注册账号
用gmail 等国外账户，不要用qq 邮箱

选择主题
免费的就很好，注意custom里面的各种优化选项。你可能会想要优化主页，加上精美的图片，仔细的描述，或许还可以有几个视频，如同一个优雅精致的店铺，但我想说的是这些都不是必要的。

首先参考别人的店铺，他的首页是直接放产品还是做了什么美化，第二，考虑你的landing page（即着陆页，用户直接访问的页面）是哪个，ok，是某个具体产品页，所以大家优化的重点在于产品详情页，而非首页或者其他描述分类页面，刚开始只需要保证最低可以工作的页面就好，不需要优化那些用户根本不会点击的地方。

编辑产品信息
前期可以试着用Oberlo从Aliexpress添加一些商品，并编辑分类、描述等信息，找找感觉。
详细的产品解释是必备的，不想自己写可以直接从亚马逊找到相同产品copy描述。

安装插件

前期插件不宜过多，并不是每个都那么有用

Oberlo 必备插件，可以从aliexpress导入产品信息，方便快捷

loox - 已购买用户的review，给客户购买的信心，但其实你可以自己从亚马逊copy一些买家秀图片和文字过来

Abandoned Protector - 你第一个订单前想必会有一些abandonment，即加入购物车，填完了地址，却没有付款，放弃了，对于这些人，我们可以发一封邮件给他们，提供discount，引诱他们继续购物。

Fomo - 弹出谁谁谁买了XXX这样的信息，本质也是鼓励客户购买，毕竟已经有人在我这买过了，来放心买把。

插件不在多，适合是最好的，刚开始我也是挑花了眼，这个有用，这个也挺好的，装了一大堆。事实上，对于刚起步的小店来说，保证最低限度可工作的页面就好，不用浪费时间在安装一大堆作用没那么大的插件或者美化店铺上面。

检查支付
主流支付方式有信用卡和paypal，信用卡设置十分繁琐，而且paypal对于前期已然够用，注意paypal的选项为：PayPal Express Checkout
弄完后可以自己检查一遍流程，并且将产品设置为0.01刀，找圈友们相互测试一下。

域名
对于刚开始的新店，域名可有可无，咱们不用浪费时间在这上面，直接跳过好了。

Logo
链接：Online Logo Maker - Free Logo Generator
shopify自带了logo制作工具，不过logo对我们不重要，能看就行，不要浪费太多 时间在此精雕细琢

参考其他店铺
链接：Phonebibi - One Stop Shop For Everything
链接：Blue Flash | The most viral items on the internet!
观察其页面布置，产品描述（only 2 left )，payment security图片等等细节

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搭建店铺，熟悉界面，安装插件，检查支付方式，导入产品，编辑产品描述，参考同类网站。

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jersy
2017/11/1

选品# #干货#

思路
选品的思路比较广泛，地点也很多，但是我们是在社交网络上卖货，与搜索引擎的目的性很强不同，社交网络是十分娱乐化的，大家就是图个乐，所以有很强的随意性。这启发我们基于社交网络的产品至少得具有一定的趣味、独特、创意...等属性。

清晰的受众
此外，因为我们要在FB上定位人群，所以产品应该具有清晰的核心受众，比如可以帮助打鼾的人停止打鼾的工具，链接：Stop Snoring Device - The Most Portable Tool To He...
这样我们用FB可以直接将人群定位与打鼾有关的人群，而非一个像U盘这种非常泛滥所有人都会用到的东西。

此外，当大家选品的时候，就应该想想该产品的核心受众，最可能用到这个产品的是哪帮人？产品对他们的生活工作是可有可无、锦上添花？还是能极大地解决痛点，便利他们的生活？

这个视频清晰地介绍了选品的思路。
链接：https://www.youtube.com/watch?v=KwfasdTaqWo&index=2&list=PLkyaDjzLfdbtRYIEL9BG1Mvzx5tqrbTNA

避免主观
我曾经遇到过这样的例子，他不相信任何网络的广告，有需求只会去淘宝搜索或者找人推荐，看到这种基于社交网络的电商，他第一句话就是：这东西有人会买嘛？
和国内大平台一统天下不同的是，国外各种服务于细分市场的独立站十分兴盛，所以，不要过于主观，用调研和数据说话。

分析其他网站

基于Alex排名
并非所有的基于shopify的电商网站用的都是dropship的模式，还有很多店铺是自备货源，建立品牌和口碑，流量来源更多样，当然也更健康。

这里是所有shopify的商店基于Alex的排名，链接：23.227.38.0 - 23.227.38.255 World - Sites on Myip....
大家可以看看他们的模式、流量来源等等信息，如果遇到dropship的店，可以分析其选品和着陆页的设置方式，相信会有一定启发。

基于Flippa
Flippa是一个网站交易平台，链接：Shopify Websites | Flippa.com
可以用来看一些比较成功的网站的选品、运营、ROI等等更深层的信息，一个网站想要卖出去，肯定要给买家们足够详细的信息，如ROI和广告投放，相信也会对大家有一定启发。

基于特定网站
通过持续观察某个网站，观察其选品更换新品的节奏与规律
这里提供一个月流量百万的站点 链接：Products - Phonebibi，上了哪些产品？为啥要上？多久后又上了新品？
挖掘到网站相应的pinterest等其他社交账号，可以观察到他的选品运营思路。比如上面说到的phonebibi的Pinterest账号,链接：https://www.pinterest.com/phonebibi/

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日志# Day 1

大航海计划第一天，今日任务主要是店铺的搭建和熟悉。

注册 Shopify

其实上周就注册了一个 Shopify 账号（默认试用14天），但由于船长给出了一个 60 天试用的注册入口 链接：Use f6s to sell online 。于是重新注册了一个号。群里的同学注册好像碰到问题，最后总结定位是注册邮箱尽量使用国外邮箱，建议使用 Gmail、Hotmail、iCloud 等。之前看到文章中也提到注册账号和信用卡绑定的环节尽量关掉薇屁恩，不然仍然会出现账号被禁的情况。

