很多人都知道，我有个亲妹妹，是一名在人社局的公务员。她是一个做事极其认真负责任的人，而且特别谨慎。其实在我刚进入保险公司时，我是很羞于和我的亲戚，朋友讲保险的，我甚至暗下决心，我绝对不要去和亲戚及同学讲保险，除非他们主动来问我。所以去年有一款开门红产品秒杀，绝对是绝版的好产品，我也只是和几位特别要好的朋友做了告知。而我妹我知道她对于理财产品还是有兴趣的，平时也在理财，那天刚好有个总公司老师来开产说会，我就邀请她去参加。听完课她觉得产品形态很好，买了一单，当然我自己也为女儿买了一单大金额，规划给女儿的嫁妆。在我的观念里，健康险才是一个家庭保障的第一要务，就相当于存一笔钱在保险公司，未来这个钱会更多的返还给你，而你把生命风险转嫁给了保险公司。在后来的几个月中，我也和她提及几次买健康险，但我妹一直说，不要买，你们保险公司买的时候好，赔的时候不一定，我们单位平安有设点，他们有些产品也还好。除了理财险，我妹就是一抗保分子，搞得我俩有段时间都比较尴尬。
今年的3月份，保监出了很多新政，很多好的产品要停售。我自己也给老公加保了一单健康险 ，差点因为体检而拒保，让我更深刻认识了保险真的不是你想买就能买的。快临近月底了，产品真的要下市了，我给我妹打了个电话，我说中午你吃完午饭就在你们单位楼下，你到我车里来，给我一个小时的时间，我把保险的功能和意义给你讲完，从此以后，我不会再和你讲保险，你买或不买，买谁家的，都没关系。那天我记得非常清楚，儿子生病没上学，我还带了我儿子。那天我对妹妹的态度是比较强势，就是一定要给我一个小时的时间，我打电话嗓门比较大，几个同事都听到了，还批评我对妹妹态度不好。我说，我和自己的亲妹妹没讲清楚保险总觉得心里压着块石头，因为有些风险我不讲并不代表不存在，但什么时候来真不知道，不讲清楚万一发生情况她会怪我的，讲清楚了，我就释怀了，买不买真的没关系。那天在车里，我就讲了一个小时的保险功能，意义，四大帐户，给谁买，如何买，她虽然有点不高兴，但听得还是认真的。讲完后我整个人就轻松了，从那次以后，我们聚餐还是平常电话，再也没聊过保险，我妹也还是没有买，但彼此间没有压力也不再纠结。
大概是7月份，有一天晚上，我在洗澡，我妹突然来了个短信，说姐姐我想给老公及孩子买保险，你帮我建议下。其实我一直以为她是不会买的，也许会买别家的产品。我做了计划书给她，让她去和别的公司的产品形态做个认真的比较，哪个合适买哪个。最后，妹妹在七月份给老公和儿子都在我这里买了健康险。前两天七夕又给老公加保了一份健康险，作为礼物。
现在的我，从容自信，无论是对公司还是产品，我都信心满满 ，我会和你认真的讲保险，把我所知所想和你分享，但你买或者不买真的没关系，在我的观念里，只要你买对了产品，每一份保单最终的受益者肯定是你和家人。所以当某一天我来和你讲保险，你真的不用有压力，也没必要拒绝，因为钱在你的口袋里，买或不买决定权在你，但风险却无法预知，只有让专业的人来帮你做专业的风险规划，才能在未来的日子里少做危机处理。
时间飞快，而我也从懵懂到现在的清晰，越来越热爱这份工作，家人从开始的怀疑到现在的信任，让我倍感幸福。我的父亲也非常支持我 ，说支持我工作，接送孩子的事情他全包了。我也会在寿险这条路上坚定地走下去，乐此不疲。
