我还记得2013年夏天的一个周末，我老远跑到荃湾拜见一位懂算命的高人。那位高人曾经说过，我一生的事业运，还要再过几年才正式开始，而且未来工作的性质一定跟现在完全不同。

那时候我已经32岁，事业还没有大成就，中年危机接近的感觉越来越强烈。当时我想：“如果如高人所说，我将来的事业不是继续做投资分析，那我又能够做什么呢？我在学校和工作岗位上所学到的金融知识岂不是白费了吗？” 但我真没有想到，老天爷就是鬼使神差地把我推入了保险和财富管理行业，让我踏上颠覆人生的旅程，彻底打破了我以前根深蒂固的价值观：

1.思维不改变就是前途的最大绊脚石

从小到大，我的价值观就是只要学习好，读名校，进外企，将来就可以出人头地。大学毕业以后，我曾在四大、投行和私募资金工作超过十年，收入按普遍标准来看相当不错了。可在残酷的现实中，总体收入增幅往往落后于通胀率和房价涨幅，在香港买个房子更是非常吃力。以目前香港的生活水平，税前年薪一百多万真的很多吗？如果年薪只有50-60万就更加不要多说了。

两年前，我的妻子娜娜曾经建议过我做保险，我非常生气：“香港保险代理的入行门槛那么低，只有读书不成的人才做保险，香港人话说：做保险、断六亲！我这样的名校学历和工作经验，你叫你老公去做保险，是不是看不起我？”

直到有一天我去参观现在区域的办公室，才发现自己是多么孤陋寡闻。原来这个曾经低层次的行业已经转变成为资产管理行业，对专业和学历的要求也大幅提高，同事中有很多硕士和博士毕业生，更不乏投行、律师和会计师等专业人士。现在的香港保险市场早已不仅是香港700多万人口，而是背后庞大人口亚洲市场的迫切刚需。

真正能改变自己社会阶层的机遇就在面前，我发现自己曾经的思维是多么的狭隘：从来没有想过专业人士更能够在这混乱的行业脱颖而出，发挥独特的竞争优势，个人品牌的建立不就更容易吗？

2008年金融风暴后，我一直抱怨自己生不逢时，找不到适合的工作机会。但现在回顾过去，就算经济环境再不好，也总有人能够出人头地。因为这些成功的人从来不会随波逐流，而是永远抱着开明的思维去追寻机会。最讽刺的是我自认为很聪明，把自己思维蒙蔽了，完全看不到其它机会。固步自封的思维才是自己前途的阻碍。

2.不想推销自己，就别扯谈想成功

我曾经觉得做投资分析是高大上的工作，在别人面前会显得很智慧和专业。自我感觉良好的认为，默默付出总有一天会被世人赏识。后来我才发觉自己是多么的天真：除非我真的是牛到成为媒体曝光的公众人物，否则只是患上“自我膨胀症”, 以为赏识我的伯乐会自动找上门。这个世界上那么多有才华的人，你无法让人们知道你的存在，你的声音就会在茫茫人海中被淹没。

一开始做保险的时候，我总觉得以自己的学历和工作背景为别人提供保险咨询有点“拿高射炮打蚊子” – 大材小用了。有时候别人问我现在做什么，我都含糊其辞，怕被人标签为 “保险sales”。工作之余也常常怀疑自己是不是身段放的太低，自己的情绪也大受影响。经过一段时间慢慢调整心态，我总结了以下几个想法：

- 低层次的销售就是硬把自己的想法推销给别人，但是高层次的销售是输出自己的概念和价值观，从而引导别人；

- 哪有一位成功人士（包括企业家，总统，富商）是不推销自己的？你不可能说服每一个人，但是一定要让更多人知道和认可你，才能发挥你的影响力和价值。

- 如果连自己也不愿意坦诚承认自己的工作，别人同样也会感受到你的不自信，更不知道你的意义和价值。你的工作给别人带来了什么帮助和价值？在众多顾问中，为何客户要选择跟你交易？他们觉得你靠谱吗？

3.别说什么智商和情商，你有做销售的胆商吗？

过去几个月，有很多专业人士慕名而来想加入我们的团队。他们的学历背景和工作经验都很好，也深知自己事业发展的空间有限，一开始都是怀着满腔热血，在面试的过程中过五关斩六将。可惜到了最后关头，再三思虑还是无法狠心放弃稳定工资的死胡同，因为放不下光环和稳定现状，而放弃也许能够改变他们一生的机会。

其实做保险与加入一家新创业的公司比较，风险性质是大同小异的。世界上哪有一份没有风险而能够赚大钱的工作？当我离开私募基金的时候，我已经是副总裁并年薪过百万，我的机会成本不高吗？当有面试者跟我说现在放弃目前旧工作的机会成本“很高”时，我只会微笑着说：“这个行业确实不是每个人都能做好的，祝你前程好运。“

在还年轻的时候能冒点风险、勇于试错是好事。在保险行业如果熬不过前3-6个月，那这份职业真不是你的那杯茶，没耽误很多时间也全力以赴了，没有遗憾的再找工作也不难。不论你智商或情商有多高，没有胆商（胆量）去尝试，就都是纸上谈兵。许多人的特点就是说得天下无敌，做的时候就无能为力，让好机会白白流失。

短短两年间，我从一位对着电脑屏幕默默建模型的白领，变成能在几百人面前分享价值的演讲者。

从籍籍无名的打工仔，成为出现在资本杂志、东周刊、 经济日报和巴士广告的公众人物。

从一位不爱看书、下班就累得瘫倒的打工仔，变成不断学习和培养同伴的领导者。从可能一辈子租房的人，变成海内外多个物业的主人。曾经我认为这一生只有若干朋友的小圈子，但现在已经相识满天下。

现在的我把自我成长变为继续前进的动力，财富只不过是副产品而已。是的，你没有听错，我就是专业的保险顾问，不但定位专业而且格局高，又怎样？