模板安装

这个环节没有花太多时间，暂时选择了免费的 Supply 模板先走流程。模板可以自定义颜色、字体、首页幻灯、推荐位等，Shopify 的软件扩展性和自定义程度比想象中设计得更加优雅，等熟悉了有空了再回过头研究模板的自定义优化。

支付设置

设置 Paypal 支付方式（PayPal Express Checkout），用的收款账号是之前自己一直在使用的个人买家账号，然后一路点下去升级成了商家账号。不放心，上网查询了关于 Paypal 个人账号、个人高级账号和商家账号的区别，电话咨询了客服关于降级和区别的问题，得到答复高级账号和商家账号基本没什么区别，商家账号可以降级个人账号（电话客服帮你降级），升级就直接在 Paypal 后台可以升级。了解之后决定暂时就商家账号收款了。客服 MM 解答后还赠送了 6 刀，受宠若惊。

在测试支付时，使用自己的买家账号下单付款（和收款账号相同），无法付款。就叫朋友新注册了一个 Paypal 账号，也无法付款（表现为信用卡付款时一直提示关联填信息，其实已经关联上了），于是我自己也注册了一个新号，同样的情况。继续电话咨询客服，客服小哥仔细解答了，排查出问题是我们国内某些信用卡是支持银联和 Visa 两种，付款默认使用银联，然后收款 Paypal 可能不兼容银联，于是可以通过在在关联银行卡中设置改为 Visa 支付即可。当然问题还没解决，顺便我提到了在测试，小哥立马帮我指出国内账号无法付款给国内收款账号，群里跟船长们确认了这个事情。暂时手头没资源，并且付款流程已跳转到 Paypal 应该问题不大，于是暂停测试支付流程。

使用 Oberlo 导入商品

通过 Oberlo 随意选了一批商品（没有选 Oberlo 自己提供的分销，只选了速卖通的，不知道 Oberlo 分销的有没有坑需要额外环节），批量导入。但对 SKU 中变量设置、标题和描述修改等没有花时间做，简单了调整了下封面图等。挑了十几个商品（手机周边和《Rick And Morty》动画周边），针对模板，首页做了下聚合调用。总体看来，页面还略显单调，需要进一步优化。

之前对 Oberlo 在速卖通下单发货的流程有疑惑，看了 Oberlo 的短视频教程就很明了了（视频页面 链接：Oberlo，下方的 How to order products 那部分，帅哥）：有用户下单，手工在后台点击订单链接跳转到速卖通，插件帮你自动下单填充物流收货人信息，相当于半自动下单。

店铺设置功能细节

具体参考文章设置了 Checkout 设置项（链接：【Shopify开店教程】2.3.4 店铺基本设置 Checkout设置 | Shopify教程）、运费设置链接：【Shopify开店教程】2.3.5 店铺基本设置 – 运费设置 | Shopify教程（这个没搞太懂，没怎么设置）、基本设置
（链接：【Shopify开店教程】 2.3.1 店铺基本设置 Setting – General | Sho...）。另外，虽然有60天试用，还是要选择套餐（Basic）并绑定信用卡，不然店铺是关闭状态的。

Loox

原以为只是简单的评论采集导入的插件，居然还有一大堆邮件营销的设置项，没搞太懂。评论采集试用了下也不成功。明天结合商品详情页优化再仔细看看。

Logo

Logo 制作工具（链接：Online Logo Maker - Free Logo Generator）简单做了一个不能再简单的 Logo，但无法导入到店铺设置中（进入到注册店铺环节），也找不到导出入口。明天再看。

明日计划

除了研究下剩余的几个问题（Loox、Logo、运费设置）以外，再仔细看下并尝试下小密圈船长最后发的那篇干货文中的工具。

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今日事项：
1、把shopify教程完整看了一遍，了解其大概功能。
2、学习并梳理船长关于shopify运营的整体思路
3、完成注册shopify，把大的功能点都体验了一遍。
4、完成安装Oberlo和loox插件，具体的使用还未开展。
5、完成了paypal的注册。
6、制作了一个页面logo。
7、观察并体验了船长提供的店铺，做初步了解。

明日事项：
1、导入产品，将店铺的整个流程走通，了解插件的使用场景。
2、对shopify的玩法进一步了解。

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干货# #案例#

分享一个shopify店的玩法，手表免费，邮费赚钱。
链接：menfield.shop — Website For Sale on Flippa: $252,1...

之前分享过，只不过说的很含糊。靠免费产品吸引点击赚邮费的套路@Echo 早就分享过，我当时迫不及待地找了点产品就开始试，结果并没有人来买。这是才恍然大悟，原来这套路也不是万金油。
各位可以好好地仔细地分析他所放出来的数据和他的店铺建设，在我看来，他的成功有几点。
首先，店铺建设有档次，这无形之中提升了产品在用户心中的价值，然后邮费只有10欧，换句话说：看我们店里这么有档次的手表，你只需要花十块钱哦！所以用户心里以掂量，还是值的，下单自然会多。
这里这个10欧的价格我不知道他有没有测过，不过显然是一个关键的优化点。过高了，就会觉得不值，过低了，你也就挣不了钱了。
第二，收费产品与免费产品混杂，提高了流量的利用效率，用户可以不止买一个产品，在我看来既然是锁定了男性手表皮具这个niche，可以用buy 3 get 1 free 这种套路，进一步激励顾客买买买。
第三，广告的宣传，我还没看到他的广告，但是，广告卖点一定不能单纯强调free，因为看到free进来的都是些想占便宜的，而且只强调free而不强调邮费会造成前后的割裂，放弃的概率很大。在我看来，正确的策略应该是在强调free的同时也强调产品的价值，并且提到需要邮费，因为我们的产品并不是免费的，还是需要收费的，所以对于产品的一点认同是必不可少的。

