现在是一个以消费者为主导的市场，每一次成交，都涉及到众多因素，排除万难完成交易，是销售的最终目的。经过市场的残酷竞争和总结，很多销售技巧被提炼了出来。今天就来和大家谈谈销售开单的三个要素。
第一：深度的自我分析--知己
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那句常常听到的兵法用语就不再重复了，但是自己对自己是否有足够的了解呢？了解自己需要从哪些维度去进行呢？了解自身的好处是什么呢？如何落地？
自我分析的目的，就是为了让客户知道我是什么，我有什么，我将来怎么样。细分到内容就包括：公司、产品、个人，这些板块的标准是：必须要了解清楚各个细分项目的优劣势。每一次了解的过程，就是一次战略实施的一部分。
第二：全面的对手分析--知彼
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销售的过程，其实就类似于战争的过程，这个过程中，你必定会打败其他的对手，方能实现最终胜利！
这个对手的分析，至少是全面的，这个分析的过程就是自己与对手的对比过程。相信每个销售都会乐意去做，只是不知道是否都清楚方法。
在互联网发达的今天，了解对手的过程分为网上和现实。网上的包括资料的收集、电话询问、万能的淘宝也不要放过；现实的就有从业人员、朋友、实体店扮顾客等等，这个也是斗智斗勇的事情。
第三：精准的客户分析--反推过程
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销售的目的在于消费者消费自己的产品，并形成卓越的口碑。对于庞大的消费群体，他们的属性是最多的，地域、文化、购买力、习惯、风俗、使用场景等等，其中我们以抓住消费者的消费心理为上策。
同样的，这个过程不是立竿见影的，因为每一个属性都可以影响客户对产品的判断，能够在众多的属性中总结消费群体的特征，并以此来进行产品定位和市场开发，这是一条精准的特色，能够做到这点，就能帮助前面两方面的进度。
对于客户分析，无论花多少资源都不为过。
最近看了一本书《我 把 一 切 告 诉 你》，作者是蓝-小-雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧，欢迎加入我们，君羊3-1-0-6-3-2-0-8-1，备-注136。里面都是些小白混出师的高手，很愿意分享，群文件有他们的经验分享和案例实操下载。期待大家一起交流，一起进步哦！君羊管理比较严格，望填好备注。
