前言：以此标题写第一篇文章的时候，其实初衷是出于思念某人，想着弄个吸引人的标题，吸引些眼球，刷刷存在感；也想通过读者的眼，看看我的为人。这是我的私心。意料之外，竟有一万多的阅读量，在此由衷感谢各位在百忙之中抽出时间给我的惊鸿一瞥。更让我意外和惊喜的是，大家对我勾引良家妇女一事并无只言片语的道德评判，更多的只是询问一些关于电子商务的知识。对此我表示由衷感谢——大家并未因为我的生活作风，而对我的人品产生质疑。当然，加我的好友当中，也有十分有趣的，上来劈头盖脸就问：“你真的年入百万么？”。这让我有些哭笑不得，是不是在这位朋友眼里，年入百万的人，就长着三头六臂，就不用吃喝拉撒。
言归正传，上一篇文章我只是通过我这些年的经历，简单讲述了社群电商和爆款运营的一些皮毛，并且很多关于我个人的一些难以忘怀的情愫。读起来难免让大家觉得不伦不类。这一篇，我会尽我所能用最通俗的方式，跟大家分享我浸淫电商多年来的一些心得，希望能给读者带来一些有用的信息.
开篇之前，我们先来简单回顾电商史上一些大事件（所谓的大事件，就是一种行之有效的方法，短时间内bao富）。
1.2010——2012 随便开个X宝店，上架一些产品，随便开开车（考虑到有小白读者，在此解释一下，所谓开车，就是花钱买平台的流量，或者参加一些平台的付费推广活动。下文再提及将不再赘述），便能一夜暴富。那时候几毛甚至几分一个点击，比捡钱还要容易。这是网购刚刚兴起的初期，马云同志给一批先知先觉的电商创业者，提供了一个天堂般的平台。
2.2012——2014 百度竞价。这一时期，百度的认知度刚刚兴起，在百度上开车会带来铺天盖地的流量(主要是一些减肥、生发、壮阳类的灰色产品），前期代价相当低。我有几个高中时的同学，在这一时期一跃成了千万富翁。当时的我忙着在工厂里打工挣生活。
3.2013——2015 外贸 这一时期，雅虎，谷歌刚刚对中国市场开放，发发外链，更新些文章，便能轻易获取可观而又优质的流量。
4.2015——2017 这是社群电商的黄金时期，这个时期政策对知识产权的保护这一块相对宽松，黑搜（通过一些黑色科技手段获取流量）、以及多账户获取流量相当吃香。
时至今日，随着消费者对网购的普及，消费者对自身权益的认知度越来越高，电商法也相应的越来越规范化；并且随着科技的发展，实名制日益完善，各种旁门左道的方法操作空间越来越小了。从我个人观点来看，当电商的神秘面纱彻底揭开，电商便真正回到了商业的本质：我为你提供有价值的产品，而你愿意买单。因为说白了，电商充其量也只是一种做营销的方式而已。因而，在如今的形势之下，想在电商行业走下去，就得脚踏实地的为消费提供实实在在的产品。那么，在如今电商行业如此激烈的市场竞争之下，我想从事电商，我该做些什么产品好呢，我如何让我的产品在最短的时间内找最多的客户呢，我又如何让客户接受我的产品呢？这正是我写这篇文章的目的，我会用我目前经营的一些实例，尽可能详细的为各位读者讲解，希望大家能找到适合自己的电商之路。
——开篇之前，请大家牢记一个雷打不动的原则：流量为王，流量为王，流量为王！
一、如何选品，上哪个平台，如何做数据分析？这三者是息息相关的。
做实在的产品，价格和品质需要具备足够的优势，这样才能保证你的产品推广做出去后，在激烈的市场竞争中，能立于不败之地（比如你看中一款不错的衣服，你的拿货价是20块，但是你想上的平台上面普遍卖20-25.那么就算你能以25的价格做到首页，除去快递成本和推广成本，你也是要亏的）。如果你在云南，可以去看看三七和玛卡，如果你在四川，可以去看看猕猴桃，如果你在广州深圳，可看的东西就多了，手表，衣服，化妆品……，直接去跟厂家对接，看看能拿到什么价位；然后去各个平台上做数据分析：查搜索指数，转化率，首页关键词竞争；然后核算成本和推广费用，投资和回报。我的家乡在广西，转了整个广西一圈，分析了各类产品，最后决定做红糖和罗汉果。1.广西的甘蔗一年一收，品质有口皆碑；罗汉果更不在话下，广西独有的特产。我们拿到的都是出厂价。2.分析了各个平台上的搜索指数（我们初期的定位是国内市场，关注的主要是淘宝，天猫，京东，拼多多，必要等平台），最后发现在拼多多上，“广西红糖”这个大词，日搜索量过万，自然搜索转化率达到百分之二，在拼多多上排在首页的店铺，日均销量最多也就几百单。拼多多作为一个社交电商平台，许多规则跟初期淘宝的算法相似度很高，这是我们所熟知的。这就意味着，我们只需要花很小的代价便能把我们的产品做到首页；并且价格上，我们还有一些微薄的利润。
二、店铺创建