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干货# #广告#

注册FB账户，熟悉广告系统界面。
用「受众分析」学习定位人群
初始受众定位
当你开始跑广告的时候，思路就是先定位一批核心受众。以黑人假发为例，大家可以从如下角度去定位人群。

产品用途
发型
烫染
编发

受众分析
未婚和订婚
职业、行业
关注的主页

竞品
同行主页
洗发水、护发素
美发沙龙

其他爱好
bet
丑闻
奥巴马
篮球

Tips
如果你有一款电钻工具，你会怎么定位可能喜欢这款产品的人？兴趣为DIY的人群？兴趣为电钻的人群？
要注意人群规模，不能太泛，如果太泛滥，那么就算你的客户藏在其中，你要找到所花的代价也会极大，所以，尽量避免特别泛的兴趣定位，如喜欢「礼物」的人群，喜欢「动物」的人群这种动辄上千万的人群。
相较于这种泛泛的定位方式，品牌和粉丝页（fan page）可以更加精准地定位人群，比如对于一款电钻工具，那么「电钻品牌的粉丝页」可以更好地定位人群。

官方指南：链接：https://www.facebook.com/business/products/ads

视频：链接：https://www.youtube.com/watch?v=iR6ATUw0BIU&t=3954s

顾小北：顾小北的个人网站中关于FB的部分内容，前期TAG和黑卡的部分不用再看了，漏洞早已补上，只看关于FB投放，Power editor 的使用，如何进行受众分析这些就行了。适合新手（中文）

公众号
周五出海，搜索FB广告，里面有相应的教程内容 ，以赛诺员工做出的内容，适合入门（中文）

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干货# #店铺#

优化详情页时候要从如下角度出发：
1，尽可能详细、生动地介绍产品，图片除了素图，还要加上其使用场景，除了图片这种媒介，还要使用GIF和视频。
2、信任感，相较于亚马逊，独立站虽然可以为所欲为，但是最大的缺点就是缺乏信任感，这里信任感的缺失是多方面的，支付、物流、退货...所以你们要用各种方式弥补
3、紧迫感，如限时打折，只剩2个，xx已经买了。。。

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干货# #产品调研#

如何进行有效的产品调研？除了我之前说过的产品用途、竞品等角度去分析外。
首先我们可以在FB站内搜索这个产品，看看是否有人大力推过，然后看受众的反应，此外，亚马逊中同样产品，用户的review也很有价值，你能捕捉到很多用户的反馈。帮助你定位产品。
考量产品好坏的时候，从我的个人经验来讲，我会分析这个产品所针对的需求和解决问题的方式，锁定的需求是强是弱？对于用户是可有可无还是提升一定程度的便利性还是大幅提升体验？产品可以给用户带来的便利性是有强弱之分的，会反映在用户行为上，也会反映在你的广告变现上。
比如丰胸提臀这种自身需求，或者一个便利生活的小发明？这两个需求谁更强？
我曾经跑过一个玩具，很有趣很有创意，大家都点赞评论，结果买的却很少，我分析这就是因为玩具没有锁定需求，它只是好玩新奇而已，所以转化的意愿弱。
举个栗子，比如链接：POWER FLOSS WATER JET – Blue Flash，https://blueflashofficial.com/collections/best-selling/products/portable-jet-floss?variant=35614973841，锁定的是一些牙垢牙结石，方式？水洗。
那么，横向比较，相比较白牙的牙膏和各种药水的方式，这个方式在用户心中是比较科学且值得信赖的，因为相较于药水这种很「玄」的解决方式，水冲更加透明科学可信，所以在你跑广告的时候，这些产品的内在属性对于用户选择造成的影响就会体现出来，顾虑少了，转化的意愿会更高。
此外，各位可以仔细分析这个网站的热销榜单的产品，其产品选择都是有着细致的考量的（换句话说，这些产品都是经过验证的大卖的产品），分析其针对的需求和解决方式，再对比其他网站产品，分析这些产品为什么大卖。链接：BEST SELLING – Blue Flash，https://blueflashofficial.com/collections/best-selling

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扩展阅读

视频
nick peroni录制的收费视频，我已经上传到youtube了，现在免费。涵盖了从选品到广告投放的心得，中肯且客观，十分推荐观看。链接：https://youtu.be/w1YKOHSUI1c 需有一定基础（英文，有字幕）

FB社群
FB中搜索如下社群「Facebook Ad Buyers」「The Facebook Ads Group」，这其中的讨论也十分有价值（英文）

网站
FB广告网站，内容翔实，大都来自一线工作者，链接：Advertising & Marketing News from Insiders - AdLea... 稍微进阶，需有一点基础（英文）

这些内容稍微进阶，先不急着看，继续熟悉广告系统

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HEXIN
2017/11/11

日志# Day11

每周一爬楼坏笑

11月5日，周日：
1.需要看周五出海的5个直播链接
2.murmur小白fb视频教程
3.在FB站search bar搜产品，选择all，如果有几百万人观看，说明曾被大力推广过，需要考虑重新选品（咋看观看数？）
4.如果ROI好看，轮不到扣信用卡的钱，直接从你的销售额扣了
5.FB Business manager只能可以选用信用卡充值，有时候会出现支付宝充值
6.bigbigads的数据是通过爬虫实现的，主要看展示和engagement，engagement是互动数（留言，播放，点赞等）

