聊完了《为何写》和《如何坚持》，这次终于没法再划水了，(我总不能再写一个《我是如何写出前两篇文章》的吧（滑稽）)。
今天下班比较晚了，10点半才到家。一下班就打开电脑写今天的文章。恰好下班前的1个多小时在mentor和大老板闲聊业务。交流过程中也积极的阐述了自己的一些观点和思考。感觉三方沟通的还算融洽，是一个既能展示价值又能成长和表达思考，nice的团队。
所以不妨今天就简单聊聊我现在的工作。
我目前是在一家互联网TOP企业的金融业务板块做渠道BD。从上家离职到此不到半年的样子。跳槽后的这段时间，在新团队适应的还算可以，事情也做的舒服，虽然业务体量不大还在探索期，但有着很nice的mentor和团队。现在的状态，于我来说，是在做一件喜欢且擅长的事情。
那么我理解的渠道BD是在做一件什么事情呢？
1、BD与内要足够懂业务，并能帮助搭建业务框架，完成从0-1的任务。
2、BD与外吃资源，前期要先积累资源，后续掌握杠杆撬动资源。
3、BD对于市场要有洞察力。足够了解竞品，能够看到新机会。
4、BD更加要懂产品。懂得市面上有哪些最新的产品，并有能力把他们弄过来。
前一段时间，在我朋友们得知我从阿里跳槽到做BD时，大多数人都会不约而同的说一句：“不错哇，我觉得你很适合做BD啊”
说的人多了，我甚至有时真的适合做BD哈哈。可是到底是什么特质会让别人觉得适合呢?以及要如何成为一个优秀的BD。这是我一直在努力思考的方向。
我理解的，一个优秀的BD首先一定要熟悉内部业务和内部现状，才能够有足够的判断能力。
现状这个概念很重要，有产品生命周期和用户生命周期这个概念，我觉得也应该有业务生命周期的概念，处在不同周期的业务，所要考虑的资源和预期是不同的。而BD要做的就是，按照正确的资源和诉求去寻求合作。
其次要重视风险，合理的为公司规避风险，能判断事情的风险性，这是很容易被忽视的地方。然后是更重要的要经得起诱惑。这是我一直在很重视和很害怕的地方。
毕竟BD是离钱和交易最近的地方，也与各种业务方会有各种的人际交往。见到过很多负面案例，总是心有余悸。不管飞得有多高，这两个地方一旦没守住，一定会摔得很惨。
对外的话，沟通能力，社交能力这些应该都是基础值。
更优质稀缺的能力我目前觉得是解决实际问题能力。
因为真的是总会遇到各式各样乱七八糟各个方面的问题。
如果没有一个好的心态和一个足够想出解决方案的能力，是真的很难应付的。
反正我个人是一直坚信，任何任何事情都一定是有解决方案的，只要去想，一定会有多个解决方案在等着你，然后做最优解即可，所以不必牵扯情绪进来。
其次我会觉得，能够理解对方的利益是个很重要的能力，大多数人都过于关注自己的利益，而不在乎或忽视别人的利益。这里不是说关注自己的利益不对，毕竟每个人角色一定会做对自己公司最有利的决策。但是只有关注到了对方的利益，才能找到牵制和吸引对方帮助自己达成目标。所以，要懂且用。
因为本身BD这个角色是要联动多方资源来做整合嘛，无法get他人在乎的点，又如何来做优质优秀的整合呢。
总体来讲，我一直觉BD不像是技术或产品，有很精深的技能。BD这个职责更像是必须什么都要懂，但什么又都不用精深的觉得。不是专业型角色，而是通才角色。
这也是为什么我会觉得喜欢的地方吧，因为总能接触到形形色色的事情和人。不断的各种体验。
当然，以上纯属个人观点，也在不断思考和精进中。市面上关于BD的课程和文章太少了。没有一个很体系的方法论。希望自己能够逐渐摸索，形成自己的职业方法论体系吧。
未来的路还很长，自己其实很多时刻都在思考职业的问题，这次先浅浅而谈，以后有机会再深度表达。
今天就先到这里。愿我们都能工作顺利，欢迎与我交流职场心得，工作琐事。
不怕社会毒打，死磕热爱生活。
