每个人都有自己的价值观，有自己的认知方式，并根据这些决定行为取舍。虽然说起来有点形而上，但是这个的确是我们的行为的来源。一般情况下，我会尊重任何人的任何价值观，不会随意评论。今天说点不一般的情况，比如说开公司。

为什么我会写文章，而不是当面说呢？任何人都不喜欢被批评，基本没有例外。即使是写文章，我也得说的委婉些，做好铺垫。

先来一段赋比兴，忆苦思甜

开公司这件事，基本就是几个不甘于平凡的年轻人聚集在一起，在法律允许的情况下，组合智力、资本、劳动，梦想着发财的过程，我们也是。

开发个人版的产品，开始只是一个初步的构想。我们想实现理论上能实现的东西，我们确信这款产品能帮助我们赚钱。综合了所有人的智力，只用了3天半的时间，我们做好了产品原型。

在核心功能智能预测环节，我们需要根据客户的资料做结构算法。这里需要我们所有核心人员的参与，既需要逻辑清晰，又需要精通各个方面的业务情况。每天早上爬起来洗个脸就来公司，整天就围绕着算法这一件事。从最开始的列出所有因素，中间的不断试错，到最后的估算参数。这里的付出，不用诉说，我们参与的人（秦、张、我自己），自己知道这里耗费的心血。

再来一段肯定，做心情铺垫

首先，我的肯定你的业绩能力，这个是无可争议的事项。公司三分之一的业绩大旗基本都由你扛下来了，在哪家公司都是顶级表现。

其次，要肯定你的付出，你的付出我和秦都看在眼中。因为今年的规划，在我的设计中，你和秦总是需要不断的加班，做我设想中的课程，要知道你还负责很多其他方面的事项。

最后，需要肯定你的综合能力。无论是带销售队伍，还是售后事项，配合我做产品，都是顶级表现，我是非常敬佩的。

现在的你已经很优秀了，再进步就是完美

孙子兵法，有一段曰：“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。”

说的什么意思呢，将帅有五种致命的弱点，是军队的灾害，会导致将领自己和部下都很危险。其中第四和第五点，是说将领廉洁而爱好名声，过于自尊，就可能被敌侮辱而失去理智；溺爱民众，就可能被敌烦扰而陷于被动，这些都是对军队的不负责。

孙子兵法把廉洁和爱民说成将领的致命弱点，因为这两种做人的优良品质与战争的逻辑有冲突，很容易被对手利用，导致覆军杀将之灾。并不是说这两种做人的优秀品质不好，而是不同的角色对品质的要求不一样，特别是将领不但要对自己的性命负责，还要对其他人的性命负责。

我们开公司也是这样，对个人交朋友来说是优点的品质，对公司来说不一定是。说到这里，我猜你大概知道我说的是什么事情了。那天是因为在我家吃饭，我不可能苛责你什么，但是我还是想提醒下，我这么委婉了，希望你不要记挂在心中。

退一步来说，即使你赌对了一两个例子，就公司长远来说，一两个例子的价值又有多大呢？

我要说的肯定不止这一件事，但是说一件，我觉得够了。

为什么对将领要求高，因为将领决定的是很多人的生命。为什么对公司核心人员要求高，因为核心人员决定的是我们公司的整体命运。

一点延伸，基于公司盘面的考虑

我们既然开公司了，考虑事情必须要综合考虑到各个方面。在局面有利时，考虑局面不利的情况，比如去年9月提出的手机海战略；在局面不好时，考虑局面有利的情况，找到破局的道路，比如我们最近补全的书院个人版产品。

所以我们开公司想赚钱，不要把希望放在我们赚钱的环境不会改变，而是要充实公司的底蕴，增加盈利点和抗风险机制。很明显的例子就是我们去年用来盈利的方法套路，今年都失去作用了。

我们真正的要做的是，无论环境怎么改变，政策怎么改变，我们公司始终有充足的现金流和掉头成本，去拥抱这种变化，去继续赚钱。依靠不断补全自己的短板，增加行业壁垒，让我们先有不败的底气。这个就是我一直以来想要融资和创立现金奶牛项目的原因。

碎碎念

开公司是一件技术+趋势+运气的组合事件，每一个成功的公司都有很大的偶然成分。

趋势和运气，我们控制不了。

但是技术（此处指商业素养、行业经验、资本等），是我们可以掌控的事情，如果开公司不知道开公司的关键技术，即使我们有人有资源，也不能用的好这些手上的东西，来赢得趋势和运气。

既然，我们都开公司了，对这些就不可以不充分注意！