11月6日，周一:
1.顾客下单后需要手动capture payment，也需要点Start fulfiling，然后去速卖通人肉买，不用填写单号，直接点击fulfilling
2.FB投放占70%时间，选Niche占30%时间
3.刷视频，疯狂看竞品，分析产品，测试100个adset
4.产品的用户数是用FB广告后台里的“受众分析”来做的
5.audience一般设置在1m以下，50万比较合理
6.单页设计可以用链接：创客贴在线平面设计软件平面设计工具_在线免费设计
7.FB广告审核时间在半小时以内
8.人群缩窄，产品没什么人跑过，定向到FanPage上定位到人群
9.要关注国家人口数量，看我们的受众占比
10.产品定价，1个产品成本5刀，定价要定35刀，这样10刀的广告费也还有利润，最开始4-5刀出一单是个目标
11.20-30刀的定价，成本1-5刀的产品
12.如果之后单子多了，可以跟速卖通谈discount
13.每天选1-2个产品，例如一个玩具，一个工具，一个化妆品，这种大分类

11月7日，周二：
1.图片广告文字不要超过20%，否则不通过
2.视频选择尽量1分钟之内
3.竞品搜索除了用bigbigads，还可以用FB站内搜索和亚马逊
4.很多广告贴都是Dark Post,只有广告受众的才看得到
5.速卖通选品，要看好评，要在4.7分-4.8分左右，因为会涉及到产品质量和发货服务
6.店铺和详情页都要优化，测试的时候店铺用全品，跑得好了以后是某一类
7.新手的话广告预算设置推荐5-10刀，1-2天可以看出结果
8.研究受众测试广告和素材花的时间多点，后期可以招人处理订单和邮件

11月8日，周三：
1.链接：Xpareto Spy on Top Shopify Stores 可以查看bestseller
2.先注册webmoney，然后用支付宝往webmoney里面充钱，人肉下单

11月9日，周四：
1.停止广告的时候只停止adset
2.学习链接：MonkeyFabrik 的5款卖得最好的产品
3.如何查看shopify每家店卖的最好的产品，shopifystore.com/collections/all?sort_by=best-selling
把shopifystore换成店名
4.链接：The Hairy Boss – MonkeyFabrik
5.链接：https://gear2youstore.com/collections/all/products/amazing-hair-bun?variant=29207322315

11月10日，周五：
6.爬虫工具：intelligynce
7.链接：https://www.dudesgadget.com/pages/spy
8.FB如何分析别人粉丝页的受众：在受众里面用兴趣关键词分析

11月11日，周六：
1.船长选品：
hair bun
链接：https://www.facebook.com/ghaniandsonsonline/videos/502410096785992/
抗疲劳袜子
precision-facial-hair-trimmer
不会起雾的镜子
修剪胡子的尺子
Talking Hamster - Light Brown
pocket guitar
2.adespresso.com 只看文字
3.可以充值webmoney的网站：链接：DOTA2/刀塔2-淘宝网
4.webmoney不要一下子充值很多，有禁用的情况

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干货# #选品# 每人选一个，重复了也没关系 这些都是爆款，虽然市场已经被跑过了，但是出单还是没问题的 不要选美国了，选一个欧洲国家 尽快上广告，人群定位用相关品牌和fan page 来定位，我之前说的那些定位思路，别想当然

1、Beard Boss 链接：The Hairy Boss – MonkeyFabrik
2、Body and Face Trimmer 链接：FREE - Body and Face Shaver – MonkeyFabrik
3、pocket guitar
4、Hair bun
5、anti fatigue socks
7、NIGHT DRIVING ANTI-GLARE GLASSES 链接：Night Driving Anti-Glare Glasses – Blue Flash
8、POWER FLOSS WATER JET 链接：POWER FLOSS WATER JET – Blue Flash
9、SILICONE HAIR ROLLER CURLER 链接：Silicone Hair Roller Curler – Blue Flash

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Fb 账户现在硕果仅存的不多了，还在继续跑的同学@Krista @Abbie @hewei @阿土伯 @Echo @盖瑞Gary 每天都要把产品和数据给我看。账户有问题的同学首先去淘宝买旧账号，然后固定IP，一定要注意。1）IP登陆不规律

由于特殊国情，在国内不能直接访问facebook,那么就必须通过一些特殊方式，比如使用草莓，代理之类的，这个时候就存在在每次登陆FACEBOOK的IP不相同。这个时候facebook会认为你的账户有异常，就会封掉你的账户。

2）违反FACEBOOK政策

政策这种东西，在国外是要求非常严的，比如你的facebook广告账户投放了facebook明文禁止的一些内容的话，那么你的账户被封就无话可说。

3）信用卡与名字不符

要投放facebook广告，必须要绑定信用卡或者用paypal支付，那么只要你绑定的信用卡的card holder名字跟你注册facebook注册时候的名字不一致的话，一般账户都过不了审核。

4）产品问题

仿牌被封号这个是大家都已经知道的，此外还有素材来源的相仿也是被判仿牌的原因。有些字，有些图片是FB能够检测到的，所以要谨慎的发布。

新成长的自建网站用户体验差，没有权重，没有信任，没有排名，也是导致FB不信任的原因，具体会不会被封，只能说处于持续观察期吧。

此外，还有一些行不通的方法：利用正规网站跳转到仿牌网站，这一招有些卖家自认为很高明，不过现在很多账户已经不行了。搜索微信公众号名称“外贸充电站”，永久关注汇聚全国数万外贸精英的掌上学习平台。

5）账户没有绑定手机

FB会被封锁的另一大原因是：一个人不可拥有多个账号。所以如何证明你只是用当前这一个账号呢？就是绑定你的手机号。

6）短时间内加太多好友

FB有个推荐好友的功能，是系统根据你的兴趣爱好或者说是你的曾经工作过的地方一些相关的信息推荐些好友给你，通常情况下你可以去主动的加这些人的，对我们很多人来说，如果说你操作过这一步的话你就会有一个感受，叫什么感受？那就叫根本停不下来。

