠小楠
# 02 反向叙述,知悉彼此意图
@ 作者说
· 在用结构化倾听理清楚事实和情绪,判断出对方的期待后,我们要利用反向叙述去挖掘更多的信息。通过这个过程,双方都有机会把对方的信息彻底弄明白,知悉彼此的意图。
· 第一步:响应情绪。
点破和接纳对方的情绪。千万不要说:“你别生气,你别着急。”这样是在否定对方的情绪。对方会把这种否定视为对他本人的否定。
这样说:“我知道,这个时候你肯定特别着急。”这样,对方的情绪得到了接纳,就会慢慢回归到理性状态。
· 第二步:确认事实。
信息挖掘主要是在这一步完成的。
先把听到的事实用自己的话描述一遍:“您刚才说的这几点,我的理解是......,不知道我理解的对吗?” 如果正确,得到对方的肯定。如果不对,请对方补充。
· 第三步:明确行动
把对方的期待翻译成接下来可实施的行动,让对方清晰感受到,你确实听懂了他的意思,并按照他的期待规划出了行动。
这一步完成,就完成了反向叙述 —— 拿到了所有信息,也让对方放心的全过程。