主要包括三大块：1.模板选择，这跟你要上的平台有关，要是上的是天猫和京东这些大平台，这些平台投资比较大，前期投资（保证金，服务费，营业执照，品牌授权等硬性投资）基本上要过十万，花了这么多钱，店铺体验自然要够好，选好一点的模板，甚至可以考虑专门让人开发；要是淘宝拼多多之类的，可以直接去买个便宜合适的模板。2.写关键词，如何写关键词，这在业内已经不是多么高深的技术，你做的是哪个平台，直接到淘宝上买一个相关的关键词挖掘软件即可，花费不高。3.文案设计，很多小商家对这一块不够注重，随随便便复制别人的一个概念就上了。可我认为这一块很重要，因为你的文案做得好不好，直接关系产品的转化率。转化率好不好，直接关系到平台会不会给你更多的流量。常规文案一般是在产品的品质和价格上面做文章，这样的文案可以直接到淘宝上面找人做，也就几百块钱；而好的文案会掺入一些文化元素，这样更利于捕捉到跟你有共同心路历程的客户。这个得自己花心思，或者请专业的文案代为设计。
三、shua单、补单、开车、用户体验管理
这一块的内容，我相信只有在我这里，才可以免费听得到。因为关于这一块的技巧，我买了好几套教程，动辄几百上千块。开始之前，我首先声明一点，不要把平台当做傻瓜糊弄，要把她当女朋友伺候，别轻易去触碰她敏感的神经、以及她的底线。商家与平台之间讲究的是一种合作共赢的关系，平台希望你能为她带来更多的客户，大家都有钱赚；可是你不能不择手段，侵犯到她的利益，影响到她的名声。我现在讲的，是针对pin多多这一平台的。
前期shua单，最好是通过自己的朋友圈，因为前期不需要shua太多的单，先是每天几单，十几单这样，让朋友真实交易，给评论；然后每天要看平台给了多少流量，配合流量来进行补单、补流量。（比如红糖的转化率是百分之2，那一百个流量进来你要补够2-3单，如果成交了十几单，进来的流量只有两三百，那你要补流量），第二个星期，有了朋友帮忙刷的几十单之后，可以请shua手shua，一定要配合好流量来shua。基础销量做到两三百单，一百多条评论，就可以开车上秒杀了，依然配合流量和转化率，该补单就补单。我做红糖的初期，排在首页的店铺一天也就500多单，这就意味着，在不违背平台规则的前提下，一天做到500多单，我就能挤到首页（前面提到过，拼多多是新兴起的社交电商平台，很多方面的算法跟X宝初期的算法相类似，排名跟销量、转化率、好评，关系很大），挤到首页，就意味着我能坐享每天一万多的自然流量。做产品的前期，是不能追求利润的，只要能抓到流量，亏本也得烧。只要能持平运营，就可以不停的开车，不停的上秒杀，平台对于愿意花钱推广的商家向来友好。当然，还有一个重点是用户体验，把客户当上帝对待，上帝不满意的地方，做到她满意为止。要是客户体验度太差，就算你愿意花钱，平台为了自己的名声，也会忍痛割爱把你降权。（这就是为什么我强调一定要做价格和品质实实在在的产品，只要产品是好的，服务态度到位，消费者不会特地与你为难的，碰到有意刁难的客户，宁愿花点钱摆平）一个店铺烧上去了以后，能保证持平运营，那么，同样的方法，开始你的第二个店铺……。如果你做过生意，你就应该会喜欢一个词：垄断！当首页的十个店铺中有八个是你的店铺，那就等着坐享收益吧。具体要把多少个店铺烧上去，要参照平台关键词搜索量的增长指数来决定。
四、降低成本与利润最大化
有了排名，想要赚钱，也就易如反掌了。我的红糖，几个店铺加起来，每天出到两千多单的时候，自己签约了一家快递，快递成本降下来一块；有了量以后，进货量大了，成本降下来5毛，；人工成本降下来5毛。这样，从一开始的0利润，变成了一单2块钱的利润，每天有几千单，这个数就好算了。去年的年底，我自己的红糖厂开始投产，前后算下来也就花了30万不到。到现如今，我的产品已经实现从生产到销售一体化。
五、鱼塘
这一点，我觉得有必要提一下，所谓的“鱼塘”，也就是产生过成交的客户，可以加到群里，产生过成交的客户已经建立了基础信任，二次成交不需要推广的成本，上新的时候可以把推广的费用当做优惠券送给你的客户。
六、文案
关于这一块，是在你的产品已经占据了一定的市场之后。可以成立一个文案小组，写一些关于产品介绍、产品功效、卖点之类的东西，发到头条，知乎之类的平台上，也会给你带来一定的利润。
这是我做项目以来的一些经验和心得，我已经尽可能详细的把它写出来，不知道你会不会从中得到一些有用的东西，要是还有不明白的，可以加我(V信：一七六六五零八零八五五），有时间我会尽可能为你解答。看了我上一篇文章的读者当中，有不少朋友加了我，有些是在校学生，有些是上班族，有些是想自己创业的……，很多朋友给我的私信，我并没有来得及一个个回复，对此，我深感抱歉。写这篇文章，也就权当一个统一的回复吧。
也有朋友问过我，你说的是真的么，把这些东西分享出来你能得到什么好处？是不是真的，这一点你有你的判断；对于我能得到什么好处这一点，我就有点匪夷所思了。为什么不能分享呢，就算我告诉你我的方法，你也不会傻到用同样的方法去做跟我一样的产品了吧？我的排名就在那里。如果你用这个方法去做别的产品，赚到钱以后，说不定你会当我是朋友，改天去到你那里说不定你会请我吃个饭；或者你用同样的方法去做别的平台，说不定进货的时候你还能想到我。所谓生意，讲究的就是一个资源和人脉的共享；敝帚自珍、单打独斗是永远成不了事的。