越来越多的好友，越来越好的好友，然后你就会一直加，加，加，一不小心， 你就超出了正常的范围，然后你的账号就被功能锁定了。

7）短时间内传太多图片，视频

这个不用多说，当一个新账号没有慢慢养号，就在开始急着狂发图片和视频，这不是在告诉FB你这个账号很可疑吗。

8）只有分享，没有原创

如果你的facebook账户，跟有些人的微博差不多。只有转发微博，而没有原创信息的话，也是很容易被判定为广告账户。

关于facebook账号的几点建议：

1）经营一下你的个人Profile：

facebook账号毕竟是关于你个人的，不要为了打广告随便注册一个账号，资料随便填，除了打广告从来不登陆，让谁看都觉得这个人不靠谱。尽量做到Profile内容真实，添加几个真实的朋友，发发图，扯扯淡，点点赞，定期更新维护，这样facebook才放心你是个真实的人。

2）保持登陆规律：

虽说facebook是允许草莓登陆的，但还是尽量保持一贯性，不要太跳Tone。比如你之前用美国IP登陆，那就一直维持美国IP，别今天日本，明天几内亚，后天梵蒂冈，草莓也尽量用一个，保持IP域稳定

3）慎用他人信用卡：

自己申请一张好好维护，有些时候信用卡也会进黑名单的的，尽量不要欠款，及时还钱，不要再干不该干的勾当，诸如此类，在美国你的信用卡积分就是你的人品积分。

其实所有的事情集中起来就只有一条，“操作的不当”，为什么这样说？按照正常的思维，正常的操作，如果你是个正常的用户来说，那么根本不会存在任何的问题，那肯定你是在某一个方面超出了正常人的范围，比如说短时间内大量加好友，大量发布图片广告等等，所以说他才会限制你的某些功能或者说锁定你的账号，我们需要做的其实就是控制好自己的双手。

你就把你当成一个正常的用户去使用它，而不要想着是去做营销的，这样往往起到的效果会更好

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干货##广告#

航程进入中段，有些船员前进了有些落后了，但是我想说的是信心不是我给你的，也不是周围人给你的，是你自己给你自己的，既然已经立下了决心上了船，就必须要善始善终。虎头蛇尾的人无论做什么都不会做得好的。

下面说一些规章

1、因为各位的量其实很少，所以不存在什么竞争抄袭，每天~_注意是每天！！ 所有广告数据和降落页的讨论全部发到群里，此外，每天的日志也要附上你的广告数据，人群定位和你的想法。
以后不要单独私信我，私信也不会回的。

2、有些船员身兼数职，时间比较少，可以理解，但是没有过程是不会有好结果的。更何况FB广告这么庞大的东西，本来就是需要投入足够的时间，自己去钻研的。

下面说一下广告的一些详细操作：

1、选择了产品以后，要去亚马逊后者FB站内搜索，看看这个产品的使用场景，人群分布，是白天还是晚上，是用在修车行还是工厂，这些细分定位有助于你理解产品的目标受众。

2、人群定位的时候，从不同角度多找几组人群，可以是品牌也可以是网站可以是粗略的兴趣比如「自行车」，单个adset的预算是10刀，如果没有购买就要放弃，当然如果其他数据很好，比如加购很多，或者cpc很低，那可以酌情考虑延长一天。具体情况发到群里讨论。

3、产品如果测了很多组都没有好的数据，那就要果断换产品。

jersy
2017/11/21

干货# #广告#

最近账号死伤惨重拖延了很多人的进度，我们商量后决定延长十天，留出充足时间养号和实践fb广告，毕竟没人喜欢虎头蛇尾。
人群定位

1、明确产品的核心受众，如之前的 Universal socket wrench,这是用在电钻上的一个通用设备。人群是汽车修理工人或者各种维修工人。

2、找到相应的受众，如上文所说的，虽然我们想到的产品受众是常用电钻的工人，但是该如何定位呢？事实上，FB的兴趣颗粒粗细是有非常大的区别的，比如按照正常思维我们会试图定位「电钻」「扳手」，事实上这个颗粒是比较粗糙的，对电钻感兴趣并不能表示他是个常用电钻的人。我们需要往下挖掘，选择「电钻」后，右边第二个tab「主页赞」才是我们的重点所在，可以看到两个很具体的品牌 DEWALT Craftsman ,点开发现是泛工具品牌，并不仅仅电钻品牌，那么能不能用来定位我们这个本应该用在电钻上的产品呢？我觉得其实是可以的，虽然这里并不是我们想要的专门制作电钻的品牌。因为这里这个切割机、电钻品牌所定位的人群其实比之前我们所说的「电钻」要具体很多了。

谷歌「电钻品牌」，发现有Black + Decker，DeWalt和Porter-Cable等品牌，尝试输入，发现都是可以识别的，那么可以再点到「主页赞」那里看看此品牌聚集的人的属性，是否和你设想的常用电钻的工人这个画像一致。

此外，这些人群的兴趣点每个fan page都要点进去看，了解这个fan page是关于什么的，想一想能不能用来定位我的目标受众。

此外，人群还可以是汽车修理，那么试着定位汽车修理/修车行。这里要注意，你输入中文「维修」，不会出现联想，输入「repair」则会出现一堆联想。所以不要只用中文做词根。

所以人群定位要用尽各种方式具体细化出人群。这里受众分析值得深度挖掘。

3、设置广告，默认跑WC转化广告，视频广告。视频要以简短清楚为主，不要先是问题，然后引出解决问题的方式，娓娓道来这种，用户不会看你的广告太久的，越快速传达产品功能越好。文案以简洁日常为主（如图），而非「超长续航，80天待机」这种浮夸字眼。

4、刚开始我们的目标可以是add to cart,如果数据不错，可以改为 purchase。「兴趣扩展」一栏不要勾选

5、如何看数据
最优先看的是加购成本和购买成本，因为这是明确表示了购买意向的动作，最有价值。
其次是CPC，越便宜越好，我这几天看到有些人的点击高于1刀，这时候你就要去看，为什么会造成这个现象，CPM过高还是CTR过低？

如果是CTR过低，可能是你的素材缺乏吸引力，也有可能是人群不匹配。

如果是CPM过高呢？CPM过高的原因是因为人群过于集中精准，比如我之前曾经跑过一款矫正背部的产品，定位到了一群不大（40w）的背部畸形患者，CPM大概有40刀。但是CPM高并不是一件坏事，因为某种程度来说你的人群很精准，如果产品合适，其实点击到购买的转化所带来的收益是可以盖过CPM升高带来的损失的，不过这是后话。

最近大家FB账号死伤惨重，但是不想开代理的只有慢慢养号固定ip这一条路，也算个小考验了。如果不能跑广告的，就先玩玩受众分析那块。试试不同的兴趣颗粒。
krista 五单，abbibe 三单，mark

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广告#

今天结合我最近测试的一款产品说说人群定位。看完文章，各位有什么问题和疑惑就在底下留言，先行者跑了一段时间，也有自己的一些想法了。

磁性假睫毛-链接：https://super-prix.fr/collections/all/products/faux-cils-magnetiques-re-utilisable

从分类角度看，假睫毛、唇彩这种都是属于美妆的一种，是美妆的子集，我们可以找出有些美妆品牌来定位。

但是相较美妆品牌，「睫毛品牌」是更加细的颗粒，更好的选择，不过这么垂直细分的品牌很难找到，也很难聚拢很多人。

所以我们只能找一些「美妆品牌」，但是「美妆品牌」卖的品类很多，从护肤类到工具再到唇膏这种，并非都是我们的目标用户，该如何提纯，筛选出只喜欢睫毛的人？

1、定位与调研相关品牌

品牌虽然都是泛指的美妆品牌，但是经营的类目是有区别的，我粗略调研后，发现了一些美妆品牌：covergirl 、BH Cosmetics 和一些美妆网红，看了他们的网站后我发现，covergirl 只经营「睫毛」和「唇膏」,相较于BH Cosmetics什么都做,是更窄的颗粒，提纯covergirl 品牌，你只需要去掉唇膏。

2、宽泛的兴趣如何用？

如同你推 玩具赛车 ，定位「玩具」，人群多达30M，且是「玩具赛车」的父级，是非常非常泛的人群，千万不要用。

对于我的这款产品，试着输入「假睫毛」「睫毛」「睫毛膏」发现人群也有千万，这里面既有只是对睫毛品牌点了一次赞的外层用户，也有经常买这类产品的核心用户，所以还是一个很泛的人群。

3、有目标地「且」

我看到很多人找了一堆兴趣就开始「且」「且」「且」个不停，没太大意义。

对于我们的假睫毛产品，我用「covergirl 」品牌且「假睫毛」，那么对这批人的定义就是，covergirl 品牌中对于假睫毛感兴趣的人。

再比如我用「亚洲航空」（主飞亚洲航线的航空公司，特点是航线时间长）且「frequently flyers」(即经常坐飞机飞来飞去的人）呢？这批人的定义就是经常坐长途航班，要在飞机上度过很多时间的人，我可以给他们推 睡眠抱枕。

4、尽可能测多组人群

虽然我们说了那么多品牌的调研和分析，「且」这个又「且」那个，但是这还是估计，你不能确定哪个一定会出单。

所以，不要抱着我选定了几个品牌，按照我预想地定位了人群，然后等着这批人，觉得一定得有出单的这种心态。

相反的，如果找到20个品牌，那就测20组人群，如果有30种「且」的方式，就「且」出三十组受众，一组五刀这样测下去。一切以数据说话，不要主观。

看看图二，我测了大约12组受众，有「假睫毛」且「睫毛」，有「美妆王红」且「假睫毛」也有上文我提到的品牌且「睫毛」，毕竟我也不能确定到底哪个能出单，所以每组5刀预算，总能测出满意的人群。

5、目标受众的密度决定了出单成本 ——脑中要有人群密度的模型

假想一下，每一个人群，你的目标客户分布都是均匀的，如果A人群，目标客户密度是60%，B人群密度为20%，而你的广告覆盖度也是相同的，那么显而易见的A人群的出单成本就是B人群的1/3。

反映到用兴趣、行为、品牌、且、或…各种不同的方式圈出人群，根本原理即是以不同的形式圈出一批人，然后跑广告来测试出其目标客户的人群密度。

6、不要为了追求绝对人数而去「凑」

把密度模型放到第一位，那么绝对的人数就没有太大意义了，因为密度和绝对数量是无关的。

所以，不要为了凑到100w而去随意加减兴趣颗粒，可能你为了凑人数又加了很多密度很低的人群，从而拉低了整体的人群密度。

所以，不要为了追求绝对人数而随意加减兴趣，你的人群定位方式最终是要以翔实的兴趣颗粒—品牌、网站这些东西的调研为基础。
但是，人群还是有一个最低的下限的，最少20w 左右

7、注意综合使用中文与英文词根。

你输入中文「维修」，不会出现联想，输入「repair」则会出现一堆联想。所以不要只用中文做词根。

8、发掘「行为」

除了「兴趣」这种定位方式，FB还从其他两个角度提供了定位方式 「人口统计学」「行为」，「行为」有着丰富且精准的定位方法，要多多使用。

注意，「行为」的扩展选项，必须创建广告后才能出现完整菜单，「受众分析」里不会出现全部。如图三。

图四我用「行为」定位了购买中偏好男性配饰的人群。

咱们这次开船实验性更强一些，所以大家挑选的产品、定位的人群、跑出的广告数据，实验的意味更强，毕竟都是刚开始，其实秘密没那么多，所以多多分享，多多讨论。
分享即学习。

最后，开代理的同学遇到任何问题发到群里或者找我，我尽量找人帮着解决。

最后的最后，提供一批跑的不错的站点，可从中找寻一些产品，或者直接抄。对于前期来首，抄是最好的方式。

玄学：
链接：Elephant Mandala Tapestry (Limited Edition)

链接：https://www.letempleyogi.com/products/superbe-toile-des-7-chakras-etincellants

链接：Amulette & collier "signe astrologique chinois" en...

瑜伽
链接：https://upkeepyoga.com/products/portable-led-studio-photo-box

贴纸纹身
链接：https://artweartattoo.fr/collections/all/products/the-3-lotus

杂

链接：Daily Fast Deals

链接：Sanea - Alles rund um Wohnung und Bad

链接：CadeauxUnique.fr - La meilleure adresse pour vos I...

链接：https://super-prix.fr/collections/

链接：GoTagHer

链接：https://trendysachen.com/

链接：FREE SHIP DEALS - Save Up to 80% Trending Products

厨具
链接：https://gadgeteve.com/collections/cuisine?page=3

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jersy
2017/12/4

广告#

开船进入尾声，半数船员陆续上路，

在筛选人群ok的前提下

注意广告设置

通常，我们以「Add to cart」作为初始目标，因为找到愿意加入购物车的比找到愿意购买的要容易，如果数据不错，可以换为「Purchase」。

当然，如果你对人群比较有信心，直接上「Purchase」也是可以的。

Tips：在人群没出错的前提下，以加购为目标，FB就会帮你找到愿意加购的人，以购买为目标，FB就会帮你找到愿意购买的人。

注意挖掘高利润 比较新的产品

前期之所以选择过时的爆款，是为了保证产品没有问题，这些被多次验证过的产品容易出单，适合拿来练手。

但当你熟悉了以后，要试着去spy其他的店铺，或者自己挖掘出一些相对比较新的产品。

产品的新旧不是非黑即白的，而是有着一个生命周期的，如果你在40%的阶段进去，可能效果会很好，如果80%时候进去效果就不会很好，广告跑到最后发觉跑不动了，这个广告就死掉了。这其实是产品的锅。

所以，多多测试产品，不过这不代表人群的定位会有懈怠，每个产品都要努力去找出受众，并且定位，至少测了十组受众，效果不好后，才有资格说：这个产品有问题，我要换一个。

注意主次
不要花太多时间在着陆页和abandonment上面，你会觉得可惜、觉得浪费、觉得功亏一篑，但是这不是重点，没有购买已经说明一切了。你要做的是找出更好的人群，而不是在这儿叹息后悔。

对于@Krista @Abbie @zcc ,可以深化了解FB的工作机制，这样可以指导你操作广告。
这时候你们应该看的是 链接：Advertising & Marketing News from Insiders - AdLea... 和 FB社群「Facebook Ad Buyers
」，专看他们的版主或者大牛「Tim bird」的文章，其他的帖子带着看

对于@watson @YING @murmur ，你们刚开始上手，应当以继续深化人群定位和广告监测为主。
应该看 链接：https://www.youtube.com/watch?v=PZwIiGQEuic&feature=youtu.be 链接：https://www.youtube.com/watch?v=ze_3W72InkE
链接：https://www.youtube.com/watch?v=jauOYwOHCkc&feature=youtu.be

最后，放一些网站供你们抄袭
杂

杂

链接：https://dailyfastdeals.com

链接：Sanea - Alles rund um Wohnung und Bad

链接：Cadeaux Uniques – Revue et Garde

链接：Collections – Super-Prix.fr

链接：GoTagHer

链接：Trendy Sachen

链接：FREE SHIP DEALS - Save Up to 80% Trending Products

厨具
链接：Cuisine – Page 3 – Gadgets d'Eve
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选品# shopify官网选品指南（英文版）。大家选品可以看看，下面是中文版的地址 链接：跨境电商选品权威指导书（中英文版） - 立悟博客：分享跨境电商资料，关注个人成长。

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日志# day20171219 网上看来以及复制的老大的一些选品网站，集中放一起供大家需要。

THIS website will help u to find your To Find Trending Products For Ecommerce Store
Trends
链接：http://www.trendhunter.com/
链接：Springwise | Discovering Innovation since 2002 | S...
链接：http://trendwatching.com/
链接：http://ubercool.com/
链接：http://thecoolhunter.net/
链接：http://coolhunting.com/
链接：http://www.psfk.com/
链接：https://www.kickstarter.com/discover/
Product Reviews
链接：http://uncrate.com/
链接：http://www.acquiremag.com/
链接：http://www.outblush.com/
链接：http://www.blessthisstuff.com/
链接：http://gearpatrol.com/
链接：http://coolmaterial.com/
链接：http://gearmoose.com/
链接：http://www.werd.com/
链接：http://hiconsumption.com/
链接：http://www.firebox.com/
Best Selling Items
链接：https://www.storenvy.com/trending
链接：https://www.aliexpress.com/popular.html
链接：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/
链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/
链接：http://www.watchcount.com/
链接：Wish - Shopping Made Fun
Websites with cool products
链接：DudeIWantThat.com - A Geek's Gift Guide of Gadgets...
链接：Touch of Modern | Modern Products & Styles
链接：Odditymall: Unique Gifts | Unusual Gift Ideas
链接：Unique Gifts Stocking Stuffers at Perpetual Kid
链接：http://www.thisiswhyimbroke.com/
链接：http://shutupandtakemymoney.com/
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链接：https://dailyfastdeals.com/
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链接：Trendy Sachen
链接：Cuisine – Page 3 – Gadgets d'Eve
链接：https://www.theclevhouse.com/
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jersy
2017/12/27

广告##素材#

素材

素材是个重要部分，他关系到有多少用户点击我们的广告，通常以CTR反映出来，虽然从另一个角度说，你对喜欢野营的人投放帐篷广告，天然就会得来更多的点击。但是这里我们不管人群的影响，只说素材的影响。

从数据来看，对于你的视频，大多数人只会看几秒，如果几秒内不能引起其兴趣——继续看下去或者点击，那他们就会放弃。

所以，这教育我们，素材视频一定要精炼短小，以最快的速度传达给用户这个产品是干什么的。
比如这个产品(universal socket wrench)视频: 链接：https://www.youtube.com/watch?v=Ny4H27Cs7fI

一开始就用套筒扳手 钻动了各种不同的螺丝，这就传达出了这个产品最大的优势——万用套筒扳手。

第二点，不要过长，别说看完视频了，能看到50%的人都是少之又少的，不要弄一个又臭又长的视频，跟个故事一样，有起因有问题有结局，太复杂了，没人会看的。

视频素材来源
一般来说大火的产品，你去油管都能搜到适合的广告视频，因为很多人都跑过。相反的，一款相对较新的产品，很大可能你是找不到合适的视频的，要么就是用户自己拍的一段很粗糙的视频，要么压根就没有像样的可用的。

这时候你就要自己剪辑，剪辑的原则也很简单，上面说过，以最快的速度让用户了解这个产品是干吗用的，这个产品的使用场景有哪些？不要有废话。

图片与轮播图
在没有视频的情况下，我有时候也会采取图片或者轮播图。图片我一般带有场景，并且加上一截产品名字。如图。
轮播图的单图也要遵循上面单图的原则——带有场景，文字提示。

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广告##文案##素材#

注意到有的船员广告素材有问题

之前素材那一篇没有细致说过

Dropship的文案已经有了固定的套路

举个例子（bread steamer 这个产品）

FLASH SALES
The ONLY product that EVERY BAKER will want!! The SILICON BREAD STEAMER 🥖 Simple and Easy to use. Make Perfectly Baked Bread Every time
Get it HERE >> dealbreakershop.com/produ…/bread-steamer
Get it HERE >> dealbreakershop.com/produ…/bread-steamer
LIKE, SHARE & TAG someone who loves baking!

视频链接在这
链接：广告视频by phonebibi，做的很精良_腾讯视频
https://v.qq.com/x/page/m05311hu5vb.html

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jersy

2018/3/6

找产品# 最近看的几篇文章，有点启发 现在Dropship店铺的分布大概是这样的 大店（月流量过100万）

链接：Phonebibi - One Stop Shop For Everything
链接：Dudes Gadgets 链接：https://sugarandcotton.com/ 中店(月流量过50万） 链接：http://www.luxtek.net/ 链接：PlanBgift - Find the Perfect Gift, Every Time – Pl... 链接：Rama Deals 中小（月流量低于50万） 链接：Creativeitem – A team of professional developers 链接：SMARTGEAR FACTORY LTD – SmartGear Factory 链接：Fine Wall Art, Brain Teaser Toys, Baby, Yoga, Cats... 小店 链接：Shop Amazing Deals only at lomdideals.com – Lomdi ...
对于大店和中店，其实所有人都知道，所有人都知道他们挣钱，所以所有人都在抄他们的产品。当然产品肯定是好产品，但这会导致竞争过大。

所以抄产品的时候，要多找中小店这种并不出名的店。

但是小店那么多，应该确定那个呢？

这时候还应该判断这个店是不是有清楚的思路，你要确定这个店上的产品都是经过深思熟虑的，而不是一个新手不知道从哪抄的垃圾产品。

只有这样，抄产品才是有意义的——足够好，也足够新。

那么怎么判断这个店有没有脑子呢？

安装『Commerce Inspector』这个插件，

然后看看这个店铺有没有装这些插件（图一、图二），如果装了则很大程度上说明这是个有脑子的店铺。

然后，不要只看热销榜，要看他所有的产品，找出 足够新（至少不要太久）、足够独特、受众足够宽广的产品。

2、如何找到那些中小店铺？

FB 搜索
『Going crazy for
Going crazy for this
Going crazy for these
Going crazy over
』

Dropship最爱用的广告词，快被用烂了。

此外还可以加上类目

golf going crazy
golf going crazy

horse going crazy
horse going crazy

此外，通过，找到一个小店铺的Page，点赞之后，FB会弹出更多类似的page让你关注，好好看看，如果这些店铺符合标准，给他们所有的产品都点赞，去他们店铺给他们的产品点赞。（图三）

你在告诉FB——我是个很爱购物的人，这样FB就会给你疯狂推荐产品，这时候你的FB信息流就会充满这些产品的广告。

然后安装『Turbo Ad Finder』，有什么作用呢？

他可以屏蔽FB信息流的所有帖子，而只显示广告，你可以不停地刷下去

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jersy
2018/3/7

Scale#

Scale的奇技淫巧
了解这个技巧前，先看图一

每个广告（ad）都只会覆盖一波人，而且随着预算增大，只会以原来这波为圆心扩大。

当你有一个广告数据很好，想要scale的时候

一定

注意是一定

一定要复制多组广告（ad）

为什么？

因为我上面说了，一个广告只会覆盖一个固定的人群，并且在原有基础上扩大

这可能会选错人。

但是复制了多组广告（ad）的时候，我们相当于在一波人群中撒了多个网，增加了击中的概率。图二

跑了一天会，你可能会发现其中的几个表现明显很好，几个明显很差。这时候关掉很差的，你就击中了那批表现最好的，scale成功。

40刀预算2个广告
80预算4个广告
总之预算越高广告越多

此外，这个方法只适用于WC，不适用于PPE

这个方法只在你有了一个稳定盈利的广告，想要扩大的时候才会用到。测试的时候不需要用到，当然大家可以融合这个思路，看看还有没有其他的应用场景

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Trackify（杂站必备）
很多人会念叨如果自己的站是杂站，pixel数据会不会很杂，导致优化效果变差。
这时候你需要trackify，他的作用就是用TAG来分类产品，比如rr_track_kitchen / rr_track_tool 来区分工具类产品，和厨房类产品。
接着创建一个自定义优化事件，就是你在WC广告时候回选择一个 优化目标，比如「add to cart」「Purchase」,这个目标是基于全站数据的。
我们可以创建一个「自定义优化事件」，基于 某一类产品的数据。

设置细节可以看trackify的官网，有详细指导

这样就达到了分类优化的目的